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Analysis for Marketing Planning

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Presentation on theme: "Analysis for Marketing Planning"— Presentation transcript:

1 Analysis for Marketing Planning
pp.18-22 01/06/11 田島博和

2 担当箇所の概要 競争集合の定義 Overview 18-21 (全体の概要)
Levels of Market Competition 21- (市場における競争のレベル)

3 マーケティングの指向性 内部指向:push戦略 外部指向:pull戦略 生産 販売 業界を取り巻く環境 ライバル企業との競争 顧客
成長性、供給業者、規制 ライバル企業との競争 顧客

4 外部指向 環境、競争(業界)、顧客 上記の3要素は互いに関連している

5 栄養ドリンク剤 「ファイト一発!」 男性ミドルをターゲット 企業にとっては 重要な収益源

6 栄養ドリンク剤市場をめぐる 環境の変化 規制緩和 顧客の高年齢化 一部商品が医薬品外品指定に 販路の拡大 機能性飲料等との新たな競争
CVS、キオスク、自販機 →新規顧客を開拓するチャンス? 機能性飲料等との新たな競争 顧客の高年齢化 (ブランド)イメージの固定化 現状では新規顧客の開拓が困難

7 販路の拡大&新たな競争

8 本書が採用するスタイル ①業界 ②顧客 ①競争の定義 ②業界の定義 競争の定義→マーケティング戦略
①業界 ②顧客 近視眼的思考(myopic view)の排除 ①競争の定義 ②業界の定義 成熟市場の短期的計画では・・・? 競争の定義→マーケティング戦略

9 競争 競争者の数 競争の定義 企業内 vs. 企業間の競争 カニバリゼーション 競争の定義の失敗 競争への対応の速度 競争の定義の曖昧さ

10 競争を定義するための基準 顧客指向 誰が いつ なぜ 市場指向 資源指向 地理的類似性

11 市場における競争のレベル 製品の形態(product form) 製品カテゴリー(product cateogry) 一般的な競争
Same feature 製品カテゴリー(product cateogry) Similar feature 一般的な競争 長期的な視点からの代替性 同一の消費者ニーズを満足 予算配分上の競争

12 マーケティング近視眼 (marketing myopia)


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