第三章要約 りんご.

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1 第三章要約 りんご

2 価値と競争優位性 ＝競争優位性 企業：創出した価値を全て手に入れられない事が多い →常に価値を創造し獲得するために、「特徴」が必要
企業：創出した価値を全て手に入れられない事が多い →常に価値を創造し獲得するために、「特徴」が必要 企業・社員・顧客 ＝競争優位性 企業のコンテクストから成る 資産、組織、業界、 市場以外の環境

3 競争優位性への二大ルート 企業の内外両方の要素に 起因する。 ポジション 競争優位性 組織能力 有利な立ち位置 …特定の機能を競合他社より
…競争環境に置ける 　有利な立ち位置 競争優位性 組織能力 …特定の機能を競合他社より 　優れて行う 企業の内外両方の要素に 起因する。

4 ポジション ポジション優位 魅力ある 産業構造 業界内の 多様性 ネットワーク …企業全部が産業構造から Ex)複占市場
…業界内で特定の地位から Ex)業界内で支配的地位 魅力ある 産業構造 業界内の 多様性 …買い手、売り手、競合他社 　との関係から Ex)ベンチャーキャピタル業界 ポジション優位 ネットワーク 　　　★事例★ 　ブランド名／顧客との関係／政府の保護や支援／ステータス 　流通チャネル／地理的立地／ 　顧客ベースを確保し事実上の標準となる 　製品や情報の流れのゲートキーパー

5 ポジション② ポジション優位がもつ特質 ①先行優位性 ②ポジション優位は競合との 比較によってのみ成立
　　①先行優位性 　　②ポジション優位は競合との 　　　　比較によってのみ成立 　　　　→ネットワーク内の競合他社・買い手・売り手

6 ライバルより優れた活動行い、競争手腕を見せる
組織能力＝個人の能力と同じで多様 ①特定のプロセスに関する具体的ノウハウ →市場が無くなると価値を喪失 ②広い意味での能力 →市場の変化に柔軟に対応、新しい機会 ライバルより優れた活動行い、競争手腕を見せる →組織能力は企業の独自能力となる 組織能力を調べたい →客観的に成功要因から 　独自能力を調べる

7 持続的競争優位性 競争優位性→→→→→持続的競争優位性 持続させるためには？ 競合の攻勢に打ち勝つ ①競争優位性の要因を
　　他社にわかりにくく模倣しにくいものにする ②他社に追いつかれる前に 　　学習によって組織能力を改善し、さらに先行する

8 持続的競争優位性 他社が能力を分析しても模倣できない状況 ①組織能力基盤の優位性の複雑さ ＝個々の要素の「組み合わせ」
　＝個々の要素の「組み合わせ」 ②組織能力基盤の優位性の暗黙知的特性 　＝暗黙知をもつ人が行動を論理的に説明せず

9 ポジションと組織能力の関係 ポジションと組織能力＝相互に関連して競争優位性に 競争優位性の基盤がどちらなのかを 見極め理解する必要
機会の捉え方が決まる　(C.K.プラハード／ゲイリーハメル) ①ポジションの優位性から 　　→×既存製品ラインとの関連で新しい機会を考えがち ②組織能力から 　　→◎戦略を考えるのに有効 　　　　×　（１）能力の過大解釈 　　　　　　（２）現在のポジション優位性のほうが 　　　　　　　　　価値あるように思える

10 ポジション、組織能力、 「資源をベースとして企業を考えるという見方」
1990年代　資源ベースで企業を評価するエディスペンローズの考えを復活 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(ジェイ・バーニー、シンシア・モンゴメリ) 資源がポジション優位や優位となる組織能力を創出 →競争優位性となる 〈重要な点〉　 　　①業績が所有する希少資産からのレントなのか見極める 　　②外部環境を軽視しない

11 コストー品質のフロンティアと競争優位性 価値＝顧客の品質評価ー製品コスト 可能なフロンティア 消費者が認識する品質 潜在顧客が
品質を認識しなければ 競争優位性を持たない 低コスト

12 ご清聴ありがとうございました