シェア奪還への戦略 ～WaxからMistへ～ 中野ゼミAチーム 　中畠壮一 渋谷信子 佐瀬祐樹 佐治雅仁.

Presentation on theme: "シェア奪還への戦略 ～WaxからMistへ～ 中野ゼミAチーム 　中畠壮一 渋谷信子 佐瀬祐樹 佐治雅仁."— Presentation transcript:

1 シェア奪還への戦略 ～WaxからMistへ～ 中野ゼミAチーム 　中畠壮一 渋谷信子 佐瀬祐樹 佐治雅仁

2 目次 １．はじめに ２．男性化粧品市場の現状 ３．ギャツビーブランド ４．資生堂フォグバーの発売 ５．ギャツビーの回復 ６．検証 ７．参考文献

3 1．はじめに 困難 市場シェア1位の獲得 市場シェア1位企業であっても 2位企業に抜かれたら シェアの回復は難しい

4 他社にシェアを奪われたときにシェアを取り戻すためにはどうすれば良いのか
市場シェア１位の企業が 他社にシェアを奪われたときにシェアを取り戻すためにはどうすれば良いのか

5 ２．若者向け男性化粧品市場の現状 出典：化粧品マーケティング要覧2009

6 ２．若者向け男性化粧品市場の現状

7 しかし ３．ギャツビーブランド こうしてギャツビーは 市場シェア1位を維持してきた 1978年7月 ギャツビーシリーズ誕生 1985年
　ギャツビーシリーズ誕生 1985年 　業界初の男性用「スタイリングフォーム」発売 1999年 　ギャツビーが男性用化粧品ブランドとしては 　業界初の100億円突破 2006年8月 　「ギャツビー ムービングラバー」発売 こうしてギャツビーは 市場シェア1位を維持してきた

8 2009年8月21日 資生堂 フォグバー発売

9 ４．資生堂フォグバーの発売 男性の嗜好の変化 髪型の変化 生活スタイルの変化 ニーズに合致

10 ４．資生堂フォグバーの発売 2009年8月21日発売 シェア逆転 出典：日本経済新聞

11 ５．ギャツビーの回復 ５−１．模倣戦略 ５−２．安い販売価格

12 ５−１．模倣戦略 クイックムービングミスト 発売！！ フォグバーの主な性能 ・霧状の整髪剤 ・ベタつかない ・短時間でセット可能
　・霧状の整髪剤 　・ベタつかない 　・短時間でセット可能 　・簡単に洗い流せる 同じような製品を開発！ クイックムービングミスト 発売！！

13 ５－１．模倣戦略 フォグバーのシェアが 低下！！

14 ２００５年にも 同じように 模倣している！！

15 ５−１．模倣戦略 2005年　資生堂ウーノファイバーネオ発売 ギャツビーのシェアが低下 2006年8月 ギャツビームービングラバー発売

16 2005年の資生堂ワックス発売時 参考：化粧品マーケティング要覧 シェア逆転に成功！！

17 ５．ギャツビーの回復 ５−１．模倣戦略 ５−２．安い販売価格

18 メーカー希望小売価格 ギャツビー ウーノ ムービングラバー ８０g ８４０円 ワックス ８０g セット＆キープスプレー ヘアスプレー
　　　　　　　　　　８４０円 ワックス　８０g セット＆キープスプレー ヘアスプレー ボディペーパー　３０枚 　　　　　　　　　　５７７円 ボディシート　３０枚 クイックムービングミスト 　　　　　　　　　　７８７円 フォグバー 　　　　　　　　　　８９２円

19 約 150 円 の 差 ギャツビーとウーノの店頭販売価格を20店舗で調査 5−2．安い販売価格

20 ６．検証 二つの戦略は 他の市場でも有効な手段であるのだろうか

21 ギャツビーと同じように 市場シェアを 逆転し返した企業は・・・
６．検証 ギャツビーと同じように 市場シェアを 逆転し返した企業は・・・ 携帯音楽プレイヤー 市場にあった！！

22 ６．検証 シェア逆転 （月）

23 ６．検証 アップルのiPod 発売日２００１年 １０月 特徴 ・真ん中のホイールで操作可能 ・専用ソフト「iTunes」で データ管理が可能
発売日２００１年　１０月 特徴　 ・真ん中のホイールで操作可能 ・専用ソフト「iTunes」で 　データ管理が可能 価格 ・１３８００円～２２８００円

24 ６．検証 ソニーのWALKMAN 発売日２００４年 ７月 特徴 ・真ん中のボタンによる操作 ・専用ソフトを使わずに 音楽データの管理が可能
発売日２００４年　７月 特徴 ・真ん中のボタンによる操作 ・専用ソフトを使わずに 　音楽データの管理が可能 価格 ・オープン価格 　実売９０００円前後～２３０００円前後

25 ６．検証 模倣戦略 安い販売価格 二つの製品の共通点 二つの製品の価格差 ・デザイン 真ん中のボタンによる操作 豊富なカラーバリエーション
・機能性 音楽データのPCによる管理 二つの製品の価格差 アップル　iPod nano（第５世代） １３８００円 ソニー　WALKMAN　Eシリーズ ９０００円前後 模倣戦略 安い販売価格

26 ７．結論 模倣戦略 安い販売価格 これらの戦略は有効であると 考えられる

27 ８．参考文献 富士経済『化粧品マーケティング要覧2007』 富士経済『化粧品マーケティング要覧2009』 株式会社マンダムHP 年9月22日閲覧 日本経済新聞 2010年3月11日付 BCNランキング 年9月29日閲覧 ソニーマーケティング株式会社HP 年9月29日閲覧 アップルジャパン株式会社HP 年9月29日閲覧 価格.com 年9月29日閲覧

28 ご静聴ありがとうございました！