Presentation is loading. Please wait.

Presentation is loading. Please wait.

『営業力パワーアップの仕組み』 2013年1月28日 KMコンサルティング㈱ 久保 裕滋

Similar presentations


Presentation on theme: "『営業力パワーアップの仕組み』 2013年1月28日 KMコンサルティング㈱ 久保 裕滋"— Presentation transcript:

1 『営業力パワーアップの仕組み』 2013年1月28日 KMコンサルティング㈱ 久保 裕滋
廣済堂リーダー育成塾  第 回 『営業力パワーアップの仕組み』         2013年1月28日            KMコンサルティング㈱                     久保  裕滋

2 1.営業部隊の生産性を決定する要素 営業部隊の 生産性 効率性 効果性 営業部隊の 訪問稼働率 営業業部隊の パフォーマンス
訪問時間(件数)  総時間  有効訪問件数  訪問時間(件数) 訪問件数=既存先訪問+新規訪問

3 2.セールスマンの時間使用実態 営業部隊の時間の使用率 月間時間 訪問 60 訪問準備 20 移動 営業事務 会議 10 報連相 その他
合計 200 訪問1件1時間とすると、月間延べ訪問件数は60回 訪問件数=既存先訪問+新規訪問

4 3.セールス部隊強化の仕組み セールスマネージャーの マネジメント能力の向上 商品・市場分野 ターゲット選定 セールスステップ 機能強化
セールスマンの パフォーマンスの強化 セールススピード &確率判定

5

6

7

8

9

10

11

12

13 5.売上拡大の善のシナリオ

14 6.導入手順と成功のポイント ①導入相談実施(無料相談) ②強化したいチームの選定(5~10名程度) ③これまでの営業活動実績とマネージャーインタ ビュー実施(マネージャーの意識向上) ④導入プログラムの作成(実力に応じた設計) ⑤導入キックオフ宣言(トップより)

15

16 □導入業種事例(基本的にBtoB,BtoC)
BtoB ○オフィス事務機器、用品販売・・・新規開拓業績130%up ○食品メーカー・・・・・・・新商品アイテム拡販150%up ○印刷会社・・・・・・・・・・・・新規開拓業績120%up ○システム会社・・・・・・・・新規商品導入実績200%up ○レンタル商材販売・・・・・・・追加注文獲得率160%up ○機械設備販売・・・・・・・・・・新規開拓業績135%up BtoC ○化粧品訪問販売・・・・・・・・新規顧客開拓数150%up ○健康食品・・・・・・・・・・・・会員組織化率250%up ○自動車販売・・・・・・・・・・・ 受注台数140%up など多数実績

17 KMコンサルティング株式会社 代表取締役社長 久保裕滋 略歴  1980年 慶応大学大学院経営管理研究科卒業(MBA)  1980年 株式会社日本エルシーエー(東証二部)入社  2002年 株式会社日本エルシーエー代表取締役社長就任  2008年 株式会社GBJ代表取締役社長就任  2010年 KMコンサルティング株式会社設立  <主な講演テーマ> 「中小企業における可視化と業績向上対策」 経営コンサルティングサービス 戦略的経営計画策定 営業部隊強化プログラム 実力主義人事制度構築ならびに人事評価制度構築プログラム 各種研修プログラム 中国市場進出支援サービス 中国市場調査 中国における販路構築支援 中国企業との商談支援 現地法人設立支援 中国全土へのニュースリリース配信 商標・衛生許可等の申請及び登録代行 その他、成功報酬型で以下のサービスも提供いたします。 R&D部門の生産性向上サービス


Download ppt "『営業力パワーアップの仕組み』 2013年1月28日 KMコンサルティング㈱ 久保 裕滋"

Similar presentations


Ads by Google