自社シーズのシーズ分析 いろいろな面から、自社のジーズの洗い出し、棚卸を行います。 商品面 ・ 技術面顧客面 ・ 営業面製造面管理面人材面財務面設計・開発面 自社のシーズ分析 -1- ※箱の名前は、自社の組織機能に合わせて変えます.

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1 自社シーズのシーズ分析 いろいろな面から、自社のジーズの洗い出し、棚卸を行います。 商品面 ・ 技術面顧客面 ・ 営業面製造面管理面人材面財務面設計・開発面 自社のシーズ分析 -1- ※箱の名前は、自社の組織機能に合わせて変えます

2 SWOT 分析 当社・当事業部の内部要因である強み・弱み並びに外部要因である機会・脅威を抽出します ・ 強み （ Strengths ）弱み （ Weaknesses ） ・・・・・・・・・・・・・・ ・・・・・・・・・・・・・・ 機会 （ Opportunities ）脅威 （ Threats ） ・・・・・・・・・・・・・・ ・・・・・・・・・・・・・・ -2-

3 クロスＳＷＯＴ分析 ＳＷＯＴの組み合わせによりクロスＳＷＯＴ分析を行い、戦略の方向性を見出します。 内部要因 強み（Ｓ）：弱み（Ｗ）：①技術者不足、②原価把握 弱い 機会（Ｏ）：ＳＯ戦略：強みを機会に活かす ・ ＷＯ戦略：弱みを補完して機会に活かす ・ 脅威（Ｔ）：ＳＴ戦略：強みで脅威に対処 ・ ＷＴ戦略：弱みと脅威を最小化 ・ -3-

4 アンゾフのマトリックス（新規事業の展開分野） 現商品・サービスを含め、「市場浸透」「市場開拓」「製品・サービス開発 」「多角化」の可能性のある分野を抽出します 新市場 既存市場 既存商品・サービス新商品・サービス 新規事業の展開分野 製品・サービス開発 市場浸透 市場開拓多角化 -4-

5 事業アイデアの内容確認 論 点具体化する方法 事業化主体 ターゲット顧客 ニーズ 商品・価格 ビジネスモデル 販売方法 広告・宣伝方法 競合 強み・弱み 必要投資額 ３年後の売上 ３年後の経常利益 投資回収年数 新規事業名： -5-

6 ○○○○ 事業計画書 ２０ ×× 年 × 月 × 日 ○○ 株式会社 ○○ 部 □□ 課 ○○ ・ □□ ・△△・◇◇ 事業計画書テンプレート集

7 事業計画書目次（例） I. はじめに 1. 提案者プロフィール 2. 提案の背景 3. 事業の概要（含む事業コンセプト） II. 事業計画概要 1. ビジネスモデル 2. 事業理念と事業ビジョン 3. 顧客および顧客ニーズと市場規模 4. 取扱商品・サービスと営業エリア 5. ビジョン・ストーリー － 感動の場面 6. ペルソナと購入プロセス 7. 競合と当該事業の重要成功要因 8. 業務プロセス 9. マーケティングプラン（商品・価格・チャネル・広告宣伝） III. 当社が取り組むべき必然性 （社内新規事業提案の場合） 1. 企業理念・経営ビジョンとの整合性 2. 活かせる経営資源とその優位性 3. 当社グループの成長にもたらされるもの IV. 事業化方法とステップ V. 事業収支計画とファイナンスプラン VI. 事業責任者と経営体制 VII. 本提案に伴うリスク VIII. 今後の検討課題 -7-

8 提案者プロフィール ○○○○ -8- ・プロフィール 19XX 年 ○○ に入社 ○○ に配属 19XX 年 ○○ に異動 ○○ を担当 ○○ ・・・・ 20XX 年 ○○ を担当 ○○ ・・・・ 20XX 年 ○○ 部 ○○ 課長に昇格 ○○ ＵＰに貢献 ＜信条＞ ＜強み＞ ＜弱み＞ ＜家族＞ ＜趣味＞

9 -9- 提案の背景

10 事業の概要 事業コンセプト テキスト入る 説明 -10-

11 -11- ビジネスモデル テキスト入る ①ユーザー ・ ⑥活動と付加価値 ・ ⑧パートナー ・ ②提案 ・ ③流通 ・ ④関係 ・ ⑤収入と流れ ・ ⑦リソース ⑨コスト構造 ・

12 -12- 事業理念と事業ビジョン 事業理念 テキスト入る 事業ビジョン テキスト入る

13 顧客および顧客ニーズと市場 ターゲット顧客顧客層ア顧客イ顧客層ウ プロファイル 顧客数 ニーズ その他 市場規 模（金額・数量）特 徴 市場全体 セグメント １ セグメント ２ -13-

14 取り扱い商品・サービス提供イメージ 項 目商品・サービス１商品・サービス２商品・サービス３ 事業コンセプト 提供するもの・こ と （内容と価格感） 提供形態 特徴 サービス提供エリ ア -14-

15 ビジョン・ストーリー － 感動の場面 文章で表現 ３つの場面 -15-

16 ペルソナと購入プロセス ペルソナ設定 年齢性別住所家族構成職業年収趣味 購入プロセス Attention Interest Desire Motive Action -16-

17 -17- 競合と当該事業の重要成功要因 ■ 主たる競合と、当事業を比較すると以下のとおりとなる。 当事業競合Ａ競合Ｂ 会社名 ターゲット 顧客 ニーズ 商品・価格 販売方法 プロモー ション 強み・弱み 資本金 売上 経常利益 従業員数 重要成功 要因

18 業務プロセス -18- 広告・宣伝商品企画 企画／人事／総務／広報／システム 会計

19 -19- マーケティングプラン ■ 現在想定している商品、価格、チャネル、プロモーションに関する主な特徴は以下のとおり である。 商品・サービス価 格 チャネルプロモーション

20 -20- 当社が取り組むべき必然性 1. 企業理念・経営ビジョンとの整合性 2. 活かせる経営資源とその優位性 3. 当社グループの成長にもたらされるもの

21 -21- 競争優位性（活かせる強み、経営資源を含む） 活かせる強み テキスト入る

22 -22- 事業化方法とステップ あいうえお 現在 1 st ステップ： ○○ 期 2 nd ステップ： ○○ 期 3 rd ステップ： ○○ 期 準備 【準備段階】 時間 【 ○○ 段階】 【当該ステップの取り組 み】

23 -23- 事業収支の前提条件 売上げ関係 原価関係 販管費関係 投資関係

24 -24- 事業収支計画とファイナンスプラン 初期投資額（資本金） ○ 億円 売上高 初年度 ○ 億円 ５年度 ○○ 億円 利益率 初年度 ○ ％ ５年度 ○ ％ 累損回収 ○ 年後から累積損益黒字化 ＩＲＲ ○ ％ 売上げ・利益推移 グラフ

25 -25- 事業責任者と経営体制 事業責任者 テキスト入る 経営体制 テキスト入る 経営体制

26 本提案に伴うリスクと対応 想定されるリスク対応策案 1 2 3 4 5 -26-

27 -27- 今後の検討課題

28 -28- 添付資料 テキスト入る