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５フォース（５ｆｏ ｒｃｅ） ＢＩＺテンプレートＮｏ. ００２
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経営資源の投入の優先順位付や新規参入の判断に役立つフレームワーク ５フォース フレームワーク ＮＥＸＴ フレームワークの解説と、分析の方法 同業他社との競合 売り手の交渉力 （供給業者） 買い手の交渉力 （顧客） 新規参入の脅威 代替品の脅威
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経営資源の投入の優先順位付や新規参入の判断に役立つフレームワーク ５フォース 解説 ＮＥＸＴ 同業他社との競合 売り手の交渉力 （供給業者） 買い手の交渉力 （顧客） 新規参入の脅威 代替品の脅威 新規参入の脅威の大きさは、その業界の参入障壁の高さによって変わってき ます。「規模の経済性が有るか無いか」、「法規制の有無」、「既存ブラン ドの強弱」に左右され、参入障壁が低いほどプレーヤーが増加し、収益性は 低下する傾向にあります。 同業他社との競合度合いによって、収益性は悪化する事が予想されます。同 一業界内の競合企業の数、規制による住み分けなどの有無による。 市場における、既存の商品・サービスに比較して、著しく価格や性能面で優 れた代替品が出現する事で、切り替えが起こり収益が悪化する可能性が高い。 代替品に対して、同じ特徴で対抗をしていくか、相違点・差別化ポイントを 探し競争する手段がある。 売り手の交渉力が強ければ、仕入れ値の増加によるコストアップの原因とな り、収益力低下の要因となり得ます。供給元に対する自社の優位なポジショ ンの形成、仕入先のスイッチングなどがキーとなる。 顧客の交渉力が強ければ、価格の引き下げに向かう力が働きやすく、収益力 低下の要因となり得ます。買い手が限られている（特定の顧客に依存してい る）、スイッチングコストの高低（他社の製品に切り替えやすいか否か）、 自社ブランド力の強弱による。 分析の手順
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経営資源の投入の優先順位付や新規参入の判断に役立つフレームワーク ５フォース 分析の手順 ＮＥＸＴ すぐに使えるテンプレート １ ２ 5 つの観点から、どの様な脅威があるか柔軟に書き出してみましょう。 特に、代替品には意外な項目が入るかもしれません。 他の分析手法などと併せて、自社のポジションをうまく見つけだすことが 重要です。戦略的判断に結び付けて下さい。
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経営資源の投入の優先順位付や新規参入の判断に役立つフレームワーク ５フォース テンプレート 同業他社との競合 ・ 売り手の交渉力 （供給業者） ・ 買い手の交渉力 （顧客） ・ 新規参入の脅威 ・ 代替品の脅威 ・
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