第８章 企画部門で働く 利益計画を実現する 生き残るための経営課題 事例研究 既存分野の効率化 日産カルロス・ゴーンの再建策 第８章 企画部門で働く 利益計画を実現する 生き残るための経営課題 既存分野の効率化 選択と集中 事業・市場・商品の見直し 非効率なものは撤退 効率的分野に撤退部分から得た経営資源を集中 事例研究 日産カルロス・ゴーンの再建策 車種の選択と集中による工場群・部品供給業者の整理 ゴーン神話つまづき？ その他の事例（次ページ）
選択と集中をキーワードとした差別化の代表例 代表的特徴 概要 企業名 １：事業領域を選択し集中する 今後も市場拡大が予測される液晶表示装置やプラズマ・ディスプレイ・パネルの事業領域に特化した検査・測定装置の製造・販売に集中。技術的には検査・計測・観察・修正の工程を統合パッケージ化することで競争力を強化。 ブイ・テクノロジー （ディスプレイ検査装置） ２：特定の業務機能に集中する 欧米に比較し、かなりスピードが遅い新薬開発分野で、臨床試験の準備・実施業務等に特化し、大幅なスピードアップと治験品質の向上を実現。 クロノバ （医薬品開発） ３：他社とは違う立地・出展戦略を選択する 100円ショップ「ミーツ」を国道沿いのショッピングセンターや駅前などに集中出店し、効率的な配送ルートを組めるようにする一方、売り場は小型店を中心にし、大型物件を狙う他社とは差異化を図る。 ワッツ （百円ショップ展開） ４：他社とは違う市場戦略を選択する 利益率が高く、事実上トップの地位にある中古のPC販売に特化。小売店舗内に中古ショップを設けたFC展開や法人向けの短期間リース等、新機軸を次々と展開。 ソフマップ （中古PC販売）
選択と集中 最適な事業の組合せ 製品ポートフォリオ分析（資金フロー中心） ？ ☆ × \ （高） 市場の成長率 スター 問題児 （低） 選択と集中 最適な事業の組合せ 製品ポートフォリオ分析（資金フロー中心） ？ ☆ （高） 市場の成長率 スター 問題児 × \ （低） 負け犬 金の成る木 （高） （低） 市場シェア
生き残るための経営課題 科学的な効率化 品質管理手法 原価管理手法 ＱＣ（Quality Control）の科学的手法 日本の製造業の改善（KAIZEN）は有名 科学的品質管理 原価管理手法 Cost Controlの科学的手法 管理会計の手法で、原価を各部署に賦課 原価管理概要
新規分野の創造 短期的開発 ヒット商品よりも、確実にお客さんのニーズに対応した商品を適時に提供 例 背景 新車のモデルチェンジによる商品の多様化 お客さんの好むカラーを取り揃えたＴシャツ お客さんの足型に応じたオーダーメードの靴 お客さんの肌の特性に応じた化粧品開発 携帯電話の新型モデルのバリエーション 背景 日本人は、新商品に最初は、飛びつくが、あきやすい 新商品を出しても、競争相手に真似される
新規分野の創造 中・長期的開発 永続する近未来のヒット商品の研究開発 例 長期の開発計画 将来の自動車 将来のテレビ、パソコン ハイブリッド車、クリーンディーゼル車 燃料電池車、水素自動車 将来のテレビ、パソコン プラズマ方式、液晶方式 有機elテレビ 長期の開発計画 住宅建設業の植林計画（ウッドワン） 家電メーカーの情報家電 自動車メーカーのＩＴＳ（高度道路情報システム）
企画部門の仕事 経営者の補佐 トップマネジメントの意思決定支援 既存分野の効率化（経営計画） 新規分野の創造（開発計画）
企画部門の仕事 経営計画 キリンビールの経営計画 利益計画 中・長期経営計画 資本計画 経営計画 利益計画 損益計算書 （利益予算） 短期経営計画 （予算） 資本計画 （資本予算） 貸借対照表 キリンビールの経営計画
企画部門の仕事 開発計画 新規分野の創造 新規性 独創性 技術開発・市場開発の見通しをつける
企画部門の仕事 組織体制 ＣＥＯ（代表権のある代表取締役） ＣＯＯ（執行社長） 社長 経営企画 総務、人事 財務 ゼネラルスタッフ 開発 生産 販売 営業企画 予算管理など 部門スタッフ 部門スタッフ 部門スタッフ
企画部門で働くには？ 企画書、提案書を書く練習をしよう！ 世の中のニュースに敏感になろう！ 例：興動館プロジェクト 新聞を読み、感想を書こう 目標 必要な予算 組織体制 スケジュール 世の中のニュースに敏感になろう！ 新聞を読み、感想を書こう