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仮説 :STEP 1 見込み顧客 への経路 仮説 :STEP 2 課題:顧客が困っている!こと、欲求、求めているもの 誰が? …

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1 仮説 :STEP 1 見込み顧客 への経路 仮説 :STEP 2 課題:顧客が困っている!こと、欲求、求めているもの 誰が? …
タイトル・日付 課題の核心 □ それはなぜ? □ さらになぜ? □ そもそも、なぜ? 仮説 :STEP 1 現状の解決策は □ 競合調査 □ メディア記事調査 □ 市場・SNS・トレンド調査 インタビュー相手、日付(   ) 誰が? … 見込み顧客 →特に絞るなら EarlyAdaptor、coreFan 見込み顧客 への経路 もっと具体的に誰さん?: (誰を幸せにしたいですか?) 要するに、実用最小限でこういうものがあればいいのでは? 多くても上位3つまで 仮説 :STEP 2 □ 困っていることに気が付いて 解決したがっているか? □ 使えないときに非常に困る? (40%以上) □ 顧客が得る新たなメリット >> 新たなデメリット 一言で言うと 名称・コピー・ドメインは インタビュー ( ) □ 商標確認 □ ドメイン決定

2 仮説 :STEP 3 仕組み・見た目 独自の価値 & 圧倒的な優位性 主要指標 施策・計測 . . その目標値 成長策の選択
□ 個人情報 □ 法的リスク □ 知財クリア □ ネットワーク外部性 □ プラットフォーム依存性 □ 人手・運営 □ サーバ運用 □ パイオニアのリスク □ 模倣されるリスク □ 最大手のシェアが 25%以下か? それは、こんな感じで実現できるかも 仮説 :STEP 3 インタビュー相手、日付(   ) 独自の価値 & 圧倒的な優位性 主要指標 施策・計測 □ 来るのか? 買う? いくらで? 頻度は? □ なぜ、我々が提案するものを買うか? □ 期待に十分応えるものを提供できる? Key Goal Index .       . その目標値 成長策の選択 Acquisition:獲得・認知:       . Activeアクティブ化・訪問:        . Retention再訪問・定着:   . Referral:SNS・評判拡散:        . Revenue売上・マネタイズ:        . コスト算定 収益イメージ ○ Sticky:新規獲得>離脱 ○ Paid : LTV> 3*COCA ○ Biral :バイラル係数>1 投資回収までの期間 □ 我々自身が、その課題に対して、どこよりも情熱があるか?


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