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営業トレーニング 提供: [名前]
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会社の概要 担当した業務 会社のメッセージ 競合企業
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担当した業務 弊社の製品とサービスを理解する。 弊社の製品とサービスの営業を促進する。 割り当てられた営業売上予算を達成して超える。 プロフェッショナルな方法で会社を市場に示す。
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会社のメッセージ 我々は誰か? 主要な価値は? 業務内容は? 弊社の提案内容 弊社の市場空間とプロフィール 弊社の企業方針
弊社の製品とサービス 弊社の提案内容 弊社の価値提供
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競合企業 競合企業はどこか? 競合企業の業務内容 競合企業が提供する内容
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営業プロセス 時代の調査とリード 訪問販売の計画 会議 訪問後のフォローアップ ドキュメント プレゼンテーション 承認
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時代の調査とリード 現在の顧客ベースを特定する 見込顧客を特定してランク付けする 販売訪問をスケジュールする
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訪問販売の計画 見込顧客企業を調査する 対象者を特定する プリセールス サポート (エンジニアなど) を定義する 会議の議題を計画する 定刻前に電話して会議の確認を行う
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会議 概要を紹介する 見込顧客の目標を定義して確認する 自分の目標を定義する ビジネス ニーズを確認する 要因を特定する 考えられる解決策を提示する 合意に達する (適合、不適合、さらに調査)
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訪問後のフォローアップ 概要の電子メール メッセージまたはレターを見込 顧客に送信して電話でフォローアップを行う。
見込顧客に会議の礼を述べる。 会議を要約する。 合意した次の手順を確認する。 今後の目的を示す。 次の手順のサポートについて、適切な内部リソース (エンジニアなど) を通知する。 アカウント ファイルまたはシステムを更新する。 パイプライン アカウント データを更新する。
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ドキュメント 適切なドキュメントを準備する。 見込顧客とドキュメントを確認する。
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プレゼンテーション 最終的なドキュメントを提供する。 提案を提示する。 取引をお願いする。
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承認 文書に署名する。 取引を成立させる。
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