メディアミックスの集客から ITを活用した成約までの流れ

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1 メディアミックスの集客から ITを活用した成約までの流れ
㈱ベンシステム

2 ITを活用した営業の流れ メディアミックスで効果的な集客 地図システムで土地探し バーチャルプランナーで設計の必要無しに仮プラン確定
仮契約 詳細打ち合わせ ローン申込み・確定 本契約

3 チラシや広告等の紙媒体とホームページ等のITを相互に活用することでより多くの集客を獲得する
土地 プラン 詳細打ち合わせ～契約 チラシ・広告だけ、インターネットだけ、それぞれのメディアで　ではなく、チラシ・インターネットの両方を活用し、相乗効果が上がる集客方法 メディアミックス チラシ ・ 広告 ホームページ チラシには必ず自社HPのHPアドレスを掲載 ホームページには広告から辿ってきた人に対して分かりやすい物件の説明を掲載 チラシや広告等の紙媒体とホームページ等のITを相互に活用することでより多くの集客を獲得する

4 [地図システム]で顧客の希望エリアにどのような物件があるか一括検索土地情報の紹介に時間をかけない
集客 土地 プラン 詳細打ち合わせ～契約 「住宅は土地探しから」 [地図システム]で顧客の希望エリアにどのような物件があるか一括検索土地情報の紹介に時間をかけない ポイント ・現在売り出し中の物件から過去の成約物件までゼンリンの地図で分かり易く表示 ・物件周りの地理が把握しやすいため、土地選びの判断が行い易い ・土地の詳細情報も完備 地図システム 物件詳細

5 気に入った土地に、一体どのようなプランが考えられるだろう？
集客 土地 プラン 詳細打ち合わせ～契約 気に入った土地に、一体どのようなプランが考えられるだろう？ [土地検索機能付き500プラン検索]で大筋のプランを決定　　　　　初期プランのイメージを短時間で決定 約500プランに及ぶ住宅のデータから、土地条件に合うデータを検索。家族構成に合わせて部屋数条件も追加可能。 気に入った土地のデータを入力するだけで、建築可能面積を表示。

6 このプランはどのような仕様で総額いくら？
集客 土地 プラン 詳細打ち合わせ～契約 このプランはどのような仕様で総額いくら？ [バーチャルプランナー]で仕様・性能の確認と概算金額を把握　　打ち合わせのその場で具体的な予算の話まで 選択したプランの図面・仕様・性能を確認。概算金額も把握でき予算についての打ち合わせもスムーズに。 標準資材だけでなく、資材カタログからお好きな資材を選択して入れ替え可能。お客様に選んで頂きその結果が瞬時に金額に反映されます。

7 集客 土地 プラン 詳細打ち合わせ～契約 最も手間のかかる土地探し、初期設計を各ツールを利用することで簡素化 前ページまでの流れ 土地・仮プラン確定 予算は範囲内？ 土地・プランの見直し NO YES 仮契約 メディアミックスで効果的な集客を実現、仮プラン確定までの手順を明確かつ簡素化することで営業力の水準を高いまま均一にする。 詳細打ち合わせ ローン申込み・確定 ローンアドバイザー 仮契約までの手間を大きく削減 本契約