MPN9月の変更内容のご案内 - 新クラウドコンピテンシーのリリース - 既存コンピテンシーのアップデート Sep, 2014

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1 MPN9月の変更内容のご案内 - 新クラウドコンピテンシーのリリース - 既存コンピテンシーのアップデート Sep, 2014
日本マイクロソフト株式会社

2 目次 クラウド市場の拡大とパートナー様のビジネス機会 MPNプログラム変更の目的 変更点①：新しいクラウドコンピテンシー
- クラウドコンピテンシーとは - 3 つのクラウドコンピテンシーの詳細 - 既存のクラウドプログラム参加パートナー様の移行 変更点②：既存コンピテンシーのアップデート - Datacenter コンピテンシーとパートナー様の移行 - Mobilityコンピテンシーのリタイアとパートナー様の移行 - 既存コンピテンシーの要件変更 9月以降のコンピテンシーとプログラム年会費 その他のアップデート

3 変更履歴 該当箇所 変更後 変更日 P15. Cloud Platform コンピテンシーのパフォーマンス要件
コンピテンシーレベルに応じた「Azure の消費/販売があること」とご案内していましたが「Azureの消費」でカウントされることになりました。 9/25 Silver Cloud Platform コンピテンシーの特典 Gold特典としてご案内していた「Azure DPSの参加資格」がSilverレベルにも適用拡大となりました。 P16. 従来のクラウドパートナー様の移行条件 Cloud Accelerate/Cloud Deployment Partner/Small BusinessコンピテンシーパートナーのSmall & Midmarket Cloud Solutions コンピテンシーへの移行条件のお客様獲得数要件として、10件が適用されることになりました。 変更後の移行条件：2014年9月29日時点で、 過去 12 か月以内に 10件の新規のお客様に 150 シートを販売していること

4 クラウド市場の拡大とパートナー様の ビジネス機会

5 クラウド市場は今後も急速に拡大 全世界のPublic ITクラウド サービス収益 (2017年） 今後5倍の速度で成長見込み 11兆円
3/8/2017 クラウド市場は今後も急速に拡大 全世界のPublic ITクラウド サービス収益 (2017年） Public IT クラウドサービス支出 2013年に4.8兆円 に到達 今後5倍の速度で成長見込み （IT業界全体との比較） 11兆円 4% 21% 14% 44% 29% 2% *2014 IDC study commissioned by Microsoft © 2014 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

6 1.6倍 1.5倍 1.3倍 高いクラウドビジネスの収益性 売上の50%以上がクラウドビジネスのパートナー様 vs その他パートナー様
3/8/2017 高いクラウドビジネスの収益性 売上の50%以上がクラウドビジネスのパートナー様 　vs その他パートナー様 1.6倍 総売上に占める経常収益の割合 1.5倍 1.3倍 粗利益 新規顧客の割合 *2014 IDC study commissioned by Microsoft © 2014 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

7 57%+ Fortune 500 社の Microsoft Azure利用率 1,000 1日のAzure新規契約数
3/8/2017 マイクロソフトのクラウド製品 60% Fortune 500 社の Office 365 利用率 Microsoft 製品 過去最速 の成長 57%+ Fortune 500 社の Microsoft Azure利用率 1,000 1日のAzure新規契約数 Source: Microsoft © 2014 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

8 MSの強み “Power of Choice”
3/8/2017 MSの強み “Power of Choice” PUBLIC Cloud Productivity Database platform Business applications Infrastructure 共通テクノロジー: Identity Virtualization Management Development HYBRID Cloud PRIVATE Cloud © 2014 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

9 MPNプログラム変更の目的 Gold Silver アクションパック コミュニティ 従来の方法による認定
コンピテンシー Gold (NEW) クラウドの実績による認定 従来の方法による認定 アクションパック MPNは下記の目的のため、定期的にプログラムのアップデートを行い、 継続的に進化させています。 パートナー様がお客様の期待とニーズに応えられるようにする パートナー様が常に最新のテクノロジを活用して継続的にビジネスを 拡大できるようにする パートナー様が市場で競争力を維持できるように、最新の製品や各種 特典を提供する 特に今回は、下記を反映させるための変更を行います。 お客様のクラウドニーズに応えるため、クラウドの実績を評価し、 サポートする仕組みを反映 　 → 新クラウドコンピテンシーのリリース MSインフラストラクチャ製品の進化 → Server Platform と Management & Virtualization(以降M&V)を　　　　 　　　Datacenterコンピテンシーへ統合 パートナー様が提供する分析ソリューションの幅広さを反映 → BIをData Analyticsコンピテンシーへ名称変更

10 変更点①： 新しいクラウドコンピテンシー

11 新しい３つのクラウドコンピテンシー お客様のクラウドニーズに応えるため、パートナー様のクラウドの実績を評価し、サポートすることを目的としたコンピテンシーです。 メリット クラウドの専門性をPRしやすい 　　クラウドに特化したコンピテンシーのため、パートナー様はクラウドの専門性をアピールしやすく クラウド実績のあるパートナー様を優遇 　　クラウド分野でのビジネス実績を重視し、MCP人数や年会費を軽減 追加特典 　　新しいクラウドコンピテンシーには、よりクラウドビジネスを拡大していただくための追加の特典を提供 新クラウドコンピテンシー 要件概要 各レベルに応じたクラウドパフォーマンス（実績） ビジネスアセスメント：なし MCP：Gold 2名、Silverなし又は1名 顧客事例：Gold 5件、Silver 3件 年会費：Gold割引、Silver初年度無料(2015年6月30日まで) 追加特典 クラウド製品の追加社内使用ライセンス（IUR） クラウドサポート インセンティブ O365 Demoテナント （O365コンピテンシーのみ） など Small & Mid-Market Cloud Solutions (Office 365) Cloud Productivity Cloud Platform (Microsoft Azure)

12 例えると・・ どちらも将来性のある学生、どちらも来てほしい どちらの学生にもそれぞれの能力を伸ばせるようなサポートを提供 受験 一芸入学

13 Small & Mid-Market Cloud Solutions コンピテンシー
対象：主に中堅中小規模の顧客向けに、Office 365の販売、展開を行うパートナー様 Silver 要件 Gold 要件 パフォーマンス 過去 12 か月以内に 15 件の新規のお客様に 150 シートを販売していること 過去 12 か月以内に 30 件の新規のお客様に 300 シートを販売していること テクニカルアセスメント／試験 なし 2 名が以下の試験に合格する 試験番号70-347: Office 365 サービスの有効化 顧客事例 3件のOffice 365 の顧客事例 5件のOffice 365 の顧客事例 Silver 特典(基本特典に追加) Gold特典 (基本特典に追加) Office シート（基本特典の25シートと合わせ、合計35シート） Office シート（基本特典の100シートと合わせ、合計125シート） Office 365 デモ テナント クラウドサポート（無制限） Online Services Advisor Web-Direct Accelerator インセンティブ (7％) Marketplace/Pinpoint 上位掲載

14 Cloud Productivity コンピテンシー
対象：主に大規模な顧客向けにOffice 365の販売、展開を行うパートナー様 Silver 要件 Gold 要件 パフォーマンス 過去 12 か月以内に Exchange Online を 500 シート展開していること 過去 12 か月以内に Exchange Online を 1,500 シート展開していること テクニカルアセスメント／試験 1 名が以下のいずれかのオプションに合格する オプション 1: 試験番号 : Office 365 ID と要件の管理　および 　　　　　　　試験番号70-347: Office 365 サービスの有効化 オプション 2: MCSA: Office 365 かつ 試験番号 : Microsoft Exchange Server 2013 のコア ソリューション および 試験番号 : Microsoft Exchange Server 2013 の高度なソリューション オプション 2:　MCSE: Messaging 2 名が以下のいずれかのオプションに合格する 顧客事例 3件のOffice 365 の顧客事例 5件のOffice 365 の顧客事例 Silver 特典(基本特典に追加) Gold特典 (基本特典に追加) Office シート（基本特典の25シートと合わせ、合計50シート） Office シート（基本特典の100シートと合わせ、合計200シート） Office 365 デモ テナント クラウドサポート（無制限） Online Services Advisor Web-Direct Accelerator インセンティブ (7％) Online Services Advisor Web-Direct Accelerator インセンティブ (7%) Online Services Advisor Deploy Accelerator インセンティブ (7％) Online Services Advisor Deploy Accelerator インセンティブ (7％) Marketplace/Pinpoint 上位掲載

15 Cloud Platform Competency
対象：Azureを使ったソリューションやサービスを構築、開発、提供するパートナー様 Silver 要件 Gold 要件 パフォーマンス 過去 12 か月以内に $25,000のAzure の消費があること 過去 12 か月以内に $100,000のAzureの消費があること テクニカルアセスメント／試験 1 名が以下のいずれかに合格する Azure を使用したアプリケーション開発向けテクニカル アセスメント Azureを使用したデータセンター ソリューション向けテクニカル アセスメント Azure を使用したデータ分析とデータ プラットフォーム ソリューションのテクニカル アセスメント 2 名が以下のいずれかに合格する 顧客事例 3件のAzure の顧客事例 5件のAzure の顧客事例 Silver 特典(基本特典に追加) Gold特典 (基本特典に追加) $250/月のAzureクレジット (基本特典の$100/月と合わせ、合計 $350/月) $550/月のAzureクレジット (基本特典の$100/月と合わせ、合計 $650/月) Azure インセンティブ （予定） Azure DPSの参加資格 Marketplace/Pinpoint 上位掲載

16 従来のクラウドパートナー様の移行について
AC → 9/29時点でパフォーマンス要件を満たせばSilverが付与されます CA/CDP/AC → 9/29時点で移行要件（※）を満たせばSilverが付与されます Small Business コンピテンシー → 次の更新日までSBコンピテンシーを維持。 　 加えて、9/29時点で移行要件（※）を満たせばSilver Small & Mid-Market Solutions が付与。 ※移行要件 2014年9月29日時点で、 過去 12 か月以内に 10件の新規のお客様に 150 シートを販売していること Cloud Accelerate & Cloud Deployment Partner Azure Circle Partner 契約更新日の延長措置 2014年9月29日時点で、 Small & Mid-Market Cloud Solutionsの移行要件（※）もしくはCloud Productivity コンピテンシーのパフォーマンス要件を満たすパートナー様： 該当コンピテンシーのSilverレベルへ自動移行 次回の更新日までに、他の全ての要件を満たしていただくと更新可能 2014年9月29日時点で、 Cloud Platformコンピテンシーのパフォーマンス要件を満たすパートナー様： Silver Cloud Platformコンピテンシーへ自動移行 次回の更新日までに、他の全ての要件を満たしていただくと更新可能 2014年5月1日～2014年10月15日に契約更新日がある下記のパートナー様 は、2014年10月31日に更新日が自動延長されました： すべてのCloud AccelerateとCloud Deployment Partner $25KのAzureコンサンプションまたはAzure EA購入のあるAzure Circleパートナー様 2014年5月1日時点で、1シート以上の販売があるSmall Business コンピテンシーパートナー様 Small Business コンピテンシー 現在Small Businessコンピテンシーを持つパートナー様は次の契約更新日まで、そのままSmall Businessコンピテンシーを維持します。 加えて、9/29時点で、移行要件（※）を満たすSmall Businessコンピテンシー パートナー様は、Silver のSmall & Mid-market Cloud Solutions コンピテンシーが付与されます。

17 クラウドコンピテンシー以外のメンバーシップにおける クラウド特典
クラウドコンピテンシー以外のコンピテンシーパートナー様、アクションパックパートナー様、 ネットワークメンバー様のクラウドビジネスを下記の特典を通じてご支援させていただきます。 コミュニティ Silver コンピテンシー Gold アクションパック MPNメンバーシップレベル コンピテンシー基本特典 クラウド コンピテンシー 追加特典 クラウド製品の社内使用ライセンス【基本分】（Office 365: Gold 100, Silver 25、他) クラウドサポート（一部コンピテンシー対象※、Gold 10件、Silver 5件まで ） Online Services Advisor Web-Direct Core インセンティブ (16％) Office 365 Demoテナント クラウド製品の追加社内使用ライセンス【基本＋追加分】 クラウドサポート（無制限） インセンティブ（Accelerator 7%) Office 365 Demoテナント アクションパック クラウド製品の社内使用ライセンス（Office 365: 5シート、他) Office 365 Demoテナント Online Services Advisor Web-Direct Core インセンティブ (16％) ネットワークメンバー Office 365 Demoテナント Online Services Advisor Web-Direct Core インセンティブ (16％) ※ 対象コンピテンシー：Messaging, Communication, Collaboration & Content, Midmarket Solution Provider, Data Analytics, Datacenter, Hosting 赤字は9月のプログラム変更以降で提供開始予定 17

18 変更点②： 既存コンピテンシーのアップデート

19 Management and Virtualization
WPC 2013 3/8/ :59 PM Datacenter Management and Virtualization Server Platform MCP要件: 従来のM&V、Server Plat を引継いでいます。 ビジネスアセスメント：M&Vを引継 ぎ。Server Platパートナーは取得要。 現在 Datacenter 2014年9月 Silver 要件 Gold 要件 ビジネス アセスメント 1 名が以下に合格する Microsoft Partner Network Sales Specialist Assessment for Datacenter Microsoft Partner Network Pre-Sales Technical Specialist Assessment for Datacenter 2 名が以下に合格する テクニカルアセスメント／試験 2 名が以下のいずれかの試験に合格する Exam : Administering and Deploying System Center 2012 Configuration Manager Exam : Monitoring and Operating a Private Cloud with System Center 2012 Exam : Configuring and Deploying a Private Cloud with System Center 2012 Exam : Server Virtualization with Windows Server Hyper-V and System Center Exam : Installing and Configuring Windows Server 2012 Exam : Windows Server 2012 の管理 Exam : 高度な Windows Server 2012 サービスの構成 Exam : サーバー インフラストラクチャの設計と実装 Exam : Implementing an Advanced Server Infrastructure Exam : Upgrading your skills to MCSA Windows Server 2012 4 名が以下のいずれかの認定資格試験に合格する MCSE Server Infrastructure certification MCSE Private Cloud certification 顧客事例 Windows Server、System Center、または Windows Azure の実装に関連する 3 件の顧客事例 Windows Server、System Center、または Windows Azure の実装に関連する 5 件の顧客事例 © 2013 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

20 Server Platform と Management & Virtualization コンピテンシーパ－トナー様の移行について
契約更新日の延長措置 2014年9月29日時点で、Silver またはGold のDatacenterに自動移行 翌年の更新日までに、他の全ての要件を満たしていただくと更新可能 2014年9月30日～2015年3月15日までに契約更新日があるパートナー様は2015年3月31日に更新日が延長されます（＊） これにより、移行対象パートナー様は、新要件を満たしていただくまで、6か月以上の期間をもちます。 ＊クラウド関連ですでに延長されるパートナー様は対象外(再延長はなし)

21 WPC 2013 3/8/ :59 PM Mobility (提供終了) Mobility コンピテンシーは終了となり、パートナー様のタイプにより、Device and Deployment または Application Developmentのいずれかに移行します SIパートナー様（SI要件を満たす） → Device and Deployment へ移行 ISVパートナー様（アプリケーションテスト要件を満たす） → Application Development へ移行 Mobility 現在 Devices and Deployment Application Development 2014年9月 © 2013 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

22 Mobilityコンピテンシーパートナー様の移行について
SIトラックで取得している場合 アプリケーショントラックで取得している場合 契約更新日の延長措置 2014年9月29日時点で、Devices & Deployment コンピテンシーへ自動移行 翌年の更新日までに、他の全ての要件を満たしていただくと更新可能 2014年9月29日時点で、Application Developmentコンピテンシーへ自動移行 翌年の更新日までに、他の全ての要件を満たしていただくと更新可能 2014年9月30日～2015年3月15日までに契約更新日があるパートナー様は2015年3月31日に更新日が延長されます（＊） これにより、移行パートナー様は、新要件を満たしていただくまで、6か月以上の期間をもちます。 ＊クラウド関連ですでに延長されるパートナー様は対象外(再延長はなし)

23 既存コンピテンシーの要件変更 既存コンピテンシーで要 件変更があるのはGold Communicationのみ ★ ★
★ 新クラウドコンピテンシー Competency (names subject to change) New, Renamed, or Merged Competency 試験/アセスメントオプション（選択肢）の追加 新要件または要件変更 Application Development ● Application Integration Application Lifecycle Management Cloud Platform (Azure) 新設 Cloud Productivity (O365) Collaboration and Content Communications Customer Relationship Management Data Analytics 名称変更 Data Platform Datacenter (merge of Server Platform & Mgt and Virtualization) 新設（統合） (●) ※1 Devices and Deployment Digital Advertising Distributor Enterprise Resource Planning Hosting Identity and Access Intelligent Systems Learning Messaging Project and Portfolio Management Midmarket Solution Provider OEM Small & Mid-Market Cloud Solutions (O365, formerly Small Business) 新設（SBからの移行） Software Asset Management Volume Licensing 既存コンピテンシーで要 件変更があるのはGold Communicationのみ （74-335: Lync Network Readiness Assessmentが追加） 多くのコンピテンシーで 試験/アセスメントの選択 肢が増えます ★ ★ ※1 Server Platform コンピテンシーからの移行 パートナー様のみアセスメントの取得が必要です ★

24 現在の MPN コンピテンシー (26) 注：Identity & Access とHosting は継続します 名称変更
PRISMFY14 3/8/ :59 PM 現在の MPN コンピテンシー (26) APPLICATION PLATFORM Application Integration Application Lifecycle Management Business Intelligence Data Platform Application Development BUSINESS APPLICATIONS Customer Relationship Management Enterprise Resource Planning PRODUCTIVITY Collaboration and Content Messaging Project and Portfolio Management Communications Digital Advertising CORE INFRASTRUCTURE Devices and Deployment Identity and Access Server Platform Management and Virtualization Small Business Midmarket Solution Provider CUSTOMER SEGMENTS Software Asset Management Volume Licensing LICENSING OTHERS OEM Learning Hosting Mobility Intelligent Systems Distributor 名称変更 Datacenter (新設）に統合 Small & Midmarket Cloud Solutions（新設）に移行 リタイア 注：Identity & Access とHosting は継続します © 2013 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

25 September 2014 MPN コンピテンシー (26)
PRISMFY14 3/8/ :59 PM September 2014 MPN コンピテンシー (26) APPLICATION PLATFORM Application Integration Application Lifecycle Management Data Analytics Data Platform Application Development BUSINESS APPLICATIONS Customer Relationship Management Enterprise Resource Planning PRODUCTIVITY Collaboration and Content Messaging Project and Portfolio Management Communications Digital Advertising CORE INFRASTRUCTURE Devices and Deployment Datacenter Cloud Platform (Azure) Cloud Productivity (O365) CLOUD PERFORMANCE Software Asset Management Volume Licensing LICENSING OTHERS OEM Hosting Midmarket Solution Provider Intelligent Systems Learning Small & Midmarket Cloud Solutions (O365) Distributor Identity and Access 名称変更 新設（統合） 新設 新設 新設 （旧SBの移行先） © 2013 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

26 プログラム年会費 コンピテンシー 年会費 Silver クラウドコンピテンシー(※1) 初年度無料（2015年6月30日まで）
Gold クラウドコンピテンシー(※1) 335,000円 上記以外の Silver コンピテンシー (※2) 141,000円 上記以外の Gold コンピテンシー (※2) 402,000円 ※1 下記のクラウドコンピテンシーが対象 Small & Mid-Market Cloud Solutions Cloud Productivity Cloud Platform ※2 2014年7月15日から適用開始済み （従来より10%値下げ）

27 その他のアップデート 国別のコンピテンシー取得ポリシー：9月のポリシー変更を見送り 適用の6か月前に該当パートナー様へご案内いたします

28 参考情報とお問い合わせ先 参考情報： パートナーポータル（新クラウドコンピテンシー） プログラム変更ガイド 問い合わせ先：
パートナーコールセンター 新しいクラウドコンピテンシーの取得を ぜひご検討ください！