© Japan Marketing & Consulting System 研究開発型 三つの関門 件数 時間 基礎研究 製品化 事業化 市場導入 魔の川 死の谷 ダーウィンの海.

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1 © Japan Marketing & Consulting System 研究開発型 三つの関門 件数 時間 基礎研究 製品化 事業化 市場導入 魔の川 死の谷 ダーウィンの海

2 © Japan Marketing & Consulting System 新商品開発 スクリーニング 件数 時間 アイデアラッシュ スクリーニング 収益性評価 商品・事業開発 市場導入 S セグメント T ターゲティング P ポジショニング C コンセプト I アイデア N ニーズ S シーズ 顧客生涯価値 ＞ 顧客獲得費用 ４Ｐ 何を いくらで どこで どのように 3C STP CINS

3 © Japan Marketing & Consulting System PLCの短命化 導入成長成熟衰退 売上・利益売上・利益

4 © Japan Marketing & Consulting System 納得性の高いシナリオ 話の筋道が通っている。矛盾や飛躍がない。 評価評価項目 明確な主張がある。 主張に根拠がある。 事象から関連性、法則性を導き出している。 誰にどのような価値を提供するか明確である。 競争優位なポジションの選択がなされている。 経営資源の裏付けと配分が明確である。 市場導入の手順と手段が明確である。 論理性論理性 戦略性戦略性

5 Japan Marketing & Consulting System ターゲットとマーケティングの４P Target ProductPrice PlacePromotion 顧客 商品 売り方

6 Japan Marketing & Consulting System 企画の４要素 Concept SeedsNeeds Idea

7 © Japan Marketing & Consulting System マトリックス評価基準のメンテナンス 点数 CABD評価基準

8 © Japan Marketing & Consulting System ロジックツリー 目的手段体系 目的の目的は何か？

9 © Japan Marketing & Consulting System 価値分析 F C 実用機能心理機能 費用時間労力

10 © Japan Marketing & Consulting System 抽象化と具体化 法則化 事実 具体化抽象化

11 © Japan Marketing & Consulting System ３Ｆロジック 主張 For You 意味 Function 事実 Fact だから？なぜ？ だから？

12 © Japan Marketing & Consulting System ３Ｃモデル Customer CompetitorCompany

13 © Japan Marketing & Consulting System ＬＴＶとビジネスモデル 顧客生涯価値 顧客獲得コスト 粗利リピート発見営業 〉

14 © Japan Marketing & Consulting System AIDC（M）Aの法則 Attention Interest Desire Conviction Action

15 © Japan Marketing & Consulting System ビジネスモデルキャンバス パートナー Key Partner 顧客セグメント Customer Segment 提供する価値 Value Proposition チャネル Channel 顧客との関係 Customer Relation 収入 Revenue Stream 主なリソース Key Resource 主な活動 Key Activity コスト Cost Structure テーマ 「 」 1 2 3 4 5 6 78 9

16 © Japan Marketing & Consulting System 事業計画チェックリスト 市場認識の共有化 項目 検 討 商品戦略と優位性 優位性の根拠 利益設計 市場導入計画 リスク分析と対策 市場特性、規模、成長性、購買行動 ターゲット、ポジショニング、価値 データ、リサーチ、ユーザーボイス 顧客生涯価値、顧客獲得コスト メッセージ、チャネルの選択、販売促進 参入障壁、市場変化予測