ネットオークションにおける売上UPの分析と研究 ～目標売上金額40万円～

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1 ネットオークションにおける売上UPの分析と研究 ～目標売上金額40万円～
経営学部　経営学科 　　　　足代優美香

2 実験!! 本当にリネンで売上UP出来るのか！？ 目的 インターネット普及により、各会社の売上低迷・・・
きっかけ 某TV番組の売れ筋で「リネン」が紹介される。 対象とするのはリネン素材を使用したハンドメイドの婦人用の服である。ホームウエアのようなものを想像して頂ければと思う。 売上は1ヶ月40万を目標にし、卒論発表までにどこまで実証できるかの研究を行った。 本当にリネンで売上UP出来るのか！？ 実験!!

3 ・Yahoo!オークションを利用。 方法 素材 ・リネン ・綿麻 ・コットン ・スカラップ ・パッチワーク

4 考察全体の流れ 8ヶ月間 撮影・出品 落札相場をグラフ化 リネンの服で出品 目標売上金額40万円を目指す! ＆ 新たな提案を行う！

5 考察１ 単価が低い!! 利益ほぼなし!! 考察２ 高価格落札!! リピーター増!! リネン （１）綿麻 （２）コットン （３）スカラップ
（４）パッチワーク 単価が低い!! 利益ほぼなし!! 考察２ リネン 例として挙げているグラフは綿麻で実験した結果をまとめたものである。サンプル数は各素材とも20着ずつである。 高価格落札!! リピーター増!!

6 考察３、４ もう一度リネンで実験・・・

7 まとめ １、売上UPにつながった点 ２、売上UPにつながらなかった点 ・リネン（次によかったのが綿麻）が高落札価格。→利益も生んだ。
・サイズ→フリーサイズ ・色→黒、紺、青　濃い色 ・スカラップ→高価格だが利益はほぼなし。 ２、売上UPにつながらなかった点 ・リネン以外の素材は3000円～4000円と低単価 ・パッチワーク→低価格、手間と時間のみがかかる。

8 一着当たりの単価（平均）

9 素材別の月別売上金額 34万2899円 後6万弱というところまで行きついた。6万を補おうとすると単純計算で後10着ほど売れば達成できたであろう。

10 キーワード：リネン ハンドメイド 素材に手を加えてる→付加価値 ビジネスとして成り立たせるには・・・ ①今までの購入者にメルマガの配信
キーワード：リネン　ハンドメイド　 素材に手を加えてる→付加価値 ※リネン以外でバックでも実証できた。 ビジネスとして成り立たせるには・・・ ①今までの購入者にメルマガの配信 ②ブログ ③ショップ開設 リネンに本当に需要があったこと、ハンドメイドという付加価値を付けることで価格が上がることも実証できた。きちんとビジネスとしてやれば、40万以上はすぐだと思う。 40万円以上もそう遠くない…