Cisco Startシリーズ 製品概要編（４回目） シスコシステムズ合同会社 2017年 4月

ビジネス状況について 日本市場に向けた３つの新戦略 アジェンダ ・本日のアジェンダ ・昨年9月のプレス発表時からのビジネス状況アップデート ・これから日本市場に向けた３つの新戦略

Cisco Start シリーズは、 中小企業が必要とする IT関連製品、 サービスに関する すべてのニーズに応える トータルブランドを 目指します。 Startシリーズコンセプトのおさらい これまでIT黎明期からリードしてきた自負 大企業や公共機関のネットワークを支えてきた責任 いまや中小企業にも快適なネットワーク環境とセキュリティをもたらすことがシスコの使命 ・中小企業の課題（①人材不足②IT活用③セキュリティ対策）を解決するためにCiscoが立ち上げた日本初ブランド ・キーワードは Simple：IT専任者がいなくても導入できる管理性 Smart：シスコ30年の実績と機能をリーズナブルな価格帯で提供 Secure：豊富なVPN機能、ファイアウォール、URLフィルタリング機能等世界最大規模の解析力を持つセキュリティ基盤と連携 ・Startルータ、スイッチ、ワイヤレス、セキュリティアプライアンスの4つのネットワーク製品から展開を開始

7%→12% 16% 新製品の順調な立ち上がり 昨年度の売り上げを 半年で達成!! 2017年度 売上比率 ポートフォリオに 占める割合 2016年度 売上比率 ポートフォリオに 占める割合 スイッチ 7%→12% エントリー モデル 16% ・昨年度1年間の売り上げ高を、今年度上半期ですでに達成 ・特に昨年発表した新製品、Startスイッチ（Catalyst2960L）とエントリーモデルが大きく貢献した結果 FY16 : 10.03M FY17 : 10.05K 新しい製品が寄与して、FY17では半年で昨年と同レベルに

販売パートナー 実績数 4,100社に 拡大

販売パートナー様からの評価 他のメーカーより格安感がある。 「シスコ＝品質は良いが値段が高い」で敬遠されがちだったが、この製品はネームバリューと合わせて シスコでご提案できるユーザ層が広がる。 国内メーカーの製品と競争できる価格であると思う。 コストパフォーマンスが非常にすばらしい。 Cisco ブランド、安定性、機能性、価格を踏まえ提案していきたい。 エンド ユーザ様のニーズに近い製品。 シスコの品質をこの価格で提供できるのは良い。このトライアル後「WAP571-J-K9」を販売。WAPオンライン セミナーで実際に使えたことが大きい。 ・販売パートナー様向けのセミナー、トレーニング等でアンケートを実施、多くのポジティブなコメントを頂いている ・シスコ＝品質は良いが値段が高い、というイメージを払拭 ・具体的には下記のコメントあり -コストパフォーマンスが良く、エンドユーザーのニーズに沿った製品 -提案の幅が広がる

販売パートナー向けポータル サイト開設 Cisco Startシリーズの 販売促進資料をすべて掲載 欲しい資料を簡単検索 資料の種類（営業・技術）、対象製品 オンライン セミナー、 トレーニング情報も提供 ・このように販売パートナー様は4000を超え、Cisco Startシリーズの価値、コンセプトに賛同頂いている方々が着実に増えている ・今後販売パートナー様がより一層販売、サポートをしやすくするためのマーケティング施策として、販売パートナー様向けポータルサイトを２月末に開設 ・Startシリーズのすべての販促資料を掲載、必要な情報を簡単検索できる ・オンラインセミナー、トレーニング情報も掲載し、最新情報をお届けする ・ネットワークから始まり、シスコの強みであるIT関連製品、サービスに関するすべてのソリューションを展開いただけるよう情報提供を行う

全国62の教育委員会、小中学校がCisco Startを採用!! 業種別ソリューション展開 Cisco Start 文教セレクション 速い！つながる！ 　　安定感抜群のワイヤレス LAN を実現 電波の干渉を自動で解決！ 　　通信トラブルを減らして運用負荷を削減 設置場所に困らない！ 　　1 台のアクセスポイントで、 　　2 台分のエリアをカバー 災害時への対応も万全！ 　　広い空間でも、端末が急増しても安心 全国62の教育委員会、小中学校がCisco Startを採用!! ・昨年9月に発表した業種別ソリューション第一弾、Cisco Start文教セレクション ・企業、公共機関、世界規模のイベントを支えてきた実績のある製品群を厳選 ・特に2020年に向け全国小中学校でのWifi環境整備に向け、ワイヤレスLANアクセスポイントを5年間の保守込みで49,300円から提供 ・昨年からの実績で既に全国62の教育委員会、小中学校がCisco Startを採用、多くの教育機関で評価いただいている ・政府が取り組んでいる教育情報化の推進もあり、引き合いは非常に多い

ビジネス状況について 日本市場に向けた３つの新戦略 アジェンダ ・本日のアジェンダ ・昨年9月のプレス発表時からのビジネス状況アップデート ・これから日本市場に向けた３つの新戦略

全国62の教育委員会、小中学校がCisco Startを採用!! シスコの中堅中小企業向けソリューション 全国62の教育委員会、小中学校がCisco Startを採用!! オンプレミス クラウド Cisco Start 中小企業向けポートフォリオ Apple iOS Fast Lane対応 Cisco Meraki MDM 日本語化対応 AMP対応 Cisco Spark カメラ セキュリティ クラウド 高密度・屋外対応 AMP for Endpoints Cisco Umbrella Cisco CloudLock  ・シスコの中堅中小企業向けソリューションポートフォリオ概要 ・Startシリーズ、Cisco Meraki、どちらもルーティングから、スイッチング、セキュリティ、無線LANまで、中堅・中小企業向けネットワークソリューションを包括してサポートできる製品 ・どちらも同等の機能を備えており、お客様の需要、環境に合わせてオンプレミス管理かクラウド管理のどちらかを選択していただける ・たとえば、クラウド管理が認められていない政府・公共機関や柔軟性を求めるお客様には、オンプレミスで、一方、限られたIT管理者で多拠点をサポートする必要のあるお客様にはクラウドをお選びいただく ・日本市場向けの製品として、今後も市場状況、お客様のニーズを踏まえ、様々なソリューションに拡大していく  

Cisco Start シリーズ ポートフォリオの拡充 ③ シンプル購入 中小企業向けリース サービス Cisco Start easylease ② 新製品の追加 Cisco Spark Cisco Umbrella Start サーバ Start ワイヤレス ① ブランドの強化 新ブランド ロゴ発表、キャンペーン展開 ・今後の戦略として以下3点を発表 １）ブランドの強化：ブランドロゴを一新し、4月よりキャンペーンを展開 ２）新製品の追加： ・Startワイヤレスの新製品Aironet1815シリーズ ・新たなラインナップとしてStartサーバを追加 ・クラウドサービスではCisco SparkとCisco Umbrellaを追加 ３）中小企業向けのリースサービス、“Cisco Easylease”の追加

Cisco Start ブランド ロゴが新しくなりました!! ① ブランドの強化 Cisco Start ブランド ロゴが新しくなりました!! ロゴ一新した背景 ・シスコはネットワーク製品におけるTokyo2020オフィシャルパートナー 4月よりブランドキャンペーンを展開、これに合わせてCisco Startのロゴを一新 ・今回のデザインはシスコ本社のクリエイティブチームによりデザイン ・日本発信の中小企業向けブランドとして中小企業の課題を解決する、その具現化に向け絶えず継続・努力するという価値観を表現 ・コアコンセプトであるシンプル・スマート・セキュアの三本柱を、より身近にお客様に感じて頂ける親近感のあるイメージに仕上げた ・本日以降、新ロゴを使用、販売パートナーにも順次展開

① ブランドの強化 Cisco Start プロモーション ・ブランドキャンペーンに合わせてCisco Startプロモーションビデオを作成 ・今回は文教向けのビデオをご覧いただく

4万円台から!! (市場想定価格、保守別） ② 新製品の追加 New Cisco Start ワイヤレス Aironet 1815 シリーズ 　　ハイ パフォーマンス802.11 wave2対応ワイヤレスLANアクセスポイント Aironet 1815 シリーズ 11ac wave2対応ハイ パフォーマンス コンパクト、アンテナ内蔵 コントローラ機能搭載 Cisco Aironetブランドが、 4万円台から!! (市場想定価格、保守別） ・Cisco Startワイヤレスの新製品、Aironet1815シリーズ。特徴は下記。 日本の要求にコミット 企業、大規模大会のネットワークを支えてきたAironetシリーズのWave2対応無線LANアクセスポイント新製品　　　　　 もちろん日本語簡単セットアップウィザードも装備 コンパクト 15㎝x15㎝ｘ厚さ3㎝のコンパクトサイズ、アンテナ内蔵、デザインもシンプルで設置場所に困らない コントローラ機能搭載 Aironetアクセスポイントが4万円台から（市場想定価格、49,800円） 販売開始時期4月1日より

中小企業に最適、Cisco Aironet をさらにお求めやすく！ ② 新製品の追加 New Cisco Start ワイヤレス Aironet 1815 シリーズ ハイ パフォーマンス 802.11ac wave2 2.4GHz/5GHz　デュアルバンド対応 1815i スタンダード モデル 1815t テレワーク向けモデル コントローラ内蔵 Cisco Mobility Express（CME）で簡単設定 推奨設定値を自動適用 最大25台のアクセスポイントを集中管理 1815w ホテル・旅館に最適 壁掛けモデル 1815m 高出力モデル 中小企業に最適、Cisco Aironet をさらにお求めやすく！ ・Wave2ハイパフォーマンスながらコンパクト、コントローラ内蔵 ・4つのモデルを展開 １）スタンダードモデル ２）テレワーク向けモデル（有線対応） ３）壁掛けモデル（ホテル、旅館に最適） ４）高出力モデル

25万円台で!! (市場想定価格、保守別） ② 新製品の追加 New Cisco Start サーバ Cisco UCS Cシリーズ サーバ 　　日本語画面で管理できる高信頼サーバ Cisco UCS Cシリーズ サーバ 高信頼、高処理能力 　　※最新のCPU、ハードウェア規格に対応 運用管理をシンプルに 　　※日本語対応管理ツールを提供 高拡張性 　　※豊富な拡張スロット、メモリスロット、40Gイーサネット にも対応可能 データセンター仕様の本格ラック サーバ Cisco UCSが 25万円台で!! (市場想定価格、保守別） ・新ラインナップ　Startサーバ ・最新のCPU、HWに対応した本格ラックマウントサーバ、Cisco UCS　CシリーズがついにStartシリーズにラインナップ ・日本語対応の管理ツールも提供 ・豊富なスロット、４０G対応の降格調整 ・データセンター仕様の本格サーバ、Cisco UCSシリーズが２５万円台から

Cisco ② 新製品の追加 シスコのクラウドサービス AMP for Endpoints Cisco Meraki Cisco Umbrella Cisco CloudLock Cisco Spark クラウド ネットワーキング Meraki Cisco WebEx セキュリティ コラボレーション Cisco ・Ciscoはハードウェアだけでなくソフトウェア、クラウドサービスプロバイダでもある ・すでにStartシリーズで展開しているWebexといったコラボレーション、クラウドネットワーキングのCisco Meraki、セキュリティではAMPエンドポイントなどを提供している

Cisco Umbrella Cisco Spark ② 新製品の追加 シスコのクラウド サービスの進化 SMART SIMPLE 中小企業の 働き方改革を支援！ 最速かつ シンプルなセキュリティ SMART SIMPLE SECURE ・その中から今回２つのクラウドサービスをCisco Startシリーズにラインナップ ・ビジネスチャット、ビデオゲートウェイ、通話機能でチーム作業を効率化するCisco Spark ・最速かつシンプルなセキュリティ、Cisco Umbrella

Cisco Spark 月当たり10,800円から!! ② 新製品の追加 中小企業働き方改革パッケージ Cisco Spark + TelePresenceバンドル Cisco Spark 今のテレビ会議をシンプルに 　　※端末の電源を入れて登録番号を入れるだけ！ 端末とセットでお求め安く 　　※SX,DXシリーズ 安全ビジネス チャット機能も 中小企業の働き方変革を支援!! 月当たり10,800円から!! (市場想定価格、保守別、3年ライセンス＋SX10Nx1台） ・中小企業働き方改革パッケージとしてCisco SparkとテレプレゼンスからSX,DXシリーズをバンドルセット展開 ・クラウドアプリのSparkがビデオクラウドゲートウェイとして機能するので、余計なハードウェアを必要とせず、簡単にテレビ会議を設定、使用することができる ・またSparkはアプリケーションとしてセキュリティを具備したビジネスチャットとしても使える ・このようにビデオ会議、メッセージからファイル共有といった様々なコミュニケーションをシンプル化かつ低価格で提供することで、中小企業の働き方変革を応援します！ 価格根拠    Spark M3 ライセンス1 User (３年間のPrepaid )+  SX10 N  1台    ＝¥335,000 ３年リース時月¥10,800 M3要件追記：最大25端末まで接続、200ユーザーまで接続可能 4月1日より販売開始 対抗はWebexでなんでもOK

Cisco Spark いつでも どこでも 顔を見て 働ける環境を。 SX10 Spark クライアント ソフトウェア 社内ネット インターネット Cisco SX10 Cisco MX300 Spark クライアント ソフトウェア Proximity機能 （コントローラ）

これまでのセキュリティ 本社 ブランチ オフィス ・続いてセキュリティのお話し ・従来、オフィスで使用していたアプリケーション、インフラのほとんどはファイアウォール配下にあった ・ブランチオフィスも本社へ接続されているので、同じセキュリティ環境を得ることができた ・セキュリティの観点からは、ネットワークの境界（DMZ）を確保することが重要視されていた

これからのセキュリティ クラウドの普及で境界線が曖昧に ユーザ データ アプリケーション SaaS IaaS PaaS 本社 ローミング ユーザ 自宅・外出先 ブランチ ・ところが、ここ数年の間に景色が大きく変化→クラウド ・企業が使用する重要なインフラがパブリッククラウドに移行し、Office365、Boxといったクラウドアプリケーションが普及 ・ユーザーが直接クラウドアプリを活用、従来の境界線があいまいになってきており、守られているべき領域が必ずしも安全ではなくなってきている ・2018年までに企業のデータトラフィックの25%が企業の境界セキュリティを介さずにインターネットと直接接続するようになるという予測もる（ｂｙガートナー）

② 新製品の追加 最速かつシンプルなセキュリティ 中小企業に最速かつシンプルなセキュリティを‼ クラウド セキュリティ Cisco Umbrella DNSでブロック!! マルウェア C2 コールバック フィッシング 超シンプル導入 　　※DNSを設定するだけ！ 脅威情報を素早く反映 　　※1日当たり120TB, 130億のURL情報を分析 あらゆる場所のデバイスを保護 中小企業に最速かつシンプルなセキュリティを‼ 2017年5月販売開始予定 350円/月・ユーザ（100ID、3年契約の場合） ・Cisco Umbrellaはインターにアクセスするときに行われる名前解決（DNS）時にセキュリティ対策をする、ユニークなクラウドベースのソリューション ・DNSクエリを受け取ったときに、ドメイン、IPアドレス等の脅威情報（インテリジェンス、レピュテーション）を参照、危険なサイトをブロックする ・基本的にDNSを設定するだけなので超シンプルに導入、クラウドなのでどの場所のどのデバイスも保護することができる 販売価格をどうするか確認（渡邊さん） 販売時期：5月開始予定

Cisco Umbrella 場所を問わず、安全なインターネット接続を DNS Cisco AnyConnect クライアント ソフトウェア DHCP DNSサーバ 運用無し VPN接続 インターネット ・4G / LTE網 ルータ・IPS （DNSリレー） 社内ネット DNS VPN接続 Umbrella DNS アドレス配布 DNSサーバ 運用あり Cisco Umbrella クライアント ソフトウェア 社外 社内 オフィス 事業所・支社/支店 自宅・カフェ 外出先

社内 社内用SSID 社外 テザリング

③ シンプル購入 簡単手続き 迅速契約 初期投資の軽減 中小企業向けリース サービス Cisco Start easylease ※ハードウェア・クラウド契約一本化 迅速契約 　 ※申し込み翌日に回答、契約 初期投資の軽減 ・3つ目は中小企業向けリースサービス開始 ・シスコはシスコキャピタルでリースも提供しているが、今回中小企業向けリースサービスとして、新たにCisco Start easyleaseを展開する ・特徴 簡単手続き：ハードウェアだけでなくクラウドサービスもまとめて契約を一本化 迅速契約：与信審査を簡素化することで、申し込み翌日に回答、契約が可能 資金の有効活用：リース本来のメリットである資金一時負担減、中小企業ではオフバランス効果も享受できる

③ シンプル購入 中小企業向けリース サービス Cisco Start easylease サンプル構成 月々400円 Cisco Start スイッチSG110D-08-JPが 25名規模オフィス パッケージが Cisco Start ルータx1 Cisco Start スイッチx5 Cisco Start ワイヤレスx1 月々5,600円 月々16,400円 25名規模オフィス＋働き方改革パッケージが 上記構成＋Cisco Spark 3年ライセンス＋SX10Nx1台 ※3年リース時の市場想定価格 サンプル構成（３年リース時の市場想定価格） ・Startスイッチ一台で月々400円 ・25名オフィスパッケージ（ルータ1台、スイッチ5台、ワイヤレス１台）で月々５，６００円 ・２５名に働き方改革パッケージ（Spark、SX１０）で月々１６，３００円 SG110D-08-JPｘ1： 想定価格11,700円 月々400円 C841M-4X-JSEC/K9ｘ1： 51,000円 　 WS-C2960L-8PS-JP1ｘ１：50,800円 　 SG110D-08-JPｘ4台 ：46,800円 　 WAP150-J-K9-JPｘ1台： 25,600円 　 合計174,200 月々5,600 WAP150-J-K9-JPｘ1台： 25,600円 Spark M3 ライセンス1 User (３年間のPrepaid )+  SX10 N  1台 ：335,000円 合計509,200円 月々16,400円

本日、ご紹介した内容 Cisco Spark Cisco Umbrella ① ブランドの強化 ② 新製品の追加 ③ シンプル購入 新ロゴ発表 ブランドキャンペーン展開 ② 新製品の追加 Cisco Startワイヤレス Aironet 1815シリーズ Cisco Startサーバ UCS Cシリーズ Cisco Spark＋Telepresenceバンドル Cisco Umbrella Cisco Spark Cisco Umbrella ③ シンプル購入 中小企業向けリース サービス Cisco Start easylease 本日の発表内容Recap