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対面販売型生保VSネット生保 -対面販売型生保派-

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1 対面販売型生保VSネット生保 -対面販売型生保派-
一二三・村杉・柿沼

2 以上3点より、我々は対面販売型生保を主張する!
 我々の主張点 ① 全世代に対応できる ② サービスの充実 ③ 柔軟な経営戦略が可能 以上3点より、我々は対面販売型生保を主張する!

3 見積もりから申込まで全てをインターネット上で行う
 定義 対面販売型生保 ネット生保 主な販売方法は以下の3つ! 保険会社の営業職員 来店型保険ショップ 金融機関の窓口販売 見積もりから申込まで全てをインターネット上で行う ×保険会社の営業職員を介した販売 ×電話販売(通販)

4 ネット生保では高齢者層をカバーできない!!
主張① 全世代に対応できる 世代別インターネット利用状況 高齢者層の インターネット利用状況は低い! ネット生保では高齢者層をカバーできない!!

5 対面販売型生保は顧客層を限定することなく
主張① 全世代に対応できる しかし! 対面販売型生保は顧客層を限定することなく 全ての世代に対応できる!! 少子高齢化が進むなか、 全世代に対応していく必要がある!

6 増加傾向にあり、今後も拡大が続くと考えられている!
主張① 全世代に対応できる 少子高齢化により・・・ 子供の為の死亡保障の需要が減少 自分の為に第三分野に 加入する中高齢者が増加! 増加傾向にあり、今後も拡大が続くと考えられている!

7 顧客・生保会社のどちらにとってもメリットである!!
対面販売型生保を主張する! 主張① 全世代に対応できる しかし! 変額年金保険はリスクを伴い、多くの種類が存在する商品である ネット生保での販売は困難!! 顧客 対面相談で商品の知識や情報を 得ることが必要! 生保会社 少子高齢化を強みにして 経営を行える! 全世代に対応できることは、 顧客・生保会社のどちらにとってもメリットである!!

8 主張② サービスの充実 対面販売型はネット生保に比べ・・・ 充実したサービスを受けられる! 直接相談にのってもらえる!
主張② サービスの充実 対面販売型はネット生保に比べ・・・ 充実したサービスを受けられる! 直接相談にのってもらえる! 加入後も担当者に面倒を見てもらえる!

9 対面販売型生保を主張する! 主張② サービスの充実 さらに! 各販売チャネル固有のメリットもある!! これらのサービスは
主張② サービスの充実 さらに! 各販売チャネル固有のメリットもある!! 保険会社の営業職員 来店型保険 金融機関の窓口販売 都合のいい日時に指定の場所に来てくれる 他社商品も含む 複数商品の中から 提案してくれる 預金や投信など 他の金融商品と セットで相談できる これらのサービスは  対面販売型生保だからこそ行える!

10 主張③ 柔軟な経営戦略が可能 人口減少 少子高齢化 日本の生保市場そのものが縮小傾向にある・・・ 生保業界自体、国内での成長に限界がある

11 主張③ 柔軟な経営戦略が可能 約100兆円の契約高を有している! 柔軟な経営戦略をとり、ニーズに的確に応えていくことで、
主張③ 柔軟な経営戦略が可能 しかし! 柔軟な経営戦略をとり、ニーズに的確に応えていくことで、 日本の市場にも開拓余地は十分にある!!  団体保険 企業が従業員の福利厚生などを目的として導入し、 従業員が企業を通して任意で加入する 生保会社 一度に多くの顧客を獲得 企業で一括するのでコストが削減できる 顧客(企業・従業員) 従業員の福利厚生の一環となる 保険料が割安 給与天引き 法人向けサービス 窓販 約100兆円の契約高を有している! 福利厚生の充実も重視されてきている現在、企業のニーズにも合致している!

12 主張③ 柔軟な経営戦略が可能 法人向けサービスは 対面販売の強みである! 法人向けサービスは大口の契約となり、
主張③ 柔軟な経営戦略が可能 経営者保険 法人向けサービスは大口の契約となり、 ネットだけで全てを完結させるにはリスクが大きい 企業が保険料を負担し、経営者を被保険者として加入する保険。 現在、法人形態をとる中小企業約172万社のうち、 約57万社が経営者保険に未加入! 法人向けサービスは 対面販売の強みである! 未だ成長の余地が十分に残された市場である!

13 変化する市場のニーズに対応するための柔軟な経営戦略をとることが可能!!
対面販売型生保を主張する! 主張③ 柔軟な経営戦略が可能 対面販売型生保ならば、 変化する市場のニーズに対応するための柔軟な経営戦略をとることが可能!! 窓販 金融機関 生保販売により手数料収入を 得たい! 生保会社 銀行の強固なネットワークを利用し、 効率的に顧客を獲得したい! WIN-WINの関係を確立させ、 生保の窓販が拡大! 販売チャネルの拡大により、 新規顧客の獲得を効率的に行える!!

14 よって、 ① 全世代に対応できる ② サービスの充実 ③ 柔軟な経営戦略が可能 対面販売型生保を主張する!

15 ご静聴ありがとうございました!


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