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この章で学ぶこと： ①増収・増益とは？ ②よい経営とは？ ③企業の総合力とは？
第11章 成長戦略 ケース／花王 この章で学ぶこと： ①増収・増益とは？ ②よい経営とは？ ③企業の総合力とは？
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１．花王の増収増益 １）決算の４つのパターン 増収減益（成長途上期） 増収増益（絶好調期） 減収増益（成熟期） 減収減益（リストラ期）
２）資本→売上→利益の好循環がカギ 資本：R&D、設備投資 売上：営業・販売政策 利益：価格政策、コスト管理
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２．商品力・製品開発力 １）垂直統合を基礎とする新製品の開発と改良 つぎつぎにヒットが生まれる→売上ｕｐ！ ２）シーズとニーズのすり合わせ
大部屋方式 マトリクス方式 ３）Ｒ＆Ｄ重視の企業文化 Ｒ＆Ｄ5原則 Ｒ＆Ｄ会議・ R＆D戦略会議 朝まで ぐっすりだよ！
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３．システム力 １）販社制度：小売サイドとのWin-Winの構築 ２）エコーシステム：消費者の声を製品開発に活用
～製販技の一体化による効率と創造のマネジメント １）販社制度：小売サイドとのWin-Winの構築 原価 80 販売価格 120 原価 120 販売価格 150 メーカー Ａ 小売 80 110 110 130 130 150 メーカー Ｂ 卸 小売 ２）エコーシステム：消費者の声を製品開発に活用
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４．合理化努力（TCR&TVC） ～連続17期増収2.5倍＆増益5倍 （出所）各社有価証券報告書（単独データ）より作成。
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５．よい経営＝総合力 企業の総合力：資本→売上→利益の好循環 高い資本利益率（ROI） 商品力・製品開発力 売上up システム力
＋ コストdown 利益率up 合理化努力 企業の総合力：資本→売上→利益の好循環 高い資本利益率（ROI）
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