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第８章 企画部門で働く 利益計画を実現する 生き残るための経営課題 事例研究 既存分野の効率化 日産カルロス・ゴーンの再建策
第８章 企画部門で働く 利益計画を実現する 生き残るための経営課題 既存分野の効率化 選択と集中 事業・市場・商品の見直し 非効率なものは撤退 効率的分野に撤退部分から得た経営資源を集中 事例研究 日産カルロス・ゴーンの再建策 車種の選択と集中による工場群・部品供給業者の整理 ゴーン神話つまづき？ その他の事例（次ページ）
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選択と集中をキーワードとした差別化の代表例
代表的特徴 概要 企業名 １：事業領域を選択し集中する 今後も市場拡大が予測される液晶表示装置やプラズマ・ディスプレイ・パネルの事業領域に特化した検査・測定装置の製造・販売に集中。技術的には検査・計測・観察・修正の工程を統合パッケージ化することで競争力を強化。 ブイ・テクノロジー （ディスプレイ検査装置） ２：特定の業務機能に集中する 欧米に比較し、かなりスピードが遅い新薬開発分野で、臨床試験の準備・実施業務等に特化し、大幅なスピードアップと治験品質の向上を実現。 クロノバ （医薬品開発） ３：他社とは違う立地・出展戦略を選択する 100円ショップ「ミーツ」を国道沿いのショッピングセンターや駅前などに集中出店し、効率的な配送ルートを組めるようにする一方、売り場は小型店を中心にし、大型物件を狙う他社とは差異化を図る。 ワッツ （百円ショップ展開） ４：他社とは違う市場戦略を選択する 利益率が高く、事実上トップの地位にある中古のPC販売に特化。小売店舗内に中古ショップを設けたFC展開や法人向けの短期間リース等、新機軸を次々と展開。 ソフマップ （中古PC販売）
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選択と集中 最適な事業の組合せ 製品ポートフォリオ分析（資金フロー中心） ？ ☆ × \ （高） 市場の成長率 スター 問題児 （低）
選択と集中 最適な事業の組合せ 製品ポートフォリオ分析（資金フロー中心） ？ ☆ （高） 市場の成長率 スター 問題児 × \ （低） 負け犬 金の成る木 （高） （低） 市場シェア
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生き残るための経営課題 科学的な効率化 品質管理手法 原価管理手法 ＱＣ（Quality Control）の科学的手法
日本の製造業の改善（KAIZEN）は有名 科学的品質管理 原価管理手法 Cost Controlの科学的手法 管理会計の手法で、原価を各部署に賦課 原価管理概要
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新規分野の創造 短期的開発 ヒット商品よりも、確実にお客さんのニーズに対応した商品を適時に提供 例 背景
新車のモデルチェンジによる商品の多様化 お客さんの好むカラーを取り揃えたＴシャツ お客さんの足型に応じたオーダーメードの靴 お客さんの肌の特性に応じた化粧品開発 携帯電話の新型モデルのバリエーション 背景 日本人は、新商品に最初は、飛びつくが、あきやすい 新商品を出しても、競争相手に真似される
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新規分野の創造 中・長期的開発 永続する近未来のヒット商品の研究開発 例 長期の開発計画 将来の自動車 将来のテレビ、パソコン
ハイブリッド車、クリーンディーゼル車 燃料電池車、水素自動車 将来のテレビ、パソコン プラズマ方式、液晶方式 有機elテレビ 長期の開発計画 住宅建設業の植林計画（ウッドワン） 家電メーカーの情報家電 自動車メーカーのＩＴＳ（高度道路情報システム）
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企画部門の仕事 経営者の補佐 トップマネジメントの意思決定支援 既存分野の効率化（経営計画） 新規分野の創造（開発計画）
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企画部門の仕事 経営計画 キリンビールの経営計画 利益計画 中・長期経営計画 資本計画 経営計画 利益計画 損益計算書 （利益予算）
短期経営計画 （予算） 資本計画 （資本予算） 貸借対照表 キリンビールの経営計画
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企画部門の仕事 開発計画 新規分野の創造 新規性 独創性 技術開発・市場開発の見通しをつける
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企画部門の仕事 組織体制 ＣＥＯ（代表権のある代表取締役） ＣＯＯ（執行社長） 社長 経営企画 総務、人事 財務 ゼネラルスタッフ 開発
生産 販売 営業企画 予算管理など 部門スタッフ 部門スタッフ 部門スタッフ
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企画部門で働くには？ 企画書、提案書を書く練習をしよう！ 世の中のニュースに敏感になろう！ 例：興動館プロジェクト 新聞を読み、感想を書こう
目標 必要な予算 組織体制 スケジュール 世の中のニュースに敏感になろう！ 新聞を読み、感想を書こう
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