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インクジェットプリ ンター業界 における競合2社の比較分析 7期 からあげ. インクジェットプリンターと は? インクジェットプリン ター ・主に家庭用 ・小型 ・インクを吹きつけて定着さ せる レーザープリンター ・主に業務用 ・大型 ・レーザーを感光に利用する 8 3% (2007年ガードナー調べ)

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1 インクジェットプリ ンター業界 における競合2社の比較分析 7期 からあげ

2 インクジェットプリンターと は? インクジェットプリン ター ・主に家庭用 ・小型 ・インクを吹きつけて定着さ せる レーザープリンター ・主に業務用 ・大型 ・レーザーを感光に利用する 8 3% (2007年ガードナー調べ)

3 今日のプレゼンの流れ 業界分析 競合2社分析 今後の展望

4 業界動向(出荷台数ベース) ガートナージャパン調べ ⇒出荷台数は近年減少傾向

5 市場シェア 2009 年 600 万台 44.9% 6.7% 5.3% ⇒キヤノンとエプソンの寡占状態 ガートナージャパン調べ

6 キヤノンの海外進出 22% 28% 31% 19%

7 エプソンの海外進出 35% 22% 21%

8 ① プリンター関連の特許を抱えこんでいる 2010 年米国取得特許数:キヤノン3位、エプソン 12 位 ② 2大メーカーのブランド力が強固 日本のグローバルブランドランキング 2010 :キヤノン4位、エプソン 29 位 ③ 広告宣伝費、販売促進費を多くかけている 寡占状態になっている要因 (米 IFI Patent Intelligence 調べ) (インターブランドジャパン調 べ)

9 広告宣伝費と販売促進費 ビックカメラ有楽町店の 5 階にあるプリンター売 り場

10 Strength ~強み~  世界中でのブラン ド力  開発にお金をかけ ることができる (エプソンの約2 倍)  消費者のライフス タイルに合わせた 機能性の高さ、豊 富さ  エコに早くから力 を入れてきている

11 エプソンの機能性の高さ 携帯から直接印刷 手書き合成 スマートフォ ンから直接印 刷

12 Weakness ~弱み~  海外の売上比率が 高く為替変動に影 響されやすい  エプソンに比べて やや高め  海外の売上比率が 高く為替変動に影 響されやすい

13 インクジェットプリンター 1万円以下の製品の割合 プリンターの価格について 2007年 3月 4月5月 18.3 % 15.6 % 14.0 % 3.8 % 7.5 % 6.9 % 2倍 以上

14  ウィンドウズ7の発売による 同時買い需要  海外市場の伸び率 Opportunity ~機会~

15  国内市場の飽和  海外市場の競合関係  非純正インクの広がり Threat ~脅威~

16 海外市場について 情報端末フェスティバル 2009 レポート

17 プリンター業界の利益モデル 値段を安くし て買ってもら う インクを買っ てもらって売 上を稼ぐ

18 プリンター業界の利益モデル 囲い込み

19 非純正インクの広がり IDC Japan 調べ ⇒非純正インクを使う人も一定数いる

20 特許をめぐって裁判も行われてい る

21 世界でのブランド力 開発 にお金をかけている 海外の売上割合が高く、不安定 エプソンより少し高め OS 買い替えによる同時買い需 要 海 外市場の伸び率 市場の競争 非純正インクの広がり キヤノンまとめ

22  既存の得意分野(デジカメなど)との 連携を深める  キヤノンの強み(美しさ)をこれまで 以上に消費者にアピールしていく キヤノンが取るべき戦略は?

23 機能性の高さ エコに 力を入れている 海外の売上割合が高く、不安 定 OS 買い替えによる同時買い需要 海外市場の伸び 市場の競争 非純正インクの広がり セイコーエプソンまとめ

24  マーケティングを深め、更に消費者の ニーズに合った、商品を開発する  海外市場のさらなる開拓 エプソンが取るべき戦略とは?

25  キヤノンとエプソンは製品的にはあまり違 いがない  これからは、各社の強みを活かして、  機会をうまく活かす  脅威を避ける ように対策していくべきである。 まとめ

26 ブラザーの海外進出

27 中国市場について 単位:万台 BiZpresso Vol.40


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