対面販売型生保VSネット生保 －対面販売型生保派－

Presentation on theme: "対面販売型生保VSネット生保 －対面販売型生保派－"— Presentation transcript:

1 対面販売型生保VSネット生保 －対面販売型生保派－
一二三・村杉・柿沼

2 以上3点より、我々は対面販売型生保を主張する！
　我々の主張点 ①　全世代に対応できる ②　サービスの充実 ③　柔軟な経営戦略が可能 以上3点より、我々は対面販売型生保を主張する！

3 見積もりから申込まで全てをインターネット上で行う
　定義 対面販売型生保 ネット生保 主な販売方法は以下の3つ！ 保険会社の営業職員 来店型保険ショップ 金融機関の窓口販売 見積もりから申込まで全てをインターネット上で行う ×保険会社の営業職員を介した販売 ×電話販売（通販）

4 ネット生保では高齢者層をカバーできない！！
主張①　全世代に対応できる 世代別インターネット利用状況 高齢者層の インターネット利用状況は低い！ ネット生保では高齢者層をカバーできない！！

5 対面販売型生保は顧客層を限定することなく
主張①　全世代に対応できる しかし！ 対面販売型生保は顧客層を限定することなく 全ての世代に対応できる！！ 少子高齢化が進むなか、 全世代に対応していく必要がある！

6 増加傾向にあり、今後も拡大が続くと考えられている！
主張①　全世代に対応できる 少子高齢化により・・・ 子供の為の死亡保障の需要が減少 自分の為に第三分野に 加入する中高齢者が増加！ 増加傾向にあり、今後も拡大が続くと考えられている！

7 顧客・生保会社のどちらにとってもメリットである！！
対面販売型生保を主張する！ 主張①　全世代に対応できる しかし！ 変額年金保険はリスクを伴い、多くの種類が存在する商品である ネット生保での販売は困難！！ 顧客 対面相談で商品の知識や情報を 得ることが必要！ 生保会社 少子高齢化を強みにして 経営を行える！ 全世代に対応できることは、 顧客・生保会社のどちらにとってもメリットである！！

8 主張② サービスの充実 対面販売型はネット生保に比べ・・・ 充実したサービスを受けられる！ 直接相談にのってもらえる！
主張②　サービスの充実 対面販売型はネット生保に比べ・・・ 充実したサービスを受けられる！ 直接相談にのってもらえる！ 加入後も担当者に面倒を見てもらえる！

9 対面販売型生保を主張する！ 主張② サービスの充実 さらに！ 各販売チャネル固有のメリットもある！！ これらのサービスは
主張②　サービスの充実 さらに！ 各販売チャネル固有のメリットもある！！ 保険会社の営業職員 来店型保険 金融機関の窓口販売 都合のいい日時に指定の場所に来てくれる 他社商品も含む 複数商品の中から 提案してくれる 預金や投信など 他の金融商品と セットで相談できる これらのサービスは 　対面販売型生保だからこそ行える！

10 主張③　柔軟な経営戦略が可能 人口減少 少子高齢化 日本の生保市場そのものが縮小傾向にある・・・ 生保業界自体、国内での成長に限界がある

11 主張③ 柔軟な経営戦略が可能 約100兆円の契約高を有している！ 柔軟な経営戦略をとり、ニーズに的確に応えていくことで、
主張③　柔軟な経営戦略が可能 しかし！ 柔軟な経営戦略をとり、ニーズに的確に応えていくことで、 日本の市場にも開拓余地は十分にある！！ 　団体保険 企業が従業員の福利厚生などを目的として導入し、 従業員が企業を通して任意で加入する 生保会社 一度に多くの顧客を獲得 企業で一括するのでコストが削減できる 顧客（企業・従業員） 従業員の福利厚生の一環となる 保険料が割安 給与天引き 法人向けサービス 窓販 約100兆円の契約高を有している！ 福利厚生の充実も重視されてきている現在、企業のニーズにも合致している！

12 主張③ 柔軟な経営戦略が可能 法人向けサービスは 対面販売の強みである！ 法人向けサービスは大口の契約となり、
主張③　柔軟な経営戦略が可能 経営者保険 法人向けサービスは大口の契約となり、 ネットだけで全てを完結させるにはリスクが大きい 企業が保険料を負担し、経営者を被保険者として加入する保険。 現在、法人形態をとる中小企業約172万社のうち、 約57万社が経営者保険に未加入！ 法人向けサービスは 対面販売の強みである！ 未だ成長の余地が十分に残された市場である！

13 変化する市場のニーズに対応するための柔軟な経営戦略をとることが可能！！
対面販売型生保を主張する！ 主張③　柔軟な経営戦略が可能 対面販売型生保ならば、 変化する市場のニーズに対応するための柔軟な経営戦略をとることが可能！！ 窓販 金融機関 生保販売により手数料収入を 得たい！ 生保会社 銀行の強固なネットワークを利用し、 効率的に顧客を獲得したい！ WIN-WINの関係を確立させ、 生保の窓販が拡大！ 販売チャネルの拡大により、 新規顧客の獲得を効率的に行える！！

14 よって、 ①　全世代に対応できる ②　サービスの充実 ③　柔軟な経営戦略が可能 対面販売型生保を主張する！

15 ご静聴ありがとうございました！