第５講座 本日のまとめ 第四経営支援部　ロジスティクスグループ チームリーダー／主任経営コンサルタント 廣田 幹浩.

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1 第５講座 本日のまとめ 第四経営支援部　ロジスティクスグループ チームリーダー／主任経営コンサルタント 廣田 幹浩

2 ■利益創出のために、全体を見直す時期 ■社内一体化・顧客との関係一体化 ■経費は３０％削減、投資は売上の１％を検討 本日のまとめ
講座を振り返ってみましょう。 ■利益創出のために、全体を見直す時期 ⇒既存のビジネスモデルでは利益が出にくくなっている（よりなってくる）。利益を創出するために、ビジネスモデルのどこに重点をおくのかを見直す時期 ■社内一体化・顧客との関係一体化 ⇒不況下で企業として勝ち抜いていくためには、社内の一体化を経営者として、真っ先に進めていくべき。　そして顧客とは『共生』の考えを持ち一緒に戦う必要！ ■経費は３０％削減、投資は売上の１％を検討 ⇒不況下の利益創出は出るものを減らす。　経費（コスト）は全体コスト３０％削減を目指す。　投資と経費を勘違いしない、勝つための投資が今最も必要な時。 ⇒変化に対応するために、自社をブラッシュアップすべき時！ Copyright© Funai Consulting Co.,ltd. All rights reserved.

3 マーケティング発想とマネジメント能力の双方が必要！
本日のまとめ 時流は変わった、あなたの会社はどうしていく？ Ｂｅｆｏｒｅ 項目 Ａｆｔｅｒ 原則規制 外部環境 原則自由 打たれる！ 出る杭は？ 出なかったら消え行く・・・。 （力相応一番化） 不況に押され縮小 市場規模 　　　　　　　　は縮小？ 　　　　　　　　は拡大！ クレームが出ない 気分を害さない 商品 サービスレベル 他社と差別化できるサービスレベル または圧倒的なコストメリット 作る！品揃えを増やす 車・倉庫を増やす！ 売上アップ策 パートナーと組む・商品をつくる 情報・ノウハウの共有 マーケティング発想とマネジメント能力の双方が必要！ Copyright© Funai Consulting Co.,ltd. All rights reserved.

4 ■正しい武器をもって（商品・サービス） ■正しい場所に（商圏・客層） ■正しい攻め方をする（販促戦略） 本日のまとめ
不況下で勝つために物流会社がもつべきマーケティング発想 ■正しい武器をもって（商品・サービス） ⇒良い武器とは、現在の時流で発生する、荷主の問題点を改善することができる、商品・サービス。 それは改善原資を発見する力（診断力）や効率化する力（ＩＴ）。 ■正しい場所に（商圏・客層） ⇒正しい場所とはニーズがある場所。　 ・得意な業種に絞り込む。　今回であるとアパレル物流・年商規模。　力相応一番になれる業種に対して、一点突破するサービスを作る。（物流会社） ■正しい攻め方をする（販促戦略） ⇒物流改善を求めているメーカー・商社から発見してもらえる仕組みをつくる ・Ｗｅｂ、ＤＭ、セミナーなど、潜在ニーズをもっている客に発見してもらえる仕組み 力相応一番になれる商圏・客層に絞込み、明快なサービスを装備することが中小物流企業の戦略！ Copyright© Funai Consulting Co.,ltd. All rights reserved.

5 ■正しい武器をもって（商品・サービス） ■正しい場所に（商圏・客層） ■正しい攻め方をする（販促戦略） 本日のまとめ
不況下で勝つためにメーカー・商社がもつべきロジスティクスの仕組み ■正しい武器をもって（商品・サービス） ⇒圧倒的コストメリットをもって商品を販売するインフラ整備 ⇒変化する市場に対して、対応するための在庫コントロールの仕組み 　・アイテムラインの充実 　・在庫極小化　　　　　　　　　　このトレードオフを解消するロジスティクスの仕組みが商品となる！ ■正しい場所に（商圏・客層） ⇒正しい場所とはニーズがある場所。　メーカー・卸の物流戦略上の商圏・客層を適性に見ることは、物流（在庫）拠点を見直すこと。 ■正しい攻め方をする（販促戦略） ⇒ＢｔｏＢからＢｔｏＣへ、ダイレクトマーケティングが進む業界において、販促と物流の関係は、リードタイム。　対応日数の短縮は武器である。 自社の物流実態を把握し、正しい順番で物流を強化していくことが、利益創出の鍵！ Copyright© Funai Consulting Co.,ltd. All rights reserved.

6 本日のまとめ 今経営者がしなければいけないこと（まとめ） １年後に勝てる仕組みを今年創りあげよう！
ビジネスに成功するコツは、「不確実なことにもどれだけリスクをとって取り組めるか」にある。 確実性を高めるためには、合理的に、客観的に戦略をつくり、成功へのプランを組立てること。 そのためには、①自社の現状の力を診断し、②どこを伸ばし、③何に投資するかを今決めること。 例えば今回の講師に相談するということは、①経験、②時間、 ③専門知識を買うということ。 Copyright© Funai Consulting Co.,ltd. All rights reserved.

7 株式会社 船井総合研究所 廣田 幹浩 お問合せ先 第四経営支援部 ロジスティクスグループ チームリーダー／主任経営コンサルタント
株式会社　船井総合研究所 第四経営支援部　ロジスティクスグループ チームリーダー／主任経営コンサルタント 廣田　幹浩 （ヒロタ ミキヒロ） 物流総合情報サイト　ロジウェブネット！ 大阪本社：大阪市北区豊崎 Tel: 　Fax: Copyright© Funai Consulting Co.,ltd. All rights reserved.