Borderless Networks 4 How to Sell: SBA March 2011
SBA– Quick Overview SBA 鍵となる特性 Channel Value Proposition 確立された概念実証によってセールスプロセスを簡略化 標準化され繰り返し利用できるプロセスよりデザイン・ 導入の複雑さを省略 サービスと顧客要望に合わせてSBA参照ガイドをカスタ マイズすることにより収益を得る より高い収益機会を得るためのさらなる有用なリソース の解放 短期間で戦術的なものから長期間で戦略的なものへと 次回の売上を容易に組み立てられる SBA ネットワークアーキテクチャを構築するための段階アプローチ用にステップバイステップで提供するモジュラーブループリントのシリーズ 鍵となる特性 Midsize (2,500 ユーザまで) そして Enterprise ネットワーク (10,000 ユーザまで)がある 標準化され、繰り返し利用できる導入ガイダンス 特定のテクノロジーはアーキテクチャを超えて第三者機関によってテストされ確認されている Customer Value Proposition より低いTCO (cost of ownership)—事前テストされ第三者 機関により確認されているアーキテクチャがトラブル シュートや、変更によるコストを削減 老朽化した機器からのリスクを削減 IT 投資の保護—モジュラーアプローチはビジネス規模に よりスケールし、将来の導入をサポートする長期間の戦 略的ネットワークデザインにリンク
SBA と Borderless Networks がフォーカスする エリア Cisco SBA 基盤セキュリティ設計が提供するもの セキュアインターネットアクセス セキュアリモート従業員アクセス データセンタ/サーバリソース保護 中央集中型で 状況に応じた ポリシー LMS 4.1 が SBA 設定に入り、時間短縮と複雑さ解消 テンプレートはSBAベストプラクティスに手引きれたコマンドを生成 多くのデバイスやプラットフォームを超えてSBAデザインを迅速に導入s 統合された 管理 Cisco SBA LAN と WAN 基板設計 は信頼できるvoice- および video-ready networkを可能にする 自動化された マルチメディア
Cisco Smart Business Architecture A Blueprint for Business Success ハイパフォーマンスネットワーク ネットワークレベルのSmart Servicesを統合した、事前 テストされたモジュラー型ネットワークアーキテクチャ 規範的なソリューション 現在、または将来顧客のビジネスサイズや要望によって 適合できるシスコがテストし確認されたソリューション モジュラーデザイン コンポーネントベースのデザイン将来の柔軟性を提供 し、既存環境の上に新しいプロジェクトを保障する SBA デザイン 100から10,000 エンドポイントのス ケーラブルソリューション 投資保護とビジネス成長にあわせ たマイグレーション戦略 SBAのシステムアプローチは、SBAガイドが第三者機関によりテストされ確認されたものなので、より信頼できるアーキテクチャ とハイパフォーマンスなネットワークを提供可能 また、SBAの規範的なブループリントは、どのフェーズからもスタートでき、モジュールベースで導入シナリオを理解しやすいため、アーキテクチャの導入をより容易にする その結果、SBAネットワークのデザインと導入のコストを削減する SBAはモジュール形式のため段階アプローチが可能で、全体のアーキテクチャが成長しても、 IT投資が無駄にならない Now let’s look at the overall SBA system. Tested and Validated Solutions Work Together Comprehensive Architectural Solution Modular, Systematic Approach Expert Partner Installation and Configuration