～分析と提案～ 金沢大学法学部知的財産法ゼミナール 2006 年 11 月 5 日. 発表のながれ はじめに １. 沢野ごぼうの今後 ２. 地域団体商標 ３. 事例 ４. イメージ戦略.

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1 ～分析と提案～ 金沢大学法学部知的財産法ゼミナール 2006 年 11 月 5 日

2 発表のながれ はじめに １. 沢野ごぼうの今後 ２. 地域団体商標 ３. 事例 ４. イメージ戦略

3 １. 沢野ごぼうの今後

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5 沢野ごぼうを守る 沢野地区を活性化させる

6 そのためには・・・

7 地域団体商標の獲得！

8 商標の力とは？ １. お客さんを惹きつける ２. 高い品質であることを保証 ２. 高い品質であることを保証 ３. 商標が広告の役割を果たす ３. 商標が広告の役割を果たす ４. 産地を表す ４. 産地を表す

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10 ２. 地域団体商標

11 地域団体商標の登録要件は？ 出願人の要件（事業共同組合等の団体） 組合員が使用するための商標 名称が周知になっている（査定時点で） 商標が「地域名称＋商品の名称」 地域と商品の密接な関連 他の商標、業務と同一、類似、混同しな いこと

12 商標登録出願 拒絶理由通知書 補正書 意見書 拒絶査定 登録料納付 登録査定 権利 ・商標使用権 ・差止請求、損害賠 償

13 10 月 27 日 地域団体商標 登録査定 52 件

14 どのような地域団体商標が 登録査定をうけたのか？ ・全国的にある程度有名な名称ばかりなの か ・補正によって登録査定がどれだけ増える か 要検 討 ４月分全体 の １４％

15 登録査定がでた農産物、水産物 十勝川西長いも 鵡川ししゃも たっこにんにく 稲城の梨 松輪サバ 中島菜（石川） 市田柿 etc …

16 ３. 事例

17 （ 1 ）紫芋のイメージ戦略

18 ①紫芋とは？？ 沖縄県や鹿児島市で昔から細々と栽培 販売用ではなく主に自家用 ポリフェノールとアントシアニンが豊富

19 ②紫芋ブームの始まり 1994 年 医学雑誌にワインの健康効果発表 → ポリフェノール ・第二次大戦後 ブルベリーが目に良い → アントシアニン 二つの成分が含まれる 紫芋に注目！！

20 ③紫芋がブームになった理由 健康食品＝おいしくない 紫芋＝甘くておいしい 体にいいお菓子のイメージの定 着

21 ③紫芋の関連商品

22 紫芋チップス

23 紫芋クッキーと紫芋うどん

24 紫芋ムースポッキー

25 （２）魚沼産コシヒカリの 販売ルート の限定

26 ～魚沼産コシヒカリの場合 ～ ブレンド米 （５０％は魚沼産コシヒカリ） １００％魚沼産 コシヒカリ 魚沼産コシヒカリを全く 含んでいない米

27 このような虚偽表示が起こると・・・ ブランドイメージの低下 価格の設定が困難になる 考えられる対策として・・・ １ どこからどこまでが「魚沼産」にあたる のか、はっきりさせておく ２ 販売窓口を限定しておく

28 青森りんご農家 良いものをお客さんに届け たい → 土作りから生産儀樹 具まで工夫 自信

29 積極的な PR 活動

30 メール・レシピ紹介 定期的なパンフレット送付 信頼関係

31 今年もりんごの季節ね。 そういえば、パンフレット来てたわね。 どこに置いた … かしら？ あそこのりんごが 1 番おいしいんだよな。 注文しよっと。 リピーターの確保 お客さんとの継続的なコ ミュニケーション おいしい商品の提供

32 ４. イメージ戦略

33 １）ごぼうのイメージ ２）具体的なイメージ戦略

34 アンケートの結果を載せる まだ作ってませんが、 グラフなどを載せるつもりです。

35 ごぼうの種類 滝野川ごぼう 大浦ごぼう 葉ごぼ う 新ごぼう堀川ごぼう 沢野ごぼう

36 ごぼうの成分 食物繊維 タンニン がん予防 便秘解消 消炎作用 冷え性

37 ２）具体的な戦略 ＜目的＞ 沢野ごぼうをブランド化し、希少性を 売りにすることで、単価上昇を目指す。 ☆そのために具体的に何をすべきか？ → 成功した事例を参考に

38 ①流通ルートの限定

39 ・流通ルートを限定することにより、 希少価値がつく。 ・「沢野でしか手に入らない」こと を強調することにより、顧客に沢 野まで足を運んでもらうようにす る。 → 地域の活性化に繋がる。 Cf. 沢野まで足を運んでもらうのは大 変なので、七尾市の市場を利用す る。

40 ②顧客管理

41 ・目的はあくまで大量生産ではなく、希 少価値を高めることなので、多くの顧 客を確保できなくても安定した固定客 を確保することが重要。 ・りんご農家の事例を参考に、ごぼうの 生産前に注文を受ける。

42 ③パッケージの工夫

43 ・値段の高い沢野ごぼうが売れる ためには、他のごぼうとの差異 を強調することが必要。 ・パッケージを工夫して、沢野ご ぼうの特徴（太い・香りがよい など）や希少性を消費者に分か りやすく伝える。

44 ・「沢野ごぼうシール」を作る。 Ex. 能登牛シール 能登牛として認定された牛につ いて 1kg/ 枚で配布。スーパー、精肉店 等の精肉パックに貼付されている。

45 ・ロゴをつくる。 印影を摸したもの 文字のみ 文字を一部変形 文字全体を変形させて絵にする 字体で個性を表現 文字に図形を合わせる 能書を利用する

46 ※注意 宣伝文句を付加する ( うまい、やわら か、純正など ) 。 → 安っぽくなりがち 能書を利用してシンプルなロゴを作る ことをおすすめする。

47 ④魅力的なホームペー ジ

48 ・ホームページは全国の人に沢野ごぼう について知ってもらえる絶好の場。 ・若い人たちを対象とした、魅力的な ホームページを作ることで、若い人たち に沢野市や沢野ごぼうについて興味を 持ってもらう。 ・リンクを増やすことで、アクセスして もらう回数を増やす。 Ex. 加賀屋のホームページからリンクし てもらう。 → 沢野ごぼうの宣伝にもなる！

49 ・ Youtube の活用 Youtube は、誰でも１０分間単位の映像を投 稿できるサイトである。ビデオを世界に公 開でき、また Youtube 上のビデオ → ＨＰ、Ｈ Ｐ →Youtube 上のビデオといった具合に、興 味を持った人に情報を提供できる。 具体的には、まず検索してもらえそうな キーワードをタグにつける。次に Youtube に アップした映像のウィンドウ ( ？ ) をＨＰに乗 せる。あとは、関連していそうなサイト、 興味がありそうなブログなどにリンクを貼 り付ける ( 工作活動 ) 。

50 ・ネット上でのビデオの活用につ いて 映像こそ、視覚的、直感的に人々に訴えか けられるメディアである。テレビには出て も、テレビ局の名義でテレビ局の意図で映 像は決まる。しかし、ネット上で自ら映像 を公開するなら、意図を正確に反映させる ことができる。 ビデオの内容 ・・・・・・・・・・・・・・・

51 ⑤口コミの活用

52 ・実際に沢野ごぼうを食べた人に、 沢野ごぼうのおいしさを伝えても らう。 沢野ごぼうは香 りが良くて、 とっても柔らか いんだ！ おいし い！

53 ⑥キャラクターの活 用

54 ＜キャラクターの利点＞ 不朽 イメージに傷がつかない。 誰にも嫌われないようなデザイン で、見た人に親近感を持たせる。

55 ＜難点＞ センスが求められる。 一度公表したあと撤回しにくい。 誰にも知られない「ゆるキャラ」に陥る ことがある。 作ったからには使わないわけにはいかな くなり、いろいろなところに登場させる 必要がある。 → コスト キャラクターのキャラクターによって、 他のイメージ戦略と矛盾してしまう可能 性がある。特に高級イメージが出しにく いかもしれない。

56 関連づけるべきと考えられる イメージ・キーワード ∵伝統、文化、江戸時代、高級、 稀少、美味、信頼、国産、安全、 土、白い、手作り感、手間ひま、 鄙びた、幻の食材、特産、太い、 能登野菜、繊細、やわらか、香り etc.

57 ＜最後に＞ ・宣伝効果の分析 → 宣伝前と後では消費者の関心に差は見 られるか？ ・改善すべき点の検討 → イメージ戦略の効果は出たか？