インターネットの本質を見極めよ インターネットの出現：大きな注目を集めるのも、驚くには及ばない、 世間の熱狂に煽てられて

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1 インターネットの本質を見極めよ インターネットの出現：大きな注目を集めるのも、驚くには及ばない、 世間の熱狂に煽てられて
仕様、サービス、品質の代わりに、　　　低価格を追求する 　　　　　　業界全体利益が落ちる 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ちぇんしゅうとん

2 インターネットは補完手段である デメリット：①．全体としての収益性を悪化させる方向で 事業構造を変えてる。 ②ビジネス手法を均一化
③オペレーションの点で持続的能力を低下する メリット：インターネット技術は全世代のIT（情報技術）よ り、 明確な戦略的ポジショニングを確立するうえで，優れた チャンスを与えてくれる・ 従来の競争手法の補完的手段

3 資本市場から歪んだシグナル 新技術が登場する場合に、企業と顧客双方が盛んに実 験にしてみるが、経済的に持続不可能である、 歪みがでる
１、真のコストを反映しない価格 ２．買い手の限定的好奇心 ３．収益の一部分は株式の形、真の価値は株の変動に 左右される。

4 真のコスト、利益を見えにくい構造 戦略の原点への回帰 １、産業構造 ２、持続的な競争優位 インターネットと産業構造
平均的な競争企業の収益をきめること ２、持続的な競争優位 インターネットと産業構造 新しい産業を生み出す：オンライン・オークション、デジタル・マーケッ トプレース コミュニケーションや情報収集のコスト制約で、産業再編 可能になる。

5 インターネットが産業構造に与える影響 5 サプライヤーの交渉力 参入障壁 顧客の交渉力 既存企業同士の競合状況 代替製品・サービスの脅威

6 いんーネットが産業構造に与える影響（ Me porter: 5 forces）
4 いんーネットが産業構造に与える影響（ Me porter: 5 forces） 一：既存企業同士の競合状況 Ⅰ提供する内容の独自性を維持するのが困難になり、企業間のさい が薄れてくる Ⅱ価格競争へシフトする Ⅲ市場が地理的に拡大し、競合他社の数が増える 四固定費に比べ変動費が低下し、値下げの圧力が増大し 二、顧客の交渉力（流通チャネルの交渉力＋エンドユー ザーの交渉力）　 Ⅰ強力な流通チャネルが消滅し、あるいは従来の交渉力が改善され る Ⅱ交渉の主導権が最終消費者にシフトする Ⅲスイッチんぐ・コストが低下する

7 三代替品・サービスの脅威 Ⅰ産業全体の効率ヲ向上させることにより、インターネットが市場規模 を拡大させる可能性がある。 四、参入障壁
Ⅱインターネットを利用したアプローチの増大により、新たな代替製 品・サービスの脅威が生まれる。 四、参入障壁 Ⅰ販売部門の整備、流通チャネルへのアクセス、物理的資産の必要 性といった参入障壁が低下する。 Ⅱインターネット・アプリケーションは、新規参入企業も容易に利用す ることができる Ⅲ多数の新規参入企業が多くの産業に殺到する

8 サプライヤーの交渉力 インターネットを利用した調達は、サプライヤーに対する交渉力を 高める傾向がある。ただし、サプライヤー側から見ても、より多くの 顧客にアクセスできる可能性がある インターネットによって、サプライヤーはエンドユーザーに到達する チャネルを持つことになり、仲介企業の力が弱まる。 インターネット調達とデジタル・マーケットプレースにより、すべての 企業が対等にサプライーヤにアクセスできるようになる。調達する 製品が規格品に移行し、差別性に乏しくなる。 参入障壁の低下と競合他社の増大によって、主導権がサプライー ヤー側に移行してしまう。

9 先行者利得の神話 インターネット競争の将来 戦略的ポジショニングの六原則 ⅰ．正しい目標 ２、活動間のフィット 三．バリュープロポジション
四．バリューチエーン 五．継続性 六、トレードオフ

10 先行者利得の神話 先行企業は、強力な「ニュー・エコノミー」ブランドを素早く確立する ことにより、競争優位をさらに強化できる。
スイッチング・コストについ含まれのは、新しいサプライヤーに乗り 換えるときに顧客が負担するコストすべてである。 自社に固有なネットワーク効果 １規模の経済性が生じ、参入障壁が高くなる。 インターネット効果には、自己制約的なメカニズムが内在する。 最後に、ネットワーク効果を生み出すためには巨額の投資が必要 であり、それによって将来のメリットが相殺されてしまいかねない。

11 [win-win]の誤解 インターネットに対する根拠なき熱狂を生み出してるもう 一つの神話は、提携関係の構築が産業の収益構造を 改善する「win-win]手段である。 企業提携には二つのタイプがある。 一補完関係である。 二もう一つのはアウトソーシングである。４