Head-mount Type Shadow-less Lighting System

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1 Head-mount Type Shadow-less Lighting System
SURGEON'S EYE SE7H/SE4H “Surgeon’s Eye” Study Session 勉強用資料（営業用） 作　成： ㈱オカダメディカル 2014 FOR INTERNAL USE ONLY ◆ 部外秘資料 ◆ 顧客PR等には絶対に使用しないこと！ OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE ～ CONTENTS ～ ～　目　次　～ ● 製品知識・情報編 　　◆ 製品バリエーション 　　◆ 全体図（構成品） 　　◆ 登録情報／基本仕様／特徴 ● 機能・操作・取扱い編 　　◆ 製品の特長／機能 　　◆ 製品の操作／取扱い ● 営業・PR編 　　◆ セールスの前に 　　◆ 既存製品との比較 　　◆ セールスポイント／ウイークポイント？ ● その他の情報 ※　すべての内容は、デモ、営業活動用に再編集されています。 　　ユーザー向けではない内容も含まれることに注意して下さい。 目次ページ： ●　ページ削除または非表示にて使用する場合があるため、ページ番号の記載はしない。各項目の横についたマークの色で該当ページを判別可能（各ページの左肩にも）。 アニメーション：　 １．自動で開始 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE 製品バリエーション：7時間タイプ 　サージャンズ・アイ　SE7H ●　広い照射野と均等30,000ルクスの照度を持つハイパワーなライトを長時間（7時間）連続使用できます。 ●　大容量の充電式バッテリーにより、通常使用だけでなく、災害、停電などの緊急時にも活躍する長時間タイプです。 ●　なお、7時間タイプは、限定生産であり、既に生産は終了していますが、まだ在庫はあります。　優先的に販売してください。 停電時の真っ暗闇でも明るく照らします！！ OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE 製品バリエーション：4時間タイプ 　サージャンズ・アイ　SE4H ●　高性能のヘッドライトはそのままに、連続照射時間を4時間にすることで、一般充電電池ボックスを大幅にコンパクト化しました。（約半分の重量・サイズ） ●　通常時の手術、オペ室内外での処置や外科手術など、さまざまな用途、場所で大活躍します。　汎用タイプです。 ●　4時間タイプには、リースプランも用意しています。　予算申請額や時期の合わない顧客には、リースもおススメ。 一般充電電池ボックスのサイズは7時間タイプの約半分！！ OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイ全体図 　※　下図はSE7Hのものです（構成はSE4Hとほぼ同じ） ヘッドライト 専用キャリングケース ヘッドライト、コード類、およびマニュアル類を同梱 一般充電電池ボックス ヘッドライト専用送電コード SEの全体構成図： ●　製品の構成を示すセット図。（SE7H／マイナー後／カート未使用） ※　実際の使用時には必ず電源コードを抜いておくこと。　電源コードを接続したままだとライトスイッチを押しても点灯しないので注意。　ライト使用中に接続すると、自動的にライトが消灯するので注意。 アニメーション： １．全体図、自動表示 ２．ふきだし、他、クリックで全表示 充電用電源コード ※ ライトをご使用の際には、充電用電源コードを接続しないでください。（ライトが点灯できません） 取扱説明書／早わかりガイド／添付文書 OKADA Sales Manual. 2014 ※ SE7Hにはオプションでキャリーカートあり。

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイ登録情報 製品の基本情報 製品情報 　医療機器製造販売届出番号：　　13B1X 　類　別：　　　　機械器具２　一般管理医療機器　医療用照明器 　一般的名称：　　額帯灯（コード： 　特定保守非該当） 　販売名：　　　　サージャンズ・アイ 　使用目的／効能効果：　　 　　　　手術者の頭部に装着するように設計された 　　　　ヘッドバンドに取り付けた手術用照明装置。　 　　　　手術、処置、診断時に術野を照明する。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイの基本仕様 製品の基本スペック 製品仕様（7H／4Hタイプ） 　光　量：　　約30,000 Lux　（LED16灯ｘ2面　／　直下H=54cmにて） 　電　源：　　12V／24V　リチウムイオンポリマーバッテリー（充電式） 　色　調：　　白色LED（色温度約4,650K） 　平均ライト寿命：　　約10,000時間 　充電時間：　　　　　約10時間（7H）／約5.5時間（4H） 　最大充電回数：　　　約500回 　消費電力：　　　　　約70W 　※　耐用年数（バッテリー）を「約3年以上」と仮定。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイの特徴 ヘッドライト（SE7H／SE4H共通） ●　32灯の超高輝度LEDにより、　広範囲に明るく照らせます。 ●　ヘッドライトの角度調整可能。 ●　2箇所の調整ネジにより、　　しっかり頭にフィットします。 ●　小型・軽量設計（約380g） ●　空冷ファンにより、LED特有の発熱を抑えます。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイの特徴 一般充電電池ボックス ●　充電式の大容量リチウムポリマーバッテリーにより、長時間の使用が可能。 　　SE7H：約7時間 　　SE4H：約4時間 　　※ バッテリー残量はディスプレイ上に表示されます。 ●　操作は前面のコントロールパネルにて一括でおこなえます。 ●　キャリーカートでらくらく移動（SE7Hのみ） ●　簡単操作（次項以降を参照） ●　サイズ：　 　　SE7H：130 x 320 x 450 mm（約13kg）　 SE4H：130 x 260 x 230 mm（約6kg） OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイの機能 操作パネル／接続ポート　※ 7時間用と4時間用では多少異なります。 ●　電源スイッチ 　　　主電源のON／OFF ●　ディスプレイ 　　　各種ステータス表示 ●　各種接続ポート 　　　送電コード（ヘッドライト） 　　　電源コード（充電用） ●　機能スイッチ／インジケータ 　　　各機能の操作とステータス表示 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイの機能（SE7H） 注　意!!　SE4HとSE7Hでは操作方法が若干異なります。 ●　充電表示 　　 充電時に点灯します（AC接続で自動充電） ●　ライト｜スイッチ 　　 ヘッドライトの点灯／消灯 　　 ディスプレイの点灯（スタンバイ） ●　調光スイッチ 　　 照明到達深度の３段階変更 ●　傾斜スイッチ（角度センサー） 　　 対面者がまぶしくならないようにライトが 　　 正面を向いた際に自動消灯する機能 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイの機能（SE4H） 注　意!!　SE4HとSE7Hでは操作方法が若干異なります。 ●　充電スイッチ 　　 充電をおこなう際に押下します ●　ライトスイッチ 　　 ヘッドライトの点灯／消灯（消灯は長押し） 　　 ※ 4時間タイプは主電源ONでスタンバイします。 ●　調光スイッチ 　　 照明到達深度の３段階変更 ●　傾斜スイッチ（角度センサー） 　　 対面者がまぶしくならないようにライトが 　　 正面を向いた際に自動消灯する機能 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイの操作 ※　詳細および正しい取扱い方法は、取扱説明書を参照のこと。 ◆　各部の接続および注意点　その１　充電時 「一般充電電池ボックス」を「電源コード」で「商用電源」に接続する。 !!!　プラグはアース付3ピンタイプなので、通常の2穴コンセントでは使えない。2穴しかない場合は延長ケーブルの端側を使うという手もあるが、本来は禁じ手。 １．本体フェイスパネルにある接続口（向かって左下）に電源コードをギュッと挿す。　かならずこちらを先に挿すこと。 ２．電源コードのプラグ部分を持ってコンセントに挿す。　コード部分やプラグの根本をつかまない（断線等の原因になる）。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイの操作 ※　詳細および正しい取扱い方法は、取扱説明書を参照のこと。 ◆　各部の接続および注意点　その２　ヘッドライト接続時 「ヘッドライト」と「一般充電電池ボックス」を「送電コード」で接続。 １．一般充電電池ボックスのフェイスパネルにある接続口に送電コードをカチッと挿し込む。　 ２．ヘッドライト裏上部に位置する接続口に送電コードをカチッと挿し込む。（または接続された状態から装着する） ３．ヘッドバンド頭頂部および後頭部の調整ネジ上のオーガナイザー（白い部品）にコードをはめ込む。　（コードに遊びがあることを確認） OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイの操作 ※　詳細および正しい取扱い方法は、取扱説明書を参照のこと。 ◆　取扱いおよび注意点　その１　梱包・取り出し 輸送用梱包箱から製品を取り出す／梱包する。 ●　「ヘッドライト」「コード類」「マニュアル類」は、専用キャリングケースに同梱。　一般充電電池ボックスは別梱包（段ボール）。　双方の　シリアル番号が同じことを確認する。 ●　一般充電電池ボックスはかなり重量があり、また、タイトに梱包されているので、梱包箱からの出し入れには注意が必要。 ●　梱包用段ボールは、箱の内側四隅ｘ２（計8個）の発泡スチロール製「角あて」があるので、それらを一般充電電池ボックスの角にあわせて収納する。　これらをなくさないように注意。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイの操作 ※　詳細および正しい取扱い方法は、取扱説明書を参照のこと。 ◆　取扱いおよび注意点　その２　一般的な取扱い 一般的な取扱い上の注意点 ●　擦り痕や汚れは、布などでふき取る。 ●　ケーブルは輪状または束ねて保管。（捻じれなどは絡みの原因になる） ●　一般充電電池ボックスは重量があり、また、持つところや引っかかりが少ないので落とさないように注意。（SE4H及びSE7H後期モデルにはハンドル付いている） ●　パネル部は、他の部分に比べて比較的薄く、強度も落ちるため、取扱い時にここを押さえすぎたり、ぶつけたりしないように注意。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイの操作 ※　詳細および正しい取扱い方法は、取扱説明書を参照のこと。 ◆　操作および注意点　その１　電源のON／OFF フェイスパネル（向かって右）の赤いスイッチで主電源のオン・オフ。 ●　「ライト｜スイッチ」を一回押すとディスプレイ点灯（SE7Hのみ）。 ●　主電源のスイッチをオン（カチッ）にする。　主電源スイッチ自体が赤く点灯する。　SE4Hの場合、この時点でディスプレイがスタンバイ。 ※ SE4Hの場合、主電源ONから数秒間「Please Wait・・・」の表示が出る。（セルフチェック機能） ●　ライトの消灯を確認してから主電源をオフ。　スイッチが消灯します。 !!!　よほどのことがない限り、ライト点灯中など、使用中に主電源をオフにしないこと。（まずは消灯の操作をしてから） OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイの操作 ※　詳細および正しい取扱い方法は、取扱説明書を参照のこと。 ◆　操作および注意点　その２　ライトの点灯 フェイスパネルのライトボタンで点灯・消灯。 １．まずは、ディスプレイのバッテリー残量を確認。 ３．もう一度「ライト｜スイッチ」ボタンを押すとライト消灯。　　（注意：4時間タイプは1秒以上長押しで消灯） ２．「ライト｜スイッチ」ボタンを押すとライト点灯（SE4Hは「ライト」ボタン）。　人に向けてライトを点灯しないように注意。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイの操作 ※　詳細および正しい取扱い方法は、取扱説明書を参照のこと。 ◆　操作および注意点　その３　その他の操作・機能 コンソール上で各機能を操作する。 充電インジケータ（SE7H）：　充電時にインジケータ点灯。　スイッチではないので押すことはできない。 調光スイッチ：　調光（照明深度）を3段階に切り替えるスイッチ。　　　　　押す毎に１→２→３に切り替わる。　３の時にもう一回押すと１に戻る。　（インジケータランプで確認できる） 充電スイッチ（SE4H）：　スイッチ押下で充電開始。　充電完了後はディスプレイに「FUL」の表示がでる。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイの操作 ※　詳細および正しい取扱い方法は、取扱説明書を参照のこと。 ◆　操作および注意点　その４　傾斜スイッチの操作・機能 傾斜センサーの機能を有効に使ってもらう。 傾斜スイッチは、いわゆる「傾斜センサー」（角度センサー）のスイッチ。　ライトが上向きになったときに対面の人が眩しくならないように自動消灯する「安全補助機能」。　一回押すことで機能がONになり、インジケータが点灯する。　もう一回押すことでOFFとなる。　機能の点け忘れ、および消し忘れに注意。　なお、この機能は補助的なものなので過信は禁物！ !!!　傾斜機能がうまく作動しないときは、ライトをふって「カラカラ」という音が聞こえるか確認してください（センサー）。 ※ ユーザーには秘密にすること。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイの操作 ※　詳細および正しい取扱い方法は、取扱説明書を参照のこと。 ◆　操作および注意点　その５　ディスプレイの見方① 各種機能のステータスを表す「ディスプレイ」を理解する。 ●　CHARGE（充電）：　通常は「OFF」、充電時には「ON」と表示されます。　充電完了後は一定時間「FUL」と表示（4時間タイプのみ）。 ●　LIGHT（ライトの点灯／消灯）：　ヘッドライト点灯時は「ON」、消灯時は「OFF」と表示されます。 ●　LIGHT CONT（調光機能）：　調光スイッチを押す毎に「１」→「２」→「３」→「１」・・・と表示が切り替わります。　 ●　ANGLE（傾斜センサー）：　傾斜スイッチを押すと「ON」、もう一度押して機能を切ると「OFF」と表示されます。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイの操作 ※　詳細および正しい取扱い方法は、取扱説明書を参照のこと。 ◆　操作および注意点　その５　ディスプレイの見方② バッテリーステータスを表す「ディスプレイ」を理解する。 ●　TIME（バッテリー残量）：　「□□□□」および「４３２１」の表示でバッテリー残量を示す。　 ※ バッテリーが残り少なくなると警告音（ピー・ピー）が鳴ります。　最初は単発で鳴りますが、バッテリー切れが近くなると連続音（ピー・ピー・ピー・・・）が鳴ります（音量変更不可）。　警告音が鳴ったら直ちに充電してください。 !!!　表示は「TIME」とあるが、実測時間ではないことに注意。　あくまで4分割での目安としている。　残りが□ｘ１になったら充電するのが望ましい。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイの操作 ※　詳細および正しい取扱い方法は、取扱説明書を参照のこと。 ◆　操作および注意点　その６　充電方法・セットアップ 正しくセットアップし、充電をおこなう。 １．電源コードを接続する。（接続方法は別項参照） ２．「主電源」を「オン」にする。 ３．「ライト｜スイッチ」を押し、ディスプレイを点灯させると充電開始。※　4時間タイプは、充電スイッチを押すと開始。 ５．空状態から、7時間タイプは約10時間でフル充電完了。　　　　　　　　4時間タイプは5.5時間で完了。 ６．フル充電になると自動的に充電終了する。（SE4HはFULの表示がでる） ４．「充電インジケータ」の点灯、およびディスプレイの「CHARGE」が「ON」表示になっていることを確認。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイの操作 ※　詳細および正しい取扱い方法は、取扱説明書を参照のこと。 ◆　製品のケアおよび注意点（添付文書／取扱説明書参照） 正しくケアをして、常に最高の性能を発揮させる。 ●　レンズ表面は、レンズ用クロス等で清拭する。 ●　ヘッドライトのレンズ面に血液や体液が付着した場合は、生理食塩水でふき取る。　レンズの汚れ、キズ、曇りなどはライト性能の低下につながる。 ●　その他の部分や付属品は、少量のアルコール又は非侵襲性消毒液などで湿らせた柔らかい布で清拭する。 ●　空冷式のヘッドライトなので、吸気口／排気口より水、血液、その他の液体が侵入しないように注意。（防水ではないことに注意！） OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE セールスの前に… セールスの前に確認しておきたい「基本」 その外観から、ユーザーは「額帯灯=補助灯」の概念を持ってしまいがちです。　まずは、営業側が製品のコンセプトを正しく理解し、ユーザーの概念を払拭してあげないと、製品本来の良さを理解してもらえません。　 製品コンセプトについて ◆　サージャンズ・アイは「無影灯」です。　 　　従来の「ヘッドライト=補助灯」とは使用目的が異なります。 ◆　サージャンズ・アイの競合製品（比較対象）は 　　据付型無影灯、およびスタンド式無影灯です。 ◆　進化した「無影灯」としてPRしてください。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE 従来型無影灯との比較 性能比較： ポータブル VS. ハイエンド 使用光源 照　度　 （LUX） 照射野径 （mm） 色温度 （K） 充電／ポータブル性 サージャンズ・アイ LED 54 cm 250 x 200 4,650 Liイオン充電池 ヘッドライト型 Y社 スタンド無影灯 80 cm （中心部のみ） 160 4,250±250 充電池／AC接続　総重量20Kg以上 T/C社 スタンド無影灯 130,000 200 4,500 AC接続 スタンド式 T/C社 無影灯 天井据付型 Y社 無影灯 （2灯体セット） 160,000 / 100,000 @ 100 cm 180 / 160 S/A社 無影灯 160,000 180 ~ 280 4,400 S/M社 無影灯 200 ~ 320 100,000 170 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE 従来型無影灯との比較 ※ 下記は、ある条件に基づく推定値／概算 コスト比較： ポータブル VS. ハイエンド 製品価格 （+設置費用） 耐用年数 保守費用／年　その他 月割コスト （電気料金等含む） 8年間での 総コスト サージャンズ・アイ （購入の場合） 1,500,000円 ３ 特になし　　　（1年保証付き）　 約42,000円 4,032,000円 （リースの場合） 1,728,000円 リース料は　　定期点検費込み 約49,000円 4,704,000円 S/M社 据付型無影灯　（過去の納入例） 20,300,000円 ８ 年間保守費用：\150,000以上 約226,000円 21,696,000円 Y社 据付型無影灯　（過去の納入例） 12,000,000円 約139,000円 13,344,000円 一般的な　　　　　　LED無影灯 約10,000,000円 約119,000円 11,424,000円 一般的な　　　　　　　ハロゲン無影灯 約8,000,000円 ８　 ※要電球交換 ＋ 電球交換 約101,000円 9,696,000円 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE 従来型無影灯との比較 結果的にコストパフォーマンスが高いのはどれ？ ＜比較による考察＞ ●　照度ではサージャンズ・アイが劣るようにみえるが、実際にはサージャンズ・アイが最も目に優しく、見やすい。　他は過当競争により照度が上がりすぎており、眩しすぎる。 ●　色温度では、サージャンズ・アイが最も自然光に近い（太陽光は5,000~6,000K）。　照射野径も、サージャンズ・アイは最新の無影灯と比べても遜色のない広さ。 ●　ヘッドライト型で簡便な無影灯はサージャンズ・アイだけ。 ●　コスト面では圧倒的にサージャンズ・アイが有利。 結　果：　コスト、汎用性・利便性、基本性能、など、ほぼ全ての面でサージャンズ・アイが従来品と対等か、または上回る。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE セールスポイント サージャンズ・アイはココがすごい！ ●　世界初のヘッドライト型無影灯 これまでの無影灯とヘッドライトの良いところを　抽出した画期的な製品です。　近年のLED技術の普及、そして大容量バッテリーの小型化などにより、やっと実現可能となった「最新技術の結晶」です。 ●　安心・安全の日本製品 日本製ならではの安心・安全の「品質」。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　万一のトラブルでも国内で迅速に対応・対処できます。 ●　様々な角度や深度で照らせる唯一の無影灯 見たいところが照射野になるので、角度調整なしで自在に照らせます。調光機能を使えば、正面の奥を照らす、ということだって可能。　 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE セールスポイント サージャンズ・アイはココがすごい！ ●　高輝度LEDによる、明るく見やすい照射野 LED16個x2面（30,000ルクス）のヘッドライトは、それ単体で従来の無影灯の代わりとして使用できるスグレモノ。　なおかつ、ユーザーに最適な明るさを追及した照度に設計されています。また、色温度4,650Kの自然で優しい明るさです。 ●　軽量・コンパクトなヘッドライト型 ヘッドライト型なので、従来の無影灯のように角度を手で変えなくても、自分の視点に合わせて必要な照射野を得ることが可能 。　従来の無影灯が持つ、術者の影が映る（術者自身が無影灯の光を遮ってしまう）という問題もクリアー。　 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE セールスポイント サージャンズ・アイはココがすごい！ ●　大容量充電式リチウムイオンポリマー電池による長時間駆動 充電式なので充電して繰り返し使用できます。　また大容量二次電池なので、長時間にわたる手術にも十分対応可能です。（約7時間／約4時間）　　また、リチウムイオン電池は劣化しにくく安定している、というのも大きなポイント。 ●　充電式バッテリーは災害時、停電時にも大活躍 充電式大容量バッテリーを採用しており、持ち運びもできるので、災害や停電などで電気供給が途絶えた時にも大活躍します。　特に7時間タイプは、超大容量のバッテリーを内蔵しているため、防災用にも最適です。 !!! 「予備電源があるから」というご意見をよく聞きますが、過去の例では、予備電源は生命維持装置などを作動させ続けるために使われており、照明にまわす余裕がなかった、というケースが多かった。　 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE セールスポイント サージャンズ・アイはココがすごい！ ●　広い照射野径で様々な手術の術野をカバー サージャンズ・アイ 250㎜ x 200㎜均等照射という、　据付型無影灯とほぼ同レベルの広い照射野径を誇ります。　全域において「ムラなく」30,000ルクスというのもポイント。 一般的な額帯灯 ●　人にやさしい安全機能 補助灯ではない証拠！ 傾斜センサーをオンにすることで、使用者が頭を上げる（ライトを一定の角度まで上に向ける）と自動消灯する機能があり、対面者への誤照射を防止できます。 　もちろん、その機能をオフにして常に点灯させておくことも可能です。　ただし過信は禁物。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE セールスポイント サージャンズ・アイはココがすごい！ ●　3段階調光機能により、深部の手術にも対応可能 照射深度を3段階に調整できる機能により、術野の深い位置での施術にも対応できます（+15cm）。　単に明るさを変える機能ではないところがポイント。 ●　ストレスおよび手間の軽減 術者の視界 ≒ 照射方向 術者の視界がすなわち照射野となるため、術中に無影灯の調整をしたり（そのために手技を中断したり）、補助灯に頼ったりする必要がなくなりました。　術者は手術に集中でき、余計なストレスが減ります。　 照射野が広いので、多少視点を変えても、術野をカバーできるのもポイント！ OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE セールスポイント サージャンズ・アイはココがすごい！ ●　優れたコストパフォーマンス 据付型LED無影灯の５分の１以下のコストで、どこでも無影灯が使えます。　さらに、リースなら月々のコストは気管切開術（診療報酬2,570点）2回分以下。 ●　低電力設計による、電気消費量およびコストのセーブ サージャンズ・アイは低電力設計なので、（特にハロゲンランプの）無影灯にかかっていた大きな消費電力、そしてコストがセーブできます。　もちろん無影灯による室温上昇もなくなるので、空調にかかる電力、コストも大きくセーブできます。　ちなみにサージャンズ・アイの消費電力は約70Wです。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE セールスポイント サージャンズ・アイはココがすごい！ ●　操作も簡単、持ち運びも簡単 基本的に、コンソール上（操作パネル）のボタンですべて操作でき、しかも持ち運びできるサイズなので、様々な場所で簡便に使用できます。（7時間タイプでもキャリーカートで移動がラクラク）　 ●　従来の無影灯にくらべて取り扱いがラク 製品自体がシンプルで小さく、持ち運びもできるので、清拭や維持、設置、保管などが簡便になっています。　保守も簡単なので、従来の無影灯のように高額な保守契約は必要ありません。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE ？ ウイークポイント??? サージャンズ・アイの欠点？　・・・ではありません　 ●　ヘッドライト型で補助灯と変わり映えがしないが？ その見た目から、単に明るい額帯灯、という先入観を持たれる方もいます。　しかし、サージャンズ・アイはこのカタチ・サイズでありながら「無影灯」なのです。 ●　高輝度LEDなので、眩しすぎる？ 最適な照度と照射野径を考えて設計されておりますので、明るさの割りに目に与える負担を抑えてあります。　また、均等照射なので、狭いスポットの補助灯のように残像が気になることはありません。　また、対面者がまぶしくならないように、傾斜スイッチによる自動消灯も備えております。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE ？ ウイークポイント??? サージャンズ・アイの欠点？　・・・ではありません ●　ヘッドライトから音がする、熱気がでる？ サージャンズ・アイは、LEDライトです。　LEDはその特性上、熱が発生します。　そこで、放熱のために空冷ファンを搭載しておりますが、工夫を重ねて音や発熱も最低限に抑えています。　実際にご使用頂いた方々からは、思ったよりも静か、明るさの割に熱くならない、などのご意見をいただいております。 　　　　　　　　　　　　※ 1ファンタイプのライトも開発中。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE ？ ウイークポイント??? サージャンズ・アイの欠点？　・・・ではありません ●　調光機能を使用してもあまり明るさが変わらない？ 照明機器であるが故、3段階調光は単純に明るさを変える機能だと思われがちです。　しかし、これは術部の深度（約15cm）にあわせて到達する照度を調整する機能なのです（深いところまで光が届くように照度をあわせる）。　実はこの点もサージャンズ・アイの大きなセールスポイントなのです。 深さが変わっても30,000ルクスに!! OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE ？ ウイークポイント??? サージャンズ・アイの欠点？　・・・ではありません ●　一般充電電池ボックスが重い、大きい？ この超高輝度、広照射野径を長時間持続するためには大容量のバッテリーが不可欠です。　そうなると、バッテリーも大型化してしまうのですが、サージャンズ・アイでは、現時点で可能な限りの小型化（大容量との兼ね合い）を達成しております。　 なお、7時間タイプは、オプションのキャリーカートを使えば移動がラクラクです。　 また、4時間タイプの一般充電電池ボックスは、7時間タイプの約半分のサイズ・重量まで小型化されており、ハンドルで簡単に持ち運べます。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE ？ ウイークポイント??? サージャンズ・アイの欠点？　・・・ではありません ●　AC接続で使用できないの？ ACでの接続は、コンセントから使用者まで電流が直通する構成となり、万が一の危険性（感電など）がぬぐえません。　そのため、あえてACでの接続使用はできないようにしてあります。　なお、サージャンズ・アイは電気安全性試験にしっかり合格した製品です。　ちなみに、光ファイバーを利用したライトでは、補助灯程度の性能が限界のようです。 ●　他の無影灯は100,000ルクス以上あるらしい？ 据付型の無影灯は、はるか昔から照度の数値で競争している傾向が多分にあります。　今では、明るすぎるところまできています。　サージャンズ・アイは、目に優しくかつ明るい光を追及し、研究を重ねた結果、30,000ルクスが適切と判断しました。　なお、某看護学のテキストによれば必要な照度は20,000ルクスだそうです。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイはここで役立つ！ 各種 医療施設で大活躍 適応概要： 無影灯レス：室内灯のみの手術室で手術全般を可能に。 　　　　 救急外来や病棟での外科処置でも多用途に使用可能です。 診療科（例） 　・　一般外科：消化器外科・腹部外科 　・　歯科、口腔外科　 　・　整形外科・婦人科・泌尿器科等の外科系 　・　心臓外科・胸部外科 　・　血管外科・透析医・麻酔科 部門（例） 　・　手術部 　・　救急診療部　　 　・　ICU・病棟等　　 　・　クリニック　 OKADA Sales Manual. 2014

42 常に自然災害や停電に備えている方にこそ！
FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE サージャンズ・アイはここで役立つ！ 防災・停電等の非常時に大活躍 充電タイプのリチウムイオンポリマー電池と高輝度LEDにより、明るく長時間使用でき、且つ長寿命なので、災害時など、非常用の防災具にもなります。 ・　災害拠点病院（DMAT） 　　※ DMAT： 災害時にすぐ出動でき、治療や病院支援をする医師や 　　　 看護師らで構成され、専門的な訓練を受けた災害派遣医療チーム ・　国公立役場関連の非常用防災具 ・　陸上自衛隊の非常用防災具 ・　消防隊の非常用防災具 ・　日本赤十字社の非常用防災具　 常に自然災害や停電に備えている方にこそ！ OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE 災害・停電などが実際に起こったら？ 過去の事例から学ぶ「備え」の必要性 過去の災害・停電で発生した事例： ●　非常用電源で供給される電力の殆どは生命維持関連の 　　機器が占有した。 ●　非常用電源が正常に作動しなかった（かなりの確率で）。 ●　発電用の燃料が不足したため、懐中電灯などで手術を 　　続行した。 ●　余震で無影灯が揺れて危険なため、当分の間使用でき 　　なかった。 ●　地震発生時には、まず無影灯を患者の上から離すことが 　　指示された。 ●　無影灯の据付部分（天井）にひびや破損、粉塵が発生した。 　　修理に相当な期間を要し、その間使用できなかった。 ●　インフラ被害の為、長期にわたって計画停電が発生した。 ●　災害の教訓から、各部屋にLED懐中電灯を常備すること 　　にした。← 解決になっていない。 ●　手術室以外での処置や外傷手術などを余儀なくされる 　　ケースが多数発生した。 ●　そもそも、津波で一階部分の燃料備蓄倉庫や自家発電施設 　　が浸水したため、発電どころの話ではなかった。 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE 災害・停電などが実際に起こったら？ 災害への備え 災害時に対応する医療機能：　 ●　全国の災害拠点病院 ●　DMAT（Disaster Medical Assistance Team） 　　災害派遣医療チーム ●　SCU（Staging Care Unit） 　　広域搬送拠点臨時医療施設 ●　陸上自衛隊 　　（災害派遣、野外手術システム、等） 　　海上自衛隊 　　（病院船の調査予算、おおすみ型輸送艦、等） 　　 ●　消防庁 消防救助機動部隊（ハイパーレスキュー） 　　警視庁 災害対策課 　　海上保安庁、等々 OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE これまでの発表・出展情報 さまざまな学会併設企業展示にて 第74回日本臨床外科学会総会 第18回日本集団災害医学会総会 第113回日本外科学会定期学術集会 第35回日本手術医学会総会 第5回ACS学会 第75回日本臨床外科学会総会 第19回日本集団災害医学会総会 第114回日本外科学会定期学術集会 第66回日本産婦人科学会学術講演会 第61回日本麻酔科学会学術集会 第49回NVPC研究会 第28回日本外傷学会総会 ・・・など多数出展 　様々な展示をおこなって、製品の認知度をアップ!!! OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE 補足資料：動画 EYES ONLY サージャンズ・アイ　～ 実際に使ってみました ～ 参考用動画： 実機を使用した手術 使用機器：　SE7H 場所：　埼玉医科大学 国際医療センター 撮影時期：　2014年 再生時間：　18秒 Data Property: Surgeon’s Eye 2014.avi　（Win Media Player ） 注　意：　プレゼンファイルと動画ファイルを同一のフォルダ内に格納して使用してください（上記の動画ファイル名／拡張子をプロパティに入力） 補足資料：　動画 ●　SE7Hを実際に使用している動画資料。　無影灯を消灯した状態での使用。（再生時間：約18秒） ●　埼玉医科大学 国際医療センター 小山勇病院長ご提供。（資料の取り扱いに注意） ●　メディアプレイヤーの起動には、本プレゼン資料の他に、動画ファイルが同一のPCに保存されている必要がある。（オブジェクト添付：ページ上のメディアプレイヤーのプロパティに動画ファイル名／拡張子を入力して接続させる方式） OKADA Sales Manual. 2014

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FOR INTERNAL USE ONLY Head-mount Type Shadow-less Lighting System SURGEON'S EYE 補足資料：写真 EYES ONLY サージャンズ・アイ　～ 実際に使ってみました ～ 参考用写真： 実機を使用した手術 使用機器：　SE7H 場所：　　　　　　　　日本医科大学病院　　高度救命救急センター 撮影時期：　2014年 写真左：　救急OP室 写真右：　ICU 写真下：　初療室 撮影／監修：　 日本医科大学病院　高度救命救急センター　　　　　　　医長　金史英先生 ※ 許可のない写真のコピー、転載は厳禁とします。 OKADA Sales Manual. 2014