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SPAに密着! ~新型インフルかSPAかってくらいの大流行~

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Presentation on theme: "SPAに密着! ~新型インフルかSPAかってくらいの大流行~"— Presentation transcript:

1 SPAに密着! ~新型インフルかSPAかってくらいの大流行~
創価大学渡辺ゼミ チームSDH

2 動機 アパレル業界で SPAの大流行!

3 結果として、安く出来ない!! アパレル業界の課題
①もともと収益性の低い産業 ②市場が不安定(予測可能性の低さ) ③日本の流通・取引形態の複雑さによる無駄 結果として、安く出来ない!!

4 SPAというビジネスモデル SPAとは、製造小売業のこと。つまり、ひとつの企業が一 貫して製造→流通→販売を手がける ①コスト削減 ②ニーズの汲み取り ③早い在庫回転率

5 従来型の流通とSPAの違い 従来型 SPA SPA 小売業 協力工場 アパレルメーカー 品揃え・在庫負担 製造 企画・製造・卸 消費者
直営店 企画・製造・卸 生産管理・営業企画・品揃え 在庫負担 協力工場 製造 消費者 FC店

6 SPAの導入に成功し、目覚ましい成長を遂 げた企業がある!!
SPA企業を調べていると… SPAの導入に成功し、目覚ましい成長を遂 げた企業がある!!

7 SPA企業トリンプ 下着業界に先駆けてSPAを導入し、20年で売上高は5倍、 その間連続で増収増益をしている。 【トリンプの成功要因】
  ○SPAによる徹底的な効率化    ・現場重視・直営店の進展     ⇒ 低予算で強いMKG機能    ・競合の成功要因を徹底模倣    ⇒ 高効率で売り上げに還元    ・多種少量多頻度の新製品投入  ⇒ 在庫効率化でコスト削減    ○顧客ニーズを反映させた製品開発    「かわいい」商品へのイメージ転換  ⇒ 若い顧客層を取り込んだ その中でも成功を収めているspaはある!!共通の成功要因を押さえている その中でも成功を収めているspaはある!!共通の成功要因を押さえている(ここでトリンプにフォーカス!!トリンプはこうやって急成長してきた!!)

8 トリンプの売上高推移 (億円)

9 ⇒ 女性下着市場は成熟状態、市場縮小傾向にある +今後、人口減少でさらに縮小する可能性がある!!
女性下着市場の規模 ⇒ 女性下着市場は成熟状態、市場縮小傾向にある +今後、人口減少でさらに縮小する可能性がある!!

10 ワコールについて ・女性下着市場で売上高第1位のリーダー企業 ・売上高は1998年から頭打ちだが、売上高は業界2位のトリン プの三倍を誇る。
(億円)

11 ワコールからの示唆 トリンプの今後の成長戦略の鍵を握るのは何なのか 業界1位のワコールの取り組みから示唆を得る。

12 ワコールの良いとこから示唆しよう 強み 弱み 百貨店・スーパーでのシェアは高い 伝統的委託販売 ⇒利益を圧迫
研究開発力の高さ(品質・機能性) ニーズを追い越した過剰品質 (マーケットの縮小) 現場主義MKG ⇒「製品の機能性を伝える」点では強い 自社内の製品コンセプトが現場によって変化⇒MKGコントロール不足 若年層に人気のPJとの資本提携 ⇒ブランド・企画力+技術・開発のシナジー 直営店展開での遅れ(若年層の取り込み) ワコールディアでの新しい購買価値の提供 ⇒強力な差別化になる可能性大 販売員の流行への意識の低さ 製造の小回りが利かない

13 トリンプの強みと弱み 強み 弱み SPAによる直営店展開が進んでいる 伝統的委託販売⇒利益圧迫から開放 顧客の幅が若年層に偏る 低価格である
ニーズを読み違えたときのリスクが高い 「かわいい」という消費者のブランドイメージを獲得している 製品品質での差別化がしにくい ⇒品質訴求力の弱さ ORシステムによる在庫回転率の向上 ⇒在庫過剰・不足の防止

14 表から見る代替案 ①ターゲット層の増大→チャネル拡大 ②ターゲット幅の拡大→新規顧客拡大 ③サービスの高級化→固定客の増大

15 トリンプ分析からの戦略 強み 弱み ×

16 ワコールの取り組み 1位のワコールは何かをしている 人間科学研究所

17 ワコール・ディアの凄さ 圧倒的な技術に支えられた購買後の経験価値 行動 経験価値 態度 うまくデザイン できている!!!

18 トリンプの戦略提案 「ファッションとしての下着」 ファッション性を自分だけではなく、他人にも評価してもらう アドバイザーの接客サービス変更
下着を通した、新しい下着ライフの創造!!

19 行動 経験価値 態度 他人の評価によって満足度を上げる!!! 「また行きたい!!」 もしくは 「私もほしい!!」 ブランド価値向上!!

20 SPAの特徴からも!! また、低価格のためいろいろなファッションを試す機会を 提供! 低価格をいう購買リスクの減少は非常に効果的!!!

21 ユニクロ 売上5286億円 アパレル業界シェアNO.1(11.8%) 高品質で低価格

22 しまむら 売上4109億円 純利益198億円 アパレル業界シェアNO.2 低価格

23 H&M 売上1040億円 低価格でファッション性高い =ファストファッション 買上点数―通常の店より多い 客単価―5千円程度 →全店平均より3割高い

24 SPAにしかなし得ない価値の提供!!!!
結論 行動 経験価値 態度 行動→低価格による購買リスクの低下 経験価値→独自のやり方で購買後経験価値をデザイン 態度→リピート購買や、ブランド価値の増大になる SPAにしかなし得ない価値の提供!!!!

25 参考文献・URL 経験価値ものづくり 長沢伸也編著 2007年 日科技連出版社
経験価値ものづくり 長沢伸也編著 2007年 日科技連出版社 全図解一目でわかるファッション業界 三田村蕗子著 2002年 日本実業出版社 ファッション業界大研究 オフィスウーノ編者 2006年 産学社 経験価値マネジメント バーンド・H・シュミット著 2000年 ダイヤモンド社 業界動向SEARCH.com( ダイヤモンドオンライン( 日経テレコン21( トリンプ・インターナショナル・ジャパンHP ( ワコールHP( ユニクロ( しまむら( H&M(


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