我々は、 ①ニーズがある ②マルチイシュア構造で拡大しやすい ③まだ手をつけていない提携先がある → 具体的戦略 以上の３点から、 Edy は拡大すると主張する！！！
①ニーズがある 他の電子マネーに比べて、 Edy は日本全国で 多くの利用者によって使われている。
①ニーズがある 月間利用件数も伸び続けている。
①ニーズがある 電子マネーの保有意向を見てみると、首都圏・東 海・近畿・福岡の４地域では Edy が上位に入って いる。 ニーズがあるの で Edy は拡大す る！
②マルチイシュア構造で拡大しや すい カードの発行は、 １．運営主体 ２．運営主体と提携した大手企 業 が一般的。 SuicaWAONnanaco 発行体 JR 東日本 日本航空イオン アイワイ カード・ サービス
Suica,WAON,nanaco のスキーム カードの発行業務など JR 東 日本が行う 利用者の購買情報等、マーケティングに必要な情報が JR 東日本に吸収され、提携したい企業側に殆ど蓄積されない クローズな形態 カードビジネス の 展開が難しく、 頭打ちしてしま う！
Edy のスキーム 発行体をバリューイシュアと カードイシュアの２つに分離
②マルチイシュア構造で拡大しや すい バリューイシュアカードイシュア 電子的価値を発行する。 三井住友、三菱東京 UFJ 、 JCB カード、 OMC カード、ライフカード、第一興商、楽天 KC 、ソ ニーなど 14 社 Edy 機能つきカードを発行する。 バリューイシュアと提携契約を締結し、カード印 刷事業者にカード発注を行うだけで、 Edy 運営に 関わることなく Edy 利用可能な自社カード発行が 可能
バリューイシュアカードイシュア 「マルチイシュア構造」をとってい る。 カードイシュアのプリカ法登録の必 要がないなど負担減 独立系であること もあり、カードビ ジネスの展開が容 易！
（特に中小規模の）加盟店を得やす い カード発行枚数の増加 よって、 Edy は拡大す る！
Edy 電子マネー事業自体が本業 ③まだ手をつけていない提携先があ る Suica 、 WAON 等 あくまで本業貢献。大幅な電 子マネー事業の拡大を図って くる可能性は薄い。 → 本業があるため、ポイント も、本業と関係が強いものば かりになりがち。 → まだ手をつけていない提携 先にまで利用領域を拡大すれ ば、利用は増える。
③まだ手をつけていない提携先が ある 現状 Edy は、「使える（電子マネーで支払い可能な）店の 多さ」で第 1 位 (20 万 5 千店 ) 。 １位と３位に注目！！！ 一方で「利用時につくポイントの内容の満足度」につい ては、 Suica に次ぐ第二位。
ポイント交換ができる提 携先の充実度、使える店 の多さが満足度に直結す る ポイント提携先を増やせる余地が十分に残って いる Edy は拡大できる。
具体的戦略 年齢が高いほど、また男性よりも女性、 特に主婦層のほうが利用金額が高くなってい る。
具体的戦略 男性より女性の方が圧倒的にカード利用者が 多い
具体的戦略 Edy の利用回数が伸び悩み 買い物一回あたりの決済金額が大きく 利用も男性より多い 主婦層 の支持を獲得することで解消！
具体的戦略 提携先：スー パー
消費者が使えるようになると良いと考えている場所は、利用 者は主に女性である「スーパー」が 57.8 ％で第１位。 イオンが発行している WAON が近年大きく伸びを見せている ことからも、スーパーと Edy が提携すれば利用が拡大してい く！
具体的戦略 導入例：アサノ ( 仙台に５店舗展開するスー パー ) ☆利用率 Edy 利用が多い店舗で平日決済の５割以上、 少ない店でも 3 割以上が Edy 利用 ☆店側のメリット ・レジ回転率の向上、決済スピードのアップ ・少ない店員で店を運営できる ( コスト成果 ) ・会計が早い＝顧客満足度向上につながる
よって、 ①ニーズがある ②マルチイシュア構造で拡大しやすい ③まだ手をつけていない提携先がある → 具体的戦略 以上の３点から、 Edy は拡大すると主張する！！！