100円の コーラを 1000円で 売る方法 大好評! 発売即 重版決定!! 新刊のご案内 メディア関係者各位 拝啓 時下ますますご清祥のこととお慶び申し上げます。 さて、このたび小社では下記の書籍を刊行いたしました。お忙しいところ大変恐縮ではございますが、貴媒体、書評コーナーなどにて、ぜひご高評を賜りたくお願い申し上げます。 敬具 100円の コーラを 1000円で 売る方法 大好評! 発売即 重版決定!! →→→【主な内容】 【Round１】 アメリカの鉄道会社はなぜ衰退したのか？ ――事業の定義 【Round２】 「お客さんの言いなりの商品」は売れない？ ――顧客絶対主義の落とし穴 【Round３】 顧客の要望に100％応えても0点 ――顧客満足のメカニズム 【Round４】 値引きの作法 ――マーケットチャレンジャーとリーダーの戦略 【Round５】キシリトールガムがヒットした理由 ――バリュープロポジションとブルーオーシャン戦略 【Round６】 スキンケア商品を売り込まないエステサロン ――競争優位に立つためのポジショニング 【Round７】 商品を自社で売る必要はない ――チャネル戦略とＷｉｎ−Ｗｉｎ関係 【Round８】 １００円のコーラを１０００円で売る方法 ――値引きの怖さとバリューセリング 【Round９】 なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功し たのか――コミュニケーションの戦略的一貫性 【Round10】 新商品は必ず売れない？ ――イノベーター理論とキャズム理論 →→→「価格」を下げるな、「価値」を上げろ！ 新人商品プランナー・宮前久美が挑んだのは、「Ａｐｐｌｅにできて日本企業にできない壁」だった。彼女は日本が抱える課題----「高品質・多機能。でも低収益」から脱却できるのか？ コトラーからブルーオーシャン、キャズム理論まで、マーケティングがわかる10の物語。 ＊ 「顧客が言うことは何でも引き受ける」という日本人の勤勉さは、高度成長期を通じて無類の強さを発揮しました。しかし、それは同時に過当競争を生み出し、差別化ポイントを失わせ、「高品質なのに低収益」というアイロニカルな矛盾を生み出しています。 本書のテーマ――顧客中心主義とは、「顧客に振り回される」ということではなく、「顧客の課題に対して、自社ならではの価値を徹底的に考え、提供する」ということなのです。 (著者あとがきより) →→→【著者紹介】 永井 孝尚（ながい たかひさ） 日本アイ・ビー・エム株式会社 ソフトウェア事業部シニアマーケティングマネジャー。 1984年に慶應義塾大学工学部卒業後、日本アイ・ビー・エム入社。1991年よりIBM大和研究所の商品プランナーとしてグループウェア製品を企画し立ち上げるもバブル崩壊で大苦戦。マーケティングプロモーションの傍ら、セールスとして全国を飛び回り、3年間で多くの大規模プロジェクトを獲得する。1996年にはグループウェア製品開発チームのマネージャーとしてお客様をサポート。 1998年よりマーケティング・マネージャーに転じて、CRMソリューションのマーケティング戦略立案・実施を担当。バリュープロポジションに基づいたマーケティング施策の推進により、日本市場 シェア1位と市場認知度1位獲得に貢献。現在は同社ソフトウェア事業で事業戦略を担当。日本のお客様が、経営変革の方法論としてのソフトウェアをご活用いただくために活動中。 著書に『残業3時間を朝30分で片づける仕事術』(中経出版)、『バリュープロポジション戦略50の作法』(オルタナティブ出版)などがある。 著者：永井 孝尚 定価：1,365円（税込） ページ数：224 初版発行：2011-11 ■お問い合わせ■ 〒102-0083 東京都千代田区麹町3-2 相互麹町第一ビル ㈱中経出版 書籍編集部 谷内（やち） TEL：03-3262-2124／e-mail : yachi@chukei.co.jp