シェア奪還への戦略 ~WaxからMistへ~ 中野ゼミAチーム 中畠壮一 渋谷信子 佐瀬祐樹 佐治雅仁
目次 1.はじめに 2.男性化粧品市場の現状 3.ギャツビーブランド 4.資生堂フォグバーの発売 5.ギャツビーの回復 6.検証 7.参考文献
1.はじめに 困難 市場シェア1位の獲得 市場シェア1位企業であっても 2位企業に抜かれたら シェアの回復は難しい
他社にシェアを奪われたときにシェアを取り戻すためにはどうすれば良いのか 市場シェア1位の企業が 他社にシェアを奪われたときにシェアを取り戻すためにはどうすれば良いのか
2.若者向け男性化粧品市場の現状 出典:化粧品マーケティング要覧2009
2.若者向け男性化粧品市場の現状
しかし 3.ギャツビーブランド こうしてギャツビーは 市場シェア1位を維持してきた 1978年7月 ギャツビーシリーズ誕生 1985年 ギャツビーシリーズ誕生 1985年 業界初の男性用「スタイリングフォーム」発売 1999年 ギャツビーが男性用化粧品ブランドとしては 業界初の100億円突破 2006年8月 「ギャツビー ムービングラバー」発売 こうしてギャツビーは 市場シェア1位を維持してきた
2009年8月21日 資生堂 フォグバー発売
4.資生堂フォグバーの発売 男性の嗜好の変化 髪型の変化 生活スタイルの変化 ニーズに合致
4.資生堂フォグバーの発売 2009年8月21日発売 シェア逆転 出典:日本経済新聞
5.ギャツビーの回復 5−1.模倣戦略 5−2.安い販売価格
5−1.模倣戦略 クイックムービングミスト 発売!! フォグバーの主な性能 ・霧状の整髪剤 ・ベタつかない ・短時間でセット可能 ・霧状の整髪剤 ・ベタつかない ・短時間でセット可能 ・簡単に洗い流せる 同じような製品を開発! クイックムービングミスト 発売!!
5-1.模倣戦略 フォグバーのシェアが 低下!!
2005年にも 同じように 模倣している!!
5−1.模倣戦略 2005年 資生堂ウーノファイバーネオ発売 ギャツビーのシェアが低下 2006年8月 ギャツビームービングラバー発売
2005年の資生堂ワックス発売時 参考:化粧品マーケティング要覧 シェア逆転に成功!!
5.ギャツビーの回復 5−1.模倣戦略 5−2.安い販売価格
メーカー希望小売価格 ギャツビー ウーノ ムービングラバー 80g 840円 ワックス 80g セット&キープスプレー ヘアスプレー 840円 ワックス 80g セット&キープスプレー ヘアスプレー ボディペーパー 30枚 577円 ボディシート 30枚 クイックムービングミスト 787円 フォグバー 892円
約 150 円 の 差 ギャツビーとウーノの店頭販売価格を20店舗で調査 5−2.安い販売価格
6.検証 二つの戦略は 他の市場でも有効な手段であるのだろうか
ギャツビーと同じように 市場シェアを 逆転し返した企業は・・・ 6.検証 ギャツビーと同じように 市場シェアを 逆転し返した企業は・・・ 携帯音楽プレイヤー 市場にあった!!
6.検証 シェア逆転 (月)
6.検証 アップルのiPod 発売日2001年 10月 特徴 ・真ん中のホイールで操作可能 ・専用ソフト「iTunes」で データ管理が可能 発売日2001年 10月 特徴 ・真ん中のホイールで操作可能 ・専用ソフト「iTunes」で データ管理が可能 価格 ・13800円~22800円
6.検証 ソニーのWALKMAN 発売日2004年 7月 特徴 ・真ん中のボタンによる操作 ・専用ソフトを使わずに 音楽データの管理が可能 発売日2004年 7月 特徴 ・真ん中のボタンによる操作 ・専用ソフトを使わずに 音楽データの管理が可能 価格 ・オープン価格 実売9000円前後~23000円前後
6.検証 模倣戦略 安い販売価格 二つの製品の共通点 二つの製品の価格差 ・デザイン 真ん中のボタンによる操作 豊富なカラーバリエーション ・機能性 音楽データのPCによる管理 二つの製品の価格差 アップル iPod nano(第5世代) 13800円 ソニー WALKMAN Eシリーズ 9000円前後 模倣戦略 安い販売価格
7.結論 模倣戦略 安い販売価格 これらの戦略は有効であると 考えられる
8.参考文献 富士経済『化粧品マーケティング要覧2007』 富士経済『化粧品マーケティング要覧2009』 株式会社マンダムHP http://www.mandom.co.jp/ 2010年9月22日閲覧 日本経済新聞 2010年3月11日付 BCNランキング http://bcnranking.jp/ 2010年9月29日閲覧 ソニーマーケティング株式会社HP http://www.sony.jp/ 2010年9月29日閲覧 アップルジャパン株式会社HP http://www.apple.com/jp/ 2010年9月29日閲覧 価格.com http://kakaku.com/ 2010年9月29日閲覧
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