セールスタイムライン ➀ ➁ ③ ④ ⑤ アポイント取得（TEL） 「○○費を簡単に削減できるサービスがあるのですがご興味ありますか？」 ヒアリング１） ○○費の割合 ２） 取りまとめ部署と決裁者 ➁ お礼・日程連絡（メール） 「以下の日時でお伺いいたします。 当日お持ちいたしますが、事前に資料をメールさせていただきます。 ご一読いただき不明点がございましたらお申し付けください。」 ※添付ファイルＡ ③ 面談 （詳しくは初期研修でお伝えします） ポイント １） ○○費を○○できる（費用対効果がある） ２） 料金もわずか数万円で ３） 他社事例なども説明してもらえる注ので紹介しましょうか？ ヒアリング１） 決裁者の同席確認 ２） 電話or面談（同行）の希望 注）紹介してもらう動機を作る ④ 紹介 メールで紹介内容をご連絡ください 日程案は翌週以降で３つ 例）15日（木）10:00-15:00、16日（金）・19日（月）終日 ⑤ 弊社直接営業開始 経過、結果は都度お知らせします 代理店（紹介）の例。加工してご使用ください。一般社団法人日本代理店協会