Analysis for Marketing Planning

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1 Analysis for Marketing Planning
pp.1-10 01/04/23　田島博和

2 ５月７日の授業は休講とします 理由：海外出張

3 今日やること パソコンの紹介 パワーポイントの紹介 テキストの最初の部分の発表

4 担当箇所の概要 Overview （全体の概要）
Definition and Objectives of Plans （ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ計画の定義と目的） Issues in the Planning Process （計画プロセスにおける問題） The Planning Process （ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ計画のプロセス）

5 全体の概要 本書の特徴 本章の概要 Mktg戦術は外部分析（業界、競争者、消費者）と整合性を持っていなければならない

6 意思決定の階層性 企業理念、ｺｰﾎﾟﾚｰﾄ・ｱｲﾃﾞﾝﾃｨﾃｨ Mktg理念 (philosophy) Mktg戦略 (strategy)
Mktg戦術 (tactics)

7 外部分析と整合性を持った mktg戦術

8 Mktg計画 Mktg担当重役の90%が関与（年間45日） (Hulbert, Lehmann & Hoenig, 1987) 主な情報源
販売部隊 経営情報システム 社内で行った市場調査 特徴 各年単位 製品、製品ライン、市場単位

9 本章の特徴 ○ 状況分析(situation analysis) △ 目標・戦略・計画の設定 × 財務分析 企業毎の分析→競合分析
顧客、競争者、業界 △　目標・戦略・計画の設定 ×　財務分析 企業毎の分析→競合分析 ×　計画の実行

10 Mktg計画とは？ 「mktg計画とは、業務単位のmktgプログラムや実施期間全般にわたる配分を明文化したものである」

11 明文化されている 訓練された思考 過去のノウハウの蓄積 他部署との情報交換 責任の明確化 業務の連続性

12 業務単位

13 実施期間が製品毎に異なる 小売業界 自動車業界 ←科学技術、競争の度合い、 顧客グループの好みの変化の度合い 計画サイクルが短い
季節性、ファッションのトレンド 自動車業界 計画サイクルが長い 製品開発・改良に要する期間 ←科学技術、競争の度合い、 顧客グループの好みの変化の度合い

14 Mktg計画の実施期間 (Sutton, 1990)

15 戦略計画とmktg計画 戦略計画 Mktg計画

16 Mktg計画の目標 現状 問題や市場機会 目標 目標に到達するための戦略や計画 責任 目標の到達するためのスケジュール
Encourage thinking 外部志向の確立

17 計画立案における問題 計画のスピード データ収集量 計画立案者 構造 計画書の分量 計画の頻度 代替案の数
Cross-functional acceptance Sales document

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