輪読第三章 ピクルス・tuna.

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1 輪読第三章 ピクルス・tuna

2 事前課題の説明 今回はソフトバンクとdocomoについてしらべてきてもらいました！ 外的要因 内的要因

3 ソフトバンク ドコモ 100パーセント PB 鈴 にんにん 先生 バーガー
当日課題 ・ドコモ、ソフトバンクに分かれて今後５年間の戦略を練って下さい ・調べてきた内的要因・外的要因を使って下さい ・勝つための戦略か負けないための戦略どちらが適切か考えて下さい ドコモ 100パーセント 鈴 先生 ソフトバンク PB にんにん バーガー

4 ・チームごとに向かい合って今の戦略についての
当日課題② ・チームごとに向かい合って今の戦略についての 突っ込みや疑問点などおねがいします！ ほんとにそうなるの？ これは どうなの？ ドコモ ソフトバンク ・ドコモ、ソフトバンクそれぞれの視点から ・消費者から見た視点 ・au（他競合）から見た視点

5 お疲れ様でした！ それぞれの意見を聞いて、 より学べたでしょうか？
終了です！ お疲れ様でした！ それぞれの意見を聞いて、 より学べたでしょうか？

6 ディスカッションしてもらいましたが・・・
■ねらい ①「勝つための戦略」（創造的・攻撃的）と「負けないための戦略」（維持的・防御的）の違いを理解する ②ディスカッションのプロセスの中で他人の意見に触れ、新しい気づき・学びを体験する ③何かもやもやしたものがありますか？ →ぜひ自分で調べてみてください もやもやを残さないように！

7 今から・・・ 輪読担当の解釈

8 業界の構造 移動体通信事業 ４7％ ２7％ ２3％ 事実上の独占支配 9兆5,792億円 成美堂出版「２０１２年版最新業界地図」

9 競争環境 ドコモ、au、ソフトバンクの業界3強が激しい競争を行っている。 成美堂出版「２０１２年版最新業界地図」

10 ・スマートフォンの普及 テクノロジーの変化の速度 ・スマートフォン利用者数の推移 ・ドコモの通信障害
東京都内で電話やインターネットがつながりにくい状態が起こった。 パケット、データ通信量が予想以上に膨大となり、通信回線が耐えられなくなったため。 山田社長 資料出典：ディーツーコミュニケーションズ

11 アップル社のiPhoneをはじめとするイノベーションにより、 他会社の追い上げが現在起こっている
私たちなりの解釈（ドコモ） 携帯会社のシェア いままではドコモが半数うぃおのシャアを核ととしていたが、今はソフトバンクyあうなのの追い上げが始まっており、うかうあかしてられない状況とｐいえよう 2012/3データ 2000/3データ アップル社のiPhoneをはじめとするイノベーションにより、 他会社の追い上げが現在起こっている

12 ドコモの負けないための戦略 iphoneとやらに 負けてはいられない 負けないための戦略！ スマートフォンの販売を開始！

13 ドコモ、負けないための戦略 顧客ニーズにあった、 様々な機種を販売

14 このままでは顧客がうばわれてしまう！？ 機能的な差が つかなくなってしまった… これはピンチ！！！ 解約率も少しずつではあるが
ピンチのドコモ 機能的な差が つかなくなってしまった… これはピンチ！！！ 解約率も少しずつではあるが 年々上がってきている このままでは顧客がうばわれてしまう！？

15 負けないための 戦略を徹底した！ 他の産業と手を結び、新たな事業を次々に開始！ ドコモの囲い込み作戦が始まった
Docomoの今後の戦略 他の産業と手を結び、新たな事業を次々に開始！ ドコモの囲い込み作戦が始まった 負けないための 戦略を徹底した！ NTTdocomo　中期ビジョン2015より

16 新しい業界での勝つための戦略を検討中 ほかの事業への取り組みも検討中 NTTdocomo 中期ビジョン2015より
ドコモの今後の戦略（おまけ） ほかの事業への取り組みも検討中 新しい業界での勝つための戦略を検討中 NTTdocomo　中期ビジョン2015より

17 技術的能力 iPhone 3Gの独占販売体制(2008～) 私たちなりの解釈（Softbank） iPhone 3Gが2008年に初登場。
2009年には3GS、2010年には4、2011年には4Sと1年ごとに新商品が出ている。 このiPhoneを展開できる能力はソフトバンクの技術的能力と呼べる 日経ビジネス「特集 ソフトバンク孫正義、試される突破力」(2011/11/21)

18 外部ネットワークの能力 ９００社の企業群を形成 私たちなりの解釈（Softbank）
９００社の企業群を形成。出資比率３０％程度の緩やかな関係を維持。自律を促し、目的に応じて協調あるいは分散するネットワーク組織を形成。 日経ビジネス「特集 ソフトバンク孫正義、試される突破力」(2011/11/21)

19 現在のビジネスモデルの成功 (2007～) 私たちなりの解釈（Softbank）
月々９８０円で午前１時から午後９時までは自社ユーザー同士通話料無料、時間外と他社宛の通話は３０秒２１円というサービスである。 ユーザーは自社間定額の魅力にひかれて加入。実際はドコモやKDDIの通話が多いため音声通話料金は実質値上げになるという、安定した収益構造を持っていた。 Softbank HPより 日経ビジネス「特集 ソフトバンク孫正義、試される突破力」(2011/11/21)

20 組織的能力 経営者のビジョン 意思決定スピードの迅速さ 未来志向 私たちなりの解釈（Softbank） 「意思決定スピード」
「未来志向」出来る限りの情報を集めて将来を予測し、大方針を掲げる。その目標から逆算して「やるべきこと」を経営に落としこむ。将来予測は極めて困難で大変な作業だが、戦略を立案する上での重要な要素である。 日経ビジネス「特集 ソフトバンク孫正義、試される突破力」(2011/11/21)

21 自社間定額サービスの優位性消失 近年、KDDIは「プランＺ」ドコモは「Xiトーク２４」という自社間定額サービスを始めたため、ホワイトプランの優位性が失われつつある。 これから、ソフトバンクはどのように対抗していくか。

22 468万1,600件 ウィルコムの買収(2010.12～) これからの戦略は・・・
ウィルコムをソフトバンクの傘下に入れ込むことで、グループでのシェアを伸ばした 2012年3月末で累計契約者数が過去最高を突破し、468万1600件 468万1,600件 ケータイWatch

23 新商品の９０％がスマホ Androidスマートフォンの拡大 これからの戦略は・・・
iPhone 4Sがauから発売され、独占販売体制が崩れた 業界がスマートフォンに移行している中、androidケータイへのシフトチェンジを行うことで、他機種への流出を防ぐ 2012年春向け新商品のうち９０％がスマートフォンである 新商品の９０％がスマホ ケータイWatch

24 これからの戦略は・・・ 負けないための 戦略へ移行！ ウィルコムの買収 Androidスマホ拡大

25 きちんとした 分析と時期を 見極めることが 大切だぞ それぞれの業界、企業で負けない戦略や勝つための戦略が 繰り広げられている
まとめ それぞれの業界、企業で負けない戦略や勝つための戦略が 　 繰り広げられている ドコモやソフトバンクのように外部環境に合わせ、 その戦略を変えることが重要 きちんとした 分析と時期を 見極めることが 大切だぞ

26 その他の例 おまけとして：これは音楽プレイヤーでも同じです。 iPodとソニーのミュージックプレイヤーでも同じような例が見られます。 みなさんも身近な例をみつけてみてくださいな

27 おしまい