『効果提案』作成シート（提案の全体像） ● 効果提案全体像の検討 『ESLPIプロセス（課題の5段構造）』 『商品価値の基本構造』

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1 『効果提案』作成シート（提案の全体像） ● 効果提案全体像の検討 『ESLPIプロセス（課題の5段構造）』 『商品価値の基本構造』
●　効果提案全体像の検討 『ESLPIプロセス（課題の5段構造）』 『商品価値の基本構造』 Environment （背景） Structure （現状） Lower Situation （原因） Problem （課題） Implication （影響） 機能 特徴 強み 用途 効果 ●　『What to sell』の作成 に対して （顧客の課題） によって を実現する （商品の機能・強み＋用途） （商品の効果）

2 『効果提案』作成シート（考慮すべきこと）
●　顧客分析の10項目（調整項目） ●　考慮すべきこと（前ページの提案内容に対して） 決裁者 関係者 予算 時期・計画 現状への影響 方針・戦略 との整合性 ●　顧客分析の10項目（比較項目） 競合 代替案

3 本テンプレートはあくまでも基本的なサンプルです。 提案内容に合わせてフォーマットを修正してご利用ください。
○○○○○株式会社　御中 本テンプレートはあくまでも基本的なサンプルです。 提案内容に合わせてフォーマットを修正してご利用ください。 提案のタイトル（『What to sell』から作成） 貴社○○○における ○○○○○のご提案 ○○○○年○月○日 株式会社○○○○○ ○○○事業部 ○○　○○

4 １．・・・・・・・・・・・ （ご提案の背景）
１．・・・・・・・・・・・　（ご提案の背景） ●　○○○のおかれている環境　※Environment（背景） ●　貴社の状況（戦略や方向性）　※Structure（現状） ●　△△△における課題　※Lower Situation（原因）、Problem（課題）、Implication（影響） Lower Situation（原因） Problem（課題） Implication（影響）

5 ２．・・・・・・・・・・・ （ご提案の概要）
２．・・・・・・・・・・・　（ご提案の概要） ●　○○○のおける課題解決の方向性　※Problem（課題）、用途、効果 貴社△△△における課題 Problem（課題） 課題解決の方向性 用途による解決策概要 解決策による効果 ●　ご提案の概要　※用途、効果 上記「課題解決の方向性」のまとめ

6 ３．・・・・・・・・・・・ （ご提案の内容）
３．・・・・・・・・・・・　（ご提案の内容） ●　○○○○○○○　※解決策の内容 顧客の商品を利用した解決策をまとめる。 ・提案する商品を顧客がどのように使うか？ ・商品を導入したら顧客の現状がどのように変わるか？ ・ほか ※商品の説明（機能や構成）ではない。 （例） 現状の業務フロー 現状のまとめ 商品導入後の業務フロー 商品導入後のまとめ

7 ４．・・・・・・・・・・・ （ご提案におけるメリット）
４．・・・・・・・・・・・　（ご提案におけるメリット） ●　○○○導入によるメリット　※効果 一次的メリット（直接的メリット、短期的メリット） 二次的メリット（副次的メリット、長期的メリット） 一次的メリット（直接的メリット、短期的メリット） 二次的メリット（副次的メリット、長期的メリット） 一次的メリット（直接的メリット、短期的メリット） 二次的メリット（副次的メリット、長期的メリット）