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セールスタイムライン ➀ ➁ ③ ④ ⑤ アポイント取得(TEL)
「○○費を簡単に削減できるサービスがあるのですがご興味ありますか?」 ヒアリング1) ○○費の割合 2) 取りまとめ部署と決裁者 ➁ お礼・日程連絡(メール) 「以下の日時でお伺いいたします。 当日お持ちいたしますが、事前に資料をメールさせていただきます。 ご一読いただき不明点がございましたらお申し付けください。」 ※添付ファイルA ③ 面談 (詳しくは初期研修でお伝えします) ポイント 1) ○○費を○○できる(費用対効果がある) 2) 料金もわずか数万円で 3) 他社事例なども説明してもらえる注ので紹介しましょうか? ヒアリング1) 決裁者の同席確認 2) 電話or面談(同行)の希望 注)紹介してもらう動機を作る ④ 紹介 メールで紹介内容をご連絡ください 日程案は翌週以降で3つ 例)15日(木)10:00-15:00、16日(金)・19日(月)終日 ⑤ 弊社直接営業開始 経過、結果は都度お知らせします 代理店(紹介)の例。加工してご使用ください。一般社団法人日本代理店協会
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