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診療報酬以外に 利益を確保する発想 ～鈴木信行～
1 2018年8月
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はじめに 貴店における診療報酬以外の収益源は？ 3
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はじめに ２～３人でグループになり、 お互いに書いた内容を共有してください。 4
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減収減益の業界 診療報酬引き下げ、薬価差縮小 ・・・・ 5
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調剤薬局が処方箋に頼る時代はとっくに終わっている！
減収減益の業界 診療報酬引き下げ、薬価差縮小 ・・・・ 6 調剤薬局が処方箋に頼る時代はとっくに終わっている！
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減収減益の業界 7 解決策は３つのみ ・「独自の」収益モデルを作る ・客を増やす ・薬局の経営を辞める 処方箋呪縛からの脱却
・「独自の」収益モデルを作る ・客を増やす ・薬局の経営を辞める 7 処方箋呪縛からの脱却 他業界では当たり前のビジネス構造
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「独自の」収益モデルの例 （例）あるカフェの経営モデル 8
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「独自の」収益モデルの例 （例）あるカフェの経営モデル 9
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「独自の」収益モデルの例 （例）あるカフェの経営モデル 10 物販 イベント 店舗貸出 外部講師
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「独自の」収益モデルの例 （例）あるカフェの経営モデル 11 物販 飲食業であっても 飲食以外の収益源がある イベント 店舗貸出 外部講師
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「独自の」収益モデルを創る 経営者に必要な発想 12 薬業であっても 薬業以外の収益源を創る
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SWOT分析をする 13 自分の強みを知る 強み 弱み 客観的に 柔軟に 発想力豊かに 医療から出る 機会 脅威
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独自の取り組みを行う 14 （事例紹介） 語学力に優れたスタッフがいる ＆ 観光地（ホテル）に近い 海外からの旅行客の健康相談
＆ 観光地（ホテル）に近い 海外からの旅行客の健康相談 （OTC薬等の販売促進）
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独自の取り組みを行う （事例紹介） 15 広いスペースがある ＆ 飲食経験者がいる 一部をカフェとして改造 ヘルシーフードカフェの併設
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独自の取り組みを行う 16 （事例紹介） 多くのMRの出入りがある ＆ 講演者の仲間が多い 薬局主催 製薬企業向け セミナーの開催
＆ 講演者の仲間が多い 薬局主催 製薬企業向け セミナーの開催 MR交流会の定期開催
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独自の取り組みを行う 独自の取り組みは広くアピールする 17
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独自の取り組みを行う 18 独自の取り組みは広くアピールする ・店内にポスターを貼付 ・地域広報誌等へ情報公開 ・ウェブへ公開
・店内にポスターを貼付 ・地域広報誌等へ情報公開 ・ウェブへ公開 18 近隣薬局との差別化・個別化 広告宣伝としての価値・役割
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医療ではない収益源を創る 経営者のアイデア次第で可能性が広がる 19
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まとめ ◆減収減益の業界 ◆「独自の」収益モデルを創る ◆強みを柔軟に生かす 20
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