第 12 章収益モデルケース／マイクロソフトとアップルこの章で学ぶこと： ①収益モデルとは？ ②損益分岐点とは？ ③損益分岐点の活用？

１．変動費と固定費変動費ｙ＝ａｘガソリン代（比例）原価（仕入品）固定費ｙ＝ｂ駐車場料金（月額）ヒト・モノ・カネ売上線ｙ = ｘすべての費用はどちらか

２．損益分岐点（ＢＥＰ）ｙ＝ｘｙ＝ａｘ＋ｂｘ＝ｂ／（１－ａ） b/(1-a ）現在売上高ａ＝現在変動費／現在売上高ｂ＝固定費（一定額）

３． from 目標利益 to 予定売上高ｙ＝ｘｙ＝ａｘ＋ｂ＋ｐ（目標利益） b/(1-a ）現在予定売上高ｘ＝（ｂ＋ｐ）／（１－ａ）ｐ

４．なぜアップルは負けたのかマイクロソフト：ＯＳ・ソフトのみインテル普及率 87 ％低売上でも高収益 58 76 アップル：ＯＳ込みのハードモトローラ製 12 ％高売上でも低収益コンパック：クローン機のみ低開発費低売上でも高収益

研究：ＢＥＰの命じるままに！フードメニュー強化（単価 ↑ ）新商品開発（客数 ↑ ）ロヤリティ見直し（変動費 ↓ ）原価率削減（変動費 ↓ ）赤字店閉鎖 / 新規出店の抑制（固定費 ↓ ）

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