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Analysis for Marketing Planning
pp.18-22 01/06/11 田島博和
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担当箇所の概要 競争集合の定義 Overview 18-21 （全体の概要）
Levels of Market Competition 21- （市場における競争のレベル）
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マーケティングの指向性 内部指向:push戦略 外部指向:pull戦略 生産 販売 業界を取り巻く環境 ライバル企業との競争 顧客
成長性、供給業者、規制 ライバル企業との競争 顧客
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外部指向 環境、競争（業界）、顧客 上記の３要素は互いに関連している
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栄養ドリンク剤 「ファイト一発！」 男性ミドルをターゲット 企業にとっては 重要な収益源
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栄養ドリンク剤市場をめぐる 環境の変化 規制緩和 顧客の高年齢化 一部商品が医薬品外品指定に 販路の拡大 機能性飲料等との新たな競争
CVS、キオスク、自販機 →新規顧客を開拓するチャンス？ 機能性飲料等との新たな競争 顧客の高年齢化 （ブランド）イメージの固定化 現状では新規顧客の開拓が困難
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販路の拡大＆新たな競争
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本書が採用するスタイル ①業界 ②顧客 ①競争の定義 ②業界の定義 競争の定義→マーケティング戦略
①業界 ②顧客 近視眼的思考(myopic view)の排除 ①競争の定義 ②業界の定義 成熟市場の短期的計画では・・・？ 競争の定義→マーケティング戦略
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競争 競争者の数 競争の定義 企業内 vs. 企業間の競争 カニバリゼーション 競争の定義の失敗 競争への対応の速度 競争の定義の曖昧さ
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競争を定義するための基準 顧客指向 誰が いつ なぜ 市場指向 資源指向 地理的類似性
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市場における競争のレベル 製品の形態(product form) 製品カテゴリー(product cateogry) 一般的な競争
Same feature 製品カテゴリー(product cateogry) Similar feature 一般的な競争 長期的な視点からの代替性 同一の消費者ニーズを満足 予算配分上の競争
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マーケティング近視眼 (marketing myopia)
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