競争の戦略 マイケル・E・ポーター 藤井 海太
概要 30年ほど前に出版された、経営学あるいは戦略論 の古典 競争および競争戦略の基本原理について説明
目的 競争とは？ 戦略とは？ これらの基本について理解する
構成 パートⅠ；競争戦略のための分析技法 業界の構造および競争業者を分析するための技法 パートⅡ；業界環境のタイプ別競争戦略 分析手法を用いて、どのように競争戦略を作り上げるか パートⅢ；戦略デシジョンのタイプ 主要な戦略決定のタイプについての分析
パートⅠ；競争戦略のための分析技法 1章；業界の構造分析法 2章；競争の基本戦略 3章；競争業者分析のフレームワーク 4章；マーケット・シグナル 5章；競争行動 6章；買い手と供給業者に対する戦略 7章；業界内部の構造分析 8章；業界の進展・変化
1章；業界の構造分析法 ５つの基本的競争要因を理解するためのフレームワークと して、構造分析法というコンセプトを明らかにする ５つの競争要因が業界の競争状態を決定する ５つの競争要因の強弱は業界の構造特性によって決定 構造分析法とは、競争戦略をつくるための基礎作業
5つの競争要因 新規参入業者 競争業者 供給業者 買い手 代替品 新規参入の脅威 売り手の交渉力 買い手の交渉力 業者間の敵対関係 代替品の脅威
2章；競争の基本戦略 構造分析法を用いて、競争の基本戦略３つを広義のレベ ルで明らかにしていく 競争戦略とは、業界内で防衛可能な地位をつくり、５つの 競争要因にうまく対処し、企業の投資収益を大きくするため のアクション ベストの戦略は各企業で違う しかし、もっとも広義な意味では３つの基本戦略にまとめら れる
３つの基本戦略 コストリーダーシップ戦略 製品差別化戦略 集中戦略
２種類の選択 コストリーダーシップ戦略をとるか、製品差別化戦 略をとるか 競争範囲を狭くとるか広くとるか
最適な戦略とは 企業の強みにもっとも適しており、競争相手が応 戦しにくい戦略 構造分析がこの選択をするのに必要となる
3章；競争業者分析のフレームワーク 競争相手の今後の戦略と同業者の反応を予測し、将来発 生するであろう業界の変化とそれに対する反応を知るため ４つの診断的要素 「将来の目標」「現在の戦略」「仮説」「能力」
競争業者分析の構成要素 将来の目標 現在の戦略 仮説 能力 競争業者の反応
4章；マーケット・シグナル マーケットシグナル；企業の意図・目標・動機・社内状 況などを直接、間接に示す行動のこと。 行動の中からシグナルを見つけ正確に読み取ることは、 戦略策定に非常に重要 競争業者分析の結果と行動とのずれから仮説の精度 を高めていく
5章；競争行動 競争行動を開始するための原則について 複数の競争行動のタイプを説明し、行動時に考慮しなけれ ばならない点について “約束”；自社の意図についてはっきりと伝える方法 情報の公開も競争戦略の一部
6章；買い手と供給業者に対する戦略 買い手と供給業者への戦略を策定するのに、構造分析が どのように利用できるか 買い手の選定により、買い手の脅威も決まってくる 自社にとって好ましい買い手の特性は何かを検討する
買い手選定のフレームワーク 買い手の購入ニーズと自社の能力 買い手の成長率 買い手の地位（有する交渉力） 買い手との取引コスト 構造分析と競争分析の考えを使って買い手の状況を分析
買い手選択の基本的戦略 自社にとってもっとも好ましい買い手を狙う 自社の能力、業界内での地位も考慮する必要がある
7章；業界内部の構造分析 構造分析を発展させ、業界内での企業間の差につい て考える 戦略の次元（専門度、品質、コストなど）を組み合わせ ることで、戦略グループ単位に分けることができる
戦略グループマップ
業界内構造分析 戦略グループごとに、5つの競争要因について分析 自社の特性、他社にない競争力、業界内の環境につ いて、より具体的に把握可能
8章；業界の進展・変化 業界は必ず変化するものであり、その変化を予測する ことも重要になってくる 業界変化を予測するフレームワーク；進展過程分析 変化の原動力になったものは何かを知る
まとめ 戦略を策定するには、自社への理解、他社への理 解、環境への理解が欠かせない そのために役立つ分析手法について紹介
次の目標 パートⅡ；業界環境のタイプ別競争戦略 パートⅢ；戦略デシジョンのタイプ 類型的環境、主要な戦略決定への分析から、競争 戦略に対する理解を深めていく
以上で発表を終わります