IR and IR interpreting.

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1 IR and IR interpreting

2 目次 Disclaimer In a nutshell… IRとは （In more detail） IR活動の様々な形態
IR通訳とは　：　IR通訳者たちはどう感じているか IR通訳の特徴　その①　：　Q&A形式 IR通訳の特徴　その②　：　IR Mtg.の主催者兼クライアントは証券会社 IR通訳が不十分だと・・・ 「いいIR通訳」は、ロスが少ない 重要 重要 重要

3 当資料は、IRISの会社説明会における、通訳者のみなさんとの情報共有の一助とするために、丹埜が個人的に作成したものです
Disclaimer 当資料は、IRISの会社説明会における、通訳者のみなさんとの情報共有の一助とするために、丹埜が個人的に作成したものです 当資料に記載されているのは、丹埜の個人的な物の見方・考え方であり、丹埜が所属する団体・会社等の見解ではありません みなさんのご意見も、ぜひお聞かせください

4 IRとは IR通訳とは 「日本株式会社」を世界にPRし、 日本のファンを増やす仕事 日本のIRの成否を左右する、重要な仕事
In a nutshell… 重要 IRとは 「日本株式会社」を世界にPRし、 日本のファンを増やす仕事 IR通訳とは 日本のIRの成否を左右する、重要な仕事

5 IRとは （In more detail） 企業の「自主的」なDisclosure
VS　法的Disclosure 企業（発行体／事業会社ともいう）　　VS 　　投資家　の広報活動 IRの目的 企業の実態を知ってもらうこと 企業の株価を、実態に近づけること 市場のショックを和らげたり、悪い噂が広まるのを未然に防ぐこと IRの重要性 資本市場／株式市場の健全な運営のために、IRは不可欠

6 これらの各形態を総称し、以下”IR Meeting”と呼びます
Visits 海外投資家が日本に出張し、企業を訪問する Tele-conferences 海外投資家、日本企業、IR通訳者を電話でつなぎ、3者通話 ロードショー 上記２つとは逆に、日本企業が海外を訪問し、投資家回り Forums/events 野村等の証券会社主催のイベント（国内外）で、海外投資家と日本企業が面談 　　　　これらの各形態を総称し、以下”IR Meeting”と呼びます ＊　上記以外にも、Web上のIRや、Annual Reportのような紙ベースのIR活動もあります

7 IR通訳とは （In more detail）
IR Meetingにおける通訳です IR Mtg. 投資家 IR通訳者 企業 （発行体／事業会社ともいう）

8 IR通訳者たちは、IR通訳をどう見ているか
IRIS通訳者に対するアンケートを行いました。そこで出た、IR通訳に対する意見は以下の通りです： 　　 （複数回答で、回答が多い順に表示） Positiveな意見 「いろいろな業界・企業のことを学べる」　←　多くのIR通訳者が回答 「仕事量が安定している」　　　　　　　　　　 ←　多くのIR通訳者が回答 「他の分野の通訳を上手に行うための基盤になる」 「ビジネスの基本や会計を学べる」 「投資家や企業とのネットワークを構築できる」 「逐次通訳が保証されている（いきなり「Whisperingして」と言われることが少ない）」 Negativeな意見 「疲れる」　（1日4-5社を回るVisitのとき）　　　 ←　多くのIR通訳者が回答 「仕事量が不安定」 「アテンド時（特にランチ）に気を遣う」 「礼儀・態度が悪い投資家がいる」 「Visitの時、（経費の）立て替えが大変」 「やや単調に感じる時がある」 ＊　アンケートは、IR通訳経験の有無を問わず、多くの通訳者にご回答いただきました。 　　 ここでは、IR通訳経験のある方の意見のみ集計・表示しています。

9 投資家 IR通訳者 企業 IR通訳の特徴 その① ： Q&A形式 Q ： “Is it XXX?” Q訳 ： 「XXXですか?」
IR Meetingは、基本的にQ&A形式で行われます 投資家が質問し、企業が答える 企業が投資家に対してプレゼンをすることもある 投資家 IR通訳者 企業 Q ： “Is it XXX?” Q訳 ： 「XXXですか?」 “OK!” A訳 ： “It’s YYY.” A ： 「YYYです」 Q ： “How is ZZZ?”

10 IR通訳の特徴 その② IR Mtg.の主催者 兼 クライアント（通訳案件としての） は証券会社
重要 IR Meetingをアレンジするのは、主に証券会社 証券会社が、自身の顧客である海外投資家向けのサービスの一環として、日本企業とのIR Mtg.をアレンジ 通訳エージェントに対しIR通訳業務を発注する人（＝ 「クライアント」 ）も、基本的に証券会社 証券会社 （主催者　兼　　クライアント） IR通訳者 通訳 エージェント 投資家 IR Mtg. （現場） 発注 手配・派遣 企業

11 不十分なIR通訳と、 いいIR通訳

12 投資家と企業が理解し合えず、日本にとって損失
IR通訳が不十分だとどうなるか 質問を正しく理解しないと、 いきなり精度がガクッと落ちる 精度（正確性）をパーセンテージで表すと： 投資家 IR通訳者 企業 Q ： %でStart Q訳 ： 75%に ??? A訳 ： 50% A ： 60% “No, that’s not what I was after. Let me rephrase the question.” ??? 2回聞いても分からない。Maybe he just doesn’t want to answer the question. I shouldn’t be rude… 何を聞きたいのか よく分からないけど、 とりあえず何か答えなきゃ・・・ Q ： “Never mind, next question…” 投資家と企業が理解し合えず、日本にとって損失

13 いいIR通訳のおかげで、投資家の理解（対企業、対日本）が深まる。 株式の継続的な売買につながり、日本株式会社に貢献
重要 「いいIR通訳」は、ロスが少ない 時には、言葉足らずの投資家に対し、”This is what you mean, right?”と、精度を上げることも IR通訳者 投資家 企業 Q ： %でStart Q訳 ： %に A ： 85-95% A訳 ： 80-90% “OK, thank you!” Q ： “Next question…”　 質問を正しく理解出来るので、的確に回答。 的確な回答は、通訳者にとっても訳しやすい 10-20％程度のロスであれば、それを聞いた投資家の頭の中で修復可能 いいIR通訳のおかげで、投資家の理解（対企業、対日本）が深まる。 株式の継続的な売買につながり、日本株式会社に貢献

14 お読みいただき、ありがとうございました。 IR通訳に興味を持っていただけましたか？ IRISでは、日本のIR通訳のレベルを上げるための 勉強会を開催しています。 詳しくは、Websiteの「勉強会」のコーナーを ご参照ください。 通訳者のみなさんの、積極的な参加をお待ちしています！