Transform the Network Program: Catalyst 6500 の移行 – OIPにおける追加ディスカウント適用について April 29, 2012.

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1 Transform the Network Program: Catalyst 6500 の移行 – OIPにおける追加ディスカウント適用について
April 29, 2012

2 Transform the Networkとは？
Transform the Network Programは、パートナーによるお客様先ネットワークの 変革を可能にするプログラムです。 お客様先にある間もなくサポートが終了するCatalyst Non-Eシャーシシリーズか ら、Cisco Catalyst 6500-E, 4500-Eシリーズのキャンパスコアスイッチやデータセ ンタースイッチCisco Nexus 7000, 5000/2000シリーズのような、シスコの次世代 スイッチングプラットフォームへの移行を促進するパートナーを、支援します。 アーキテクチャ販売によるシェア拡充 インストールベースの確保 アップセル/クロスセルによる新サービスや新製品の提案 パートナーは、特定の製品バンドル、サービス、シスコキャピタルによるファイ ナンスなど、ネットワークの変革(= Transform the Network)を促進する為に用意 されたオファーを利用することが可能です。 ※このプレゼンテーションでは、Transform the Network Programの一環として 提供されます、OIPプログラムを利用した追加ディスカウントについて説明いた します。 “Transform the Network” Promotion Our “Transform the Network” promotion will help partners successfully refresh the Catalyst 6500 Non-E Chassis to Catalyst 6500E with Sup2Ts or Catalyst 4500s in the Campus, as well as Nexus 7000 or Nexus 5000/2000 in the Data Center. We are also offering a discount of 5% on the Nexus 7000 and 3% on the Nexus 5000/2000 to help partners go after the data center. • Cisco is offering an extra discount of 5% on the Cat 6500E with Sup2Ts, and 4% on the Cat 4500 to help partners go after the campus upgrade. • All of these extra discounts are net and will be applicable under TIP/ OIP deals approved to replace existing Catalyst 6500 Non E-Chassis, and will be available for six months (10/31/2012). • For customers that can’t migrate immediately to the next generation product, at an additional cost, Cisco will continue to support the Catalyst 6500 Non E-Chassis beyond November. (To avail themselves of that option, customers must sign and pre-pay a one, two or three-year contract at a premium of 50%). • Customers can earn a services credit if they choose to refresh earlier than their extended contract has finished. • Furthermore, we are also providing limited time offer product bundles of up to 44% on our Catalyst and Nexus platforms as well as Capital financing options to help simplify the transition. • The combination of all the incentives listed can represent up to 2-5 times increase of a partner’s normal hardware margins. • To help partners close deals and drive profitability, a Post Last Day of Support service program, and key assets including a playbook, customer decks, related services, product bundles, and incentives, are available. Evolve customers to Cisco Catalyst or Nexus series platforms Transform the Campus and Data Center Network to support evolving requirements to: Take advantage of crucial assets, including: A playbook, at-a-glances, and customer decks Complete offers to help close the deal include: Services Bundles Cisco Capital financing

3 追加ディスカウント適用方法 新規案件 既存案件
Cisco Opportunity Incentive Program (OIP)として案件をCCWから申請していただく ことにより、追加ディスカウントが適用されます。 ※その他のインセンティブプログラムとの併用はできません。 新規案件 既存案件 すでに承認されたCatalyst/Nexus製品をもつOIP案件は、CCWを再オープンしていただき、案件の再見積りを申請していただくことにより、特別ディスカウントが適用されます。 OIPプログラムにてCatalyst/Nexus製品が特別ディスカウント対象となる為には、 CCWより新規案件を申請していただく必要があります。

4 対象製品および追加ディスカウントについて
プロダクトファミリー 追加ディスカウント率 Cisco Nexus 7000 series Catalyst 6500 2.5% Catalyst 4500 Catalyst 4500X 2% Cisco Nexus 5000 series Cisco Nexus 2000 series 1.5% 例えばCisco Nexus 7000 seriesの場合、以下のDiscount率となります。 50％ + 2.5% = 52.5% ※ディストリビュータ経由で購入される場合のディスカウント率は、ディストリビュータとパートナー間でご決定いただきます。

5 お問い合わせ先 CCWツール: https://cisco-apps.cisco.com/cisco/psn/commerce
Partner Central CCW ページ： チャネル スペシャリスト グループ（CSG）: パートナー プログラム、プロセス、 アプリケーション サービスに関する問い合わせにご利用ください。 平日9時―17時 （12-13時を除く） Partner Relationship Team (PRT) ： ツールやプログラムに関するお問い合わ せにご利用ください