SPAに見る夢一直線 ～夢実現ビジネスモデル～ 明治大学　諸上ゼミナール　B班

アパレル業界において低収益な企業が 高収益を確保すること 我々が提案する夢 アパレル業界において低収益な企業が 高収益を確保すること

本日の流れ アパレル業界の現状分析＋消費者行動の分析 SPAの成功条件 夢実現

アパレル業界の現状

アパレル市場規模 DOWN 出所:『SPAマーケット総覧04’―アパレル系，小売系，外資系SPA型成長企業調査』，19頁．

（2006年7～8月アンケート調査による）

消費者の洋服の購買行動の 実態とは？？ 大学生男女127人（平均２１.３歳）を 対象にアンケート調査を実施 商品想定範囲：中価格帯・カジュアル衣料

53％が「とても重視する」 35％が「重視する」 オシャレなものがいい！！

23％が「とても重視する」 38％が「重視する」 品質の良いものがいい！！

20％が「とても重視する」 39％が「重視する」 でも、安いほうがいい！！

28％が「とても重視する」 31％が「重視する」 でも、みんなと同じ服はイヤ！

消費者はわがまま 以上の結果から。。。 オシャレなものがいい！ 品質の良いものがいい！ でも安いほうがいい！ でも、みんなと同じ服は着たくない！

このような業界で高収益をあげている ビジネスモデル それは・・・　　 ＳＰＡ

SPAとは 企画・開発 調達 一連の機能を自社で管理する企業 生産 物流 販売

従来のアパレル企業 合繊メーカー 紡績メーカー 織物メーカー ニッター 染色メーカー 垂直的関係 小売業（百貨店、量販店、専門店）

水平的関係 スピーディーな商品供給体制 SPAは・・・ 縫製メーカー ニッター アパレルメーカー 自社工場 販売店 合繊メーカー 紡績メーカー 織物メーカー ニッター 染色メーカー スピーディーな商品供給体制 縫製メーカー ニッター 水平的関係 アパレルメーカー 自社工場 販売店

ハニーズ 経常利益率１３％ 商品連絡表、現場従業員の意見を活用し、商品企画 ６割の商品は店舗へ直接納品、４割は消化状況に応じて自動補充 （2006年5月時点） 経常利益率１３％

ポイント 経常利益率１９．１％ 売れ行きに応じて染色、縫製加工 週６日各店舗に商品配送 初期投入は少量で実績に応じて補充量決定 （2006年8月時点） 経常利益率１９．１％

成功するSPAの条件とは？？ アパレル企業にアンケートを実施 600社に郵送アンケート 経営成果の高いSPAの行動を検証 1022社に電話依頼 有効回答２６４社

企画・開発 情報共有 販売 調達 生産 物流

出荷データ 在庫情報 製造日程表 売れ残りリスクを回避！！ 売れ筋情報 市場調査 消費者ニーズに対応！！

ＳＰＡの成功する条件 ⇒ 消費者ニーズにスピーディーに対応 ⇒ 企業は利益を上げることができる 企画～販売まで自社で管理し ⇒　消費者ニーズにスピーディーに対応 ⇒　企業は利益を上げることができる 企画～販売まで自社で管理し 各機能間での情報共有を推進している

SPAのビジネスモデルは 多様な業態に広まっている

百貨店　丸井 RU（アールユー）やVISARUNO（ビサルノ）

セレクトショップ UNITED ARROWS 「セレクト編集型SPA」 自社企画商品の売上構成比は約50％

総合スーパー　イオン 　ワイシャツ、紳士肌着 　靴下、ストッキング、　 　べビー肌着など。

総合スーパー イオン 顧客満足度と粗利益率向上を目的にSPAの手法を取り入れた 総合スーパー　イオン 顧客満足度と粗利益率向上を目的にSPAの手法を取り入れた 今後もSPAの手法を取り入れた衣料品事業を拡大し、収益の向上を図ろうとしている ｂｙイオン(株)，衣料企画チームコーディネーターマネージャー （インタビュー調査より） 　

オンワード樫山 「SPAの強みは消費者ニーズを販売時点でアジルに把握し、商品開発にスピーディーに生かせること」 ｂｙ(株)オンワード樫山，事業本部長 (インタビュー調査より)

企業がＳＰＡのビジネスモデルを 導入すると、 企業は収益ＵＰ♪ 夢実現

☆Special thanks to☆ 株式会社オンワード樫山 事業本部長 イオン株式会社 衣料コーディネーターマネジャー 株式会社オンワード樫山　事業本部長 イオン株式会社　衣料コーディネーターマネジャー　 株式会社エゴイスト チェックローズ株式会社 株式会社ハニーズ 株式会社ハヴァナイストリップ 株式会社アートヴィレッジ 丸高衣料株式会社 株式会社ジェービーパンプキン 有限会社ビーウィッシュ 株式会社ジョンブル 伊丹洋服店 株式会社ピー・エックス 日本デリバリーサービス株式会社 有限会社スリースターコーポレーション ヌゥイ 株式会社京阪百貨店 株式会社中三 イオン株式会社 アトリエ　きなこ 株式会社　レッドリバー 株式会社アルタモーダ 合資会社　ガラクタス 株式会社アバン　　　　　　　　　　 株式会社ファミリア 株式会社細尾 株式会社アスディック ワシオ株式会社 シャンハイニット有限会社 ヤマメン株式会社 東京ブラウス株式会社 有限会社スズキアパレル 株式会社長崎屋 株式会社ユーピーカンパニー 株式会社NAG 株式会社三鈴 三喜商事株式会社 株式会社ケイ・ワールド 和光株式会社 株式会社岡善 ブルーウエイ株式会社 エムズグレイシー株式会社 株式会社　ザ・ニコルス 有限会社エイワークスタジオ 株式会社ボルビック 大川被服株式会社

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