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明治大学中西ゼミナール 福江崇史 山本正樹 根本亮輔 岩熊恵理子 熊野瑞紀
MILO の クロスメディア キャンペーン 明治大学中西ゼミナール 福江崇史 山本正樹 根本亮輔 岩熊恵理子 熊野瑞紀
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ムーブメントを起こす! 我々が以前は当たり前のよう接していたが、今は見かけなくなり、無くなった商品がある。
そこで、もう一度販売戦略を練り直し、ブランドの再起を図りムーブメントを起こす。 そんなケースもいくつかある中、何故かブームが起こらない、私たちに身近だった商品がありました。 それが、ミロでした。
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ミロの現状 ミロはシェア争いの圏外!? ココアメーカー (シェア) 森永 明治製菓 片岡物産 ネスレ その他 2006 37,7 27,2
15,1 圏外 20,0 2007 37,8 26,8 15,7 19,7 2008 38,0 25,9 17,2 18,9 出典:日本マーケットシェア事典 ミロはシェア争いの圏外!?
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本日の流れ ミロの概要 広告不況×コミュニケーションの変 化 戦略立案
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ミロの歴史 1930年代のオーストラリアで、世 界恐慌の影響から栄養が不足していた 子供たちのためにネスレ社により考案 された麦芽飲料
1930年代のオーストラリアで、世 界恐慌の影響から栄養が不足していた 子供たちのためにネスレ社により考案 された麦芽飲料 日本での販売は1973年から
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ミロの栄養
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ミロの由来 今から2600年前の古代オリンピック において活躍したレスリングの強靭な アスリート・ミロンにちなんで、ミロと 名付けている 1936年のベルリンオリンピックで ミロは五輪公式スポンサーにも
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MILOはグローバルブランド 現在、日本やオーストラリアをはじめ 中国,イギリス,カナダ,インドネシア,
実は MILOはグローバルブランド 現在、日本やオーストラリアをはじめ 中国,イギリス,カナダ,インドネシア, アメリカ,南アフリカなど世界30カ国 以上で生産・販売されている 特にマレーシアでは非常にポピュラーで ミロの消費量が世界一
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⇓ 日本で人気を復活させるには・・・? 実は、世界中の様々な国において 今も認知度・人気のあるミロ ミロにはまだまだ発展の可能性が
あるのでは? 日本で人気を復活させるには・・・?
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広告の現状 日本の広告費 2009年 5兆9222億円 2008年に比べ、11,5%減 広告業界の不況
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日本の広告費と名目GDP伸び率の推移
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広告費の減少に加え、 情報過多 という現状もある
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流通情報量の推移
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人々の周りには 情報が溢れている
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このようなことから、現代の広告は 効きにくい 埋もれやすい コミュニケーションデザインが 必要
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コミュニケーションデザインの変化 メディアミックス から クロスメディアへ
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クロスメディアとは 様々な媒体を使い、ソリューションをクロスさせる方法論 (例)『続きはWEBで』
受け手が一方的な受け身にならないよう、あえて能動的な作業を促す ターゲットとコミュニケーションをより深める
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モデルケース① ・集英社「ジャンプスクエア」創刊キャンペーン テレビCMで「ジャンプスクエア」をネットで検索しないで下さいと流す
アクセスすると公式サイトは閉鎖。「編集部 からのお願い」というサイトにつながる
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designworks 2007年10月27日掲載記事 URL:http://designwork-s
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当初、発行部数50万部の予定が10万部の増刷が決定し60万部発行してほぼ完売という実績を達成
サイト内の検索窓に「ジャンプスクエア」という文字を3度繰り返し行うと「あなたの熱意と根性に感動しました」と書かれた隠しサイトが登場 作品の詳細情報などのプレミアムコンテンツが掲載されており、このアイディアが口コミで広がる 当初、発行部数50万部の予定が10万部の増刷が決定し60万部発行してほぼ完売という実績を達成
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ミロ販売促進中期計画 ターゲット 幼少期にミロを飲んでいた10代後半から20代前 半の若年層 中期計画の目標 成長するにつれてミロを飲まなくなったターゲット 層がミロに能動的に触れる機会を増やす 概要 SNSサイトゲームとそれに関連した街頭キャンペー ン・ホームページキャンペーン
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大学生のミロに対する現状 194人に聞きました
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ターゲットへのアプローチ方法 SNSサイト
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SNS市場動向 2012年 2009年 予測 推定 684億円 2577億円 情報流通ビジネス研究所 URL:
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SNSサイトゲームを用いることによる効果
SNSサイトゲーム ・・・他者とコミュニケーションが取れる 無料で空き時間に手軽にできる ↓ 他者とのコミュニケーションを好み、 時間には余裕があるが金銭的に余裕のない 若年層にとって有効 若年層の中でバズが起こり 話題となる
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ゲーム概要:スポーツチーム育成ゲーム 緑色のイメージのあるブラジル開催の オリンピックなどスポーツイベントと 関連付けて相乗効果を狙う
ミロのイメージ = スポーツ 緑色 緑色のイメージのあるブラジル開催の オリンピックなどスポーツイベントと 関連付けて相乗効果を狙う ミロのパッケージによる効果
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スポーツイベントとの相乗効果 ・メディアに取り上げられやすい ・若者の関心を引き付けられる ↓ ターゲット層が利用する可能性増大
話題性 ・メディアに取り上げられやすい ・若者の関心を引き付けられる ↓ ターゲット層が利用する可能性増大 シリーズ化によるリピーター獲得 近年開催されるスポーツイベント 2013年 WBC/野球ゲーム 2014年 ワールドカップ/サッカーゲーム 2015年 オリンピック/オリンピック競技ゲーム
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SNSサイト ゲーム ミロ 街頭 ホームページ キャンペーン
・街にいるゲームと連動した選手を見つけることで、ゲーム内で選手を獲得できるキャンペーンへの参加 ・ミロのサンプル配布 ・キャンペーン時に開催地付近のコンビニ・自動販売機でのミロの販売 ・ゲーム上で重要な選手獲得のためにミロホームページへアクセス ・栄養情報などを見てミロについて再発見してもらう 街頭 キャンペーン ミロ ホームページ ・ゲームの盛り上がり ・ミロの味の再発見 ・キャンペーンを偶然 見た人の取り込み ・話題の拡大 ・ゲームの盛り上がり ・ホームページへの誘導 ・ミロの存在の再認識 ・ミロそのものの再発見
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キャンペーンの効果 ・ミロの存在を若者に再認識してもらい、ミロ の味を再発見してもらえる。 ・ミロの豊富な栄養分知ってもらい、ミロは子 供だけの飲み物というイメージが変わる。 ↓ 1年以内にミロを飲んだことがない人多い ターゲット層が懐かしさから、ミロを飲み、 その後もミロを飲む機会が増える!
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ご清聴ありがとうございました。
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