チーム：頭文字“あい” メンバー：杉村 賢治 大谷 宜崇 折戸 英理美 吉田 彩 原 翔吾

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1 チーム：頭文字“あい” メンバー：杉村 賢治 大谷 宜崇 折戸 英理美 吉田 彩 原 翔吾
長崎屋再建計画 チーム：頭文字“あい” メンバー：杉村 賢治　　大谷 宜崇 　　　　　　折戸 英理美　 吉田 彩　 原 翔吾

2 昔の長崎屋 顧客 ４５歳以上の中高年の主婦 （おばちゃんとおばあちゃん） 自社 【店舗】暗い・古くさい 【商品】ださい・品質悪そう
若いお客さんがほとんどいない

3 最近の長崎屋 現在、再生計画を進め、 店舗・商品改革を進めている 店舗・商品自体はそれなりに普通のスーパーくらいのものにはなってきた

4 しかし ダイエーと同じレベルに立っただけ！

5 ～長崎屋ism～ 「健康」と「語り」 のある場を提供する おばちゃん、おばあちゃんはしゃべるのが好き。ニーズがある 健康に気を配っている

6 フィットネスで、私２キロもやせたんですよ！ ところでここのケーキおいしわね♪
４５～６０歳（おばちゃん） 喫茶，CAFE 岩盤浴 極楽や～ マッサージ 凝ってますね～ フィットネス 語らい エリア フィットネスで、私２キロもやせたんですよ！ ところでここのケーキおいしわね♪

7 ６０歳以上（おばあちゃん） お茶、菓子売店 診療所 眼科 畳の待合所 先生、クチが痛いです しゃべりすぎや!
みのさんが納豆は 体に良いって！ 買って帰ろうか 畳の待合所

8 ６８歳のおばあちゃんの動き 病院に行こう（健康） 病院仲間とわいわい（語り） 帰りに、下のスーパー部分でお買い物 長崎屋に行くのが楽しみ
リピート化

9 これにより 売上高 １３９０億円から２２４０億円に リピーターが増え、そこでお金を増やしていってくれるお客さんが増え

10 Q&A

11 Q.なんでそれだけもうかるの？ 現在の１店舗あたり売上高 およそ２５億円 導入後の１店舗あたり売上高 およそ４０億円 前 後 その他
現在の１店舗あたり売上高　およそ２５億円 導入後の１店舗あたり売上高　およそ４０億円 その他 45～60歳 60歳以上 前 後

12 Q. 競合に真似されないの？ 真似されない。 長崎屋のメインターゲットは４５歳以上の主婦であり、競合であるダイエー等のスーパーはターゲットが全年齢層である。 　　真似した場合、45歳以上のお客さん以外の 顧客に対する売り上げが低下する。

13 Q. 患者さんを引っ張ってこれるの？ 大病院に老人患者の斡旋をお願いする 町医者を引き抜く 患者さんが自分で動く
大病院は高度医療に集中したい 町医者を引き抜く 町医者の持つ顧客ごと獲得する 患者さんが自分で動く かかりつけにこだわりがない患者の場合

14 Q. 顧客はついでに買い物をするの？ します。 　　そもそもターゲット層が主婦であり、 食事の用意や生活用品などの買い物をする必要性が高い人達。

15 Q. リヴァンプの有効性は？ リヴァンプはマッチングビジネスを得意としており、その実績もあるので、テナントのマッチングをしてもらいます。 例：ロッテリアとクリスピー クリーム ドーナツ

16 Q. 他の施設でなく、長崎屋を選ぶの？ 長崎屋には語れる場が用意してある。 ついでに長崎屋で食料を買えるメリットがある。

17 語らうだけならなぜ長崎屋を選ぶのか？ 語らいだけでなく、健康という付加価値もある。さらに、ただ語らうだけよりも、健康に関する共通の話題がある