◆１ ＰＰＭマトリクス (Product Portfolio Management)

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1 ◆１ ＰＰＭマトリクス (Product Portfolio Management)
No.1 ◆１　ＰＰＭマトリクス (Product Portfolio Management) ＰＰＭはアメリカで開発された製品・事業 戦略である。客観的なマーケティングによ り、自社の立ち位置を見極めて、攻めるか、 守るか、撤退するかの意思決定を速やかに したい。判断を誤まったときの痛手は致命 傷になることもある。 自社の主力製品あるいは事業は、右に示し たマトリクスのどこにあるか。ライフサイ クルと合わせて考察し、戦略を立てる。

2 ◆２ コトラーの戦略地位勢力図 リーダー 全方位戦略 ニッチャー 専門化戦略 チャレンジャー 差別化戦略 フォロワー 模倣低価格戦略
No.2 ◆２　コトラーの戦略地位勢力図 フィリップ・コトラー（Philip Kotler）は アメリカの経営学者。現代マーケティング の第一人者として知られている。 ２割の強者 ８割の弱者 ８割の占有率 ２割の占有率 質・高 自社のポジションは？ 全国では、地域では、業界では・・・ ブルーオーシャン リーダー 全方位戦略 占有率42%安定トップ ニッチャー 専門化戦略 弱者の中の真の強者 量・大 経営 資源 量・小 圧力 脱出 チャレンジャー 差別化戦略 占有率7%市場認知 フォロワー 模倣低価格戦略 弱者中小企業の定位置 圧力 レッドオーシャン 弱者は智恵でニッチャーを目指す。 １勝９９敗の努力と執念！ 質・低

3 ◆３ ミクロ環境の３Ｃと５Forces 自社を取り巻く五つの力 (5Forces) マーケット 業 界 既存競合 敵対 セグメント 売り手
No.3 ◆３　ミクロ環境の３Ｃと５Forces マーケット （日本市場） BtoB 事業所数591万社 BtoC 人口12,777万人 自社を取り巻く五つの力 (5Forces) 業　界 既存競合 敵対 細分化 セグメント 細分化 売り手 圧力 自社 Company 買い手 圧力 特　定 ターゲット 顧客 外注仕入 顧客 新規参入 競合 Customer ３Ｃ 外部環境 競合 自社 代替品 脅威 他業界 Competitor Company

4 ◆４ ＰＭマトリクス・四つの基本戦略 三軸 企業力 Ｐ Product 製品 商品開発力 Ｍ Market 市場 市場開拓力 Ｔ Time
No.4 ◆４　ＰＭマトリクス・四つの基本戦略 企業は人なり。経営戦略も人材の質が成果を左右する。 戦略を練る人材、指揮を執る人材、作戦行動する人材、結果を分析する人材。 人材の能力と組織行動が一致しなければ成果は望めない。戦略経営の基本は人材組織インフラにある。 三軸 企業力 Ｐ Product 製品 商品開発力 Ｍ Market 市場 市場開拓力 Ｔ Time 時間 業務遂行力 基本戦略は、０⇒１⇒２⇒３で醸成する Frame 機能別戦略 ０ 人材組織戦略（意識改革） 収益改善戦略（財務改革） １ 製品差別化戦略（占有率競争） ２ 新規開拓戦略（市場細分化） ３ ニッチ新市場戦略（製品開発）

5 ◆始めて試みるときは、経営戦略塾で学んでください
No.5 ◆始めて試みるときは、経営戦略塾で学んでください 無計画や根拠のない経営計画では ２１世紀ビジネスには乗れない。 「打つ手が見当たらない」と思ったら 経営戦略を導入してください。 経営戦略塾で経営力を磨いてください。 計画を立て実行している企業は極めて少ない。厳密に毎年ＰＤＣＡされている企業は１割に満たない。なぜ経営指針が作れないか？導入できないか？ 始めから多くを望み過ぎ、パーフェクトを求めるから、つまづく。はじめて手掛けるときは、面倒でも指導を受けるほうが、結局は早道になる。有能な経営者は学び上手。　 長山　伸作 Tel 戦略を絵に描く経営コンサルタント （株）一光社プロ代表取締役 〒 名古屋市南区赤坪町99-1 Tel （株）サイコーポレーション代表取締役会長 名古屋市昭和区桜山町4-71-4 TEL