工学部システム創成学科C(知能社会システム)

Slides:



Advertisements
Similar presentations
ビジネスプランセミナー 第 5 回 事業計画書の作成 時 山 山
Advertisements

1 5 Forces 分析 「新規参入の脅威の強さ」 「売り手の交渉力の強さ」「買い手の交渉力の強さ」 「代替製品の脅威の強さ」 「既存企業の対抗関係の強さ」、業界の収益性を決める 5 つの競争要因から、 業界の構造分析をおこなうためのフレームワーク 買い手の 交渉力の強さ 売り手の 交渉力の強さ 新規参入の.
マーケティングの基礎. マーケティングとは  “Market” :市場  “ing”: 創ること、継続的な商品サービスの提供  Marketing: 市場創造活動 消費者 企業 交換 提供物対価 市場 継続的に売れる仕組み 2.
© Japan Marketing & Consulting System 研究開発型 三つの関門 件数 時間 基礎研究 製品化 事業化 市場導入 魔の川 死の谷 ダーウィンの海.
マーケティングとマーケティ ングリサーチ. マーケティングとは何か? アメリカ・マーケティング協会の定義 「個人と組織の目的を満たすような交換 を生み出すために、アイデアや財やサー ビスの考案から、価格設定、プロモー ション、そして流通に至るまでを計画し 実行するプロセスである」
通信販売における リピート率の重要性と戦略
マーケティングの基礎.
ビジネス入門 第5回:11月10日 経営戦略と競争環境分析
ブランド戦略.
【目次学習法】 企業経営理論 【経営戦略~社長】要するに、社長方針 【組織論~人事部】要するに、人集め
SCM for IT.
市場機会の発見・評価・選択.
第2章競争戦略 梶田 真邦 桑原 雪乃 斉藤 晋世.
ビジネス入門 第10回:12月9日 イノベーションマネジメント
ターゲット市場調査と選定 市場セグメンテーションとターゲッティング
マーケティング戦略の決定.
ビジネス入門 第4回:10月27日 無形資産と企業の技術力評価
事業システム分析の基本テンプレート 氏名 この分析の詳細については、加護野忠男・井上達彦『事業システム戦略』有斐閣僚、
4P説と販売戦略 拓殖大学 商学部 今村 哲.
SAMPLE SAMPLE 1.誰に(ターゲット戦略) b.流通戦略(Place) ①誰に(ターゲット戦略) ・・・・・・・・・・・・・・・
工学部システム創成学科C(知能社会システム)
工学部システム創成学科C(知能社会システム)
ビジネス入門 第7回:11月27日 グローバルビジネス
テスト段階.
ファイナルペーパー by butao 本資料の“位置づけ”と“内容”のご説明 事例Ⅰファイナルペーパー 事例Ⅱファイナルペーパー
第2回 バリューチェーン1 【 Value Chain(価値連鎖) 】
ビジネス入門 第5回:11月4日 無形資産と企業の技術力評価
消費者行動とサービスの変遷  2016/09/15  MR4215 USU.
ビジネス入門 第1回:10月6日 ーオリエンテーションー
市場調査のプロセス 企画段階.
マーケティング計画.
製品ライフサイクルと マーケティング戦略.
マーケティング戦略.
ポジショニング戦略.
プロモーション.
8章 プロモーション.
Net de sample 茉莉花茶.
マーケティング戦略の決定.
マーケティング概念.
ビジネス入門 第1回:1月28日 ーオリエンテーションー
5 Forces 分析 新規参入の 脅威の強さ 売り手の 交渉力の強さ 既存企業の 対抗関係の強さ 買い手の 交渉力の強さ 代替製品の
技術経営戦略学専攻教授 システム創成学科(知能社会システム) 元橋一之
ビジネス入門 第8回:10月21日 経営戦略と競争環境分析
導入段階.
ビジネス入門 第11回:1月10日 イノベーションマネジメント
ビジネスプラン (キャッチコピー) 株式会社○○○○.
マーケティング・プロセス.
ビジネス入門 第9回:10月25日 グローバルビジネス
顧客獲得.
マーケティング・マネジメント.
現代マーケティング.
ビジネス入門 第1回:10月9日 ーオリエンテーションー
顧客関係性マネジメント.
ビジネス入門 第7回:11月18日 グローバルビジネス
管理的側面 管理者に必要な経営知識 経営学の基本 ②環境と戦略と競争優位.
ポジショニング戦略.
工学部システム創成学科C(知能社会システム)
ビジネス入門 第1回:10月7日 ーオリエンテーションー
マーケティング・ミックス.
販路開拓 1.事業領域(ドメイン)決定 2.商品/サービスの売れる仕組みつくり 3.市場戦略 4.販売戦略.
市場機会の発見と市場の規定.
製品またはサービスの販売 サブタイトル.
ビジネス入門 第6回:11月11日 経営戦略と競争環境分析
新製品開発戦略.
マーケティング.
市場細分化 ターゲットの設定 ポジショニング
マーケティング戦略の立案: ポジショニング戦略
イノベーションと異文化マネジメント(P17~P35) 質問・コメント・問題提起
データ・ベース・マーケティングの概念.
Presentation transcript:

工学部システム創成学科C(知能社会システム) ビジネス入門 第9回:12月9日 マーケティング 工学系研究科 技術経営戦略学専攻教授 工学部システム創成学科C(知能社会システム) 元橋一之 http://www.mo.t.u-tokyo.ac.jp

ビジネス入門のゴール: 企業価値とは何か?それを高めるためにはどうしたらいいか? 日本のIT企業は企業価値が低い 売上高利益率が低い なぜか?IBM、Google、Microsoftなどとの違いは何か? 企業価値を高めるためには? 企業の仕組みについて理解する 企業価値とは何か? 経営戦略 グローバル戦略 マーケティング 技術経営マネジメント

マーケティングと営業の違い マーケティング 営業(セールス) 新規顧客・潜在ニーズ 既存顧客 新商品・サービス開発・改良 既存製品 顧客満足度向上 売上高向上 市場分析・価値創造 行動(営業活動) ダイナミック(将来予測) スタティック(現状の最適化)

マーケティング戦略の立案手順 市場環境分析と参入機会の発見 セグメンテーション(市場の細分化) ターゲット市場の選定 自社製品・サービスのポジショニング マーケッティングミックス(4P)と実行

市場環境分析 グローバルマーケティングにあってはCAGE分析のための情報収集が重要

セグメンテーションの事例

ターゲットセグメントの考え方

マーケティングの4P Product Price Place Promotion 製品・サービス特性 ブランド戦略 価格設定 バージョニング メディア選択 営業活動 Place チャンネル ロジスティクス

製品の構成要素 (出展)『マーケティングマネジメント(P.コトラー)』

価格戦略 この間でどのような価格設定が行われるか、行えるか?

価格戦略の実例 第1種の価格差別化(first degree price discrimination):個々の顧客毎に違う価格設定 第2種の価格差別化(second degree price discrimination):単一価格メニューであるが、顧客毎に価格が異なる設定 Two Part Tariff(2部価格):電話、ディズニーランド 価格メニュー方式:ホテルパッケージ、航空チケット バージョニング:新書と文庫本 第3種の価格差別化(third degree price discrimination): 顧客カテゴリー毎に違う価格 学生割引、レディースデイ

流通チャンネルの種類 商品・サービスの販売 インターネット 通販 卸・小売業者 卸・小売店 直販店 フランチャイズ

スターバックスのチャンネル戦略 『ストーリーとしての競争戦略』(楠木建)東洋経済新報社

AIDMAモデルとPRツール インターネット時代になり AISASへ変化

国際プロモーションの留意点 プロモーションに関する法的規制:比較広告、情報規制、媒体規制 言語の問題:多民族国家と言語 外国市場での知名度の問題をイメージ戦略 適切な現地広告代理店の発掘 販売業者の知識不足

新たなマーケティング手法の必要性

マーケティングミックスの事例 (中国における化粧品マーケティング) (『ブランディングインチャイナ』(東洋経済新報社)

プロダクトライフサイクルの認識

ステージ毎のマーケティング課題 (出展)『マーケティングマネジメント(P.コトラー)』

マーケットとしての中国・インド どの程度のマーケットがあるか? 車(数十万円)、大型TV(十数万円)、任天堂Wii(数万円)、高級化粧品(数千円)、日本料理店(数千円)、吉野屋の牛丼(数百円)

マーケットとしての中国・インド PPP(Purchasing Power Parity:購買力平価)について理解することが必要

パナソニックケース・イントロ(CAGE) Cultural Distance:言語、倫理、宗教 Administrative Distance:地域貿易ブロック、政治面での対立、通貨、旧植民地 Geographic Distance:物理的距離、陸部での隣接、タイムゾーン Economic Distance:一人当たりGDP、生産ファクターコスト・質 Redefining Global Strategy: Crossing Boarders in a World Where Differences Still Matter by Pankaj Ghemawat (Harvard Business School Press)

パナソニックケース・イントロ(AAA) Adaptation:ローカルマーケットの製品・サービスを適合化:マクドナルドの地域製品、現地規格に合わせた家電製品... Aggregation:地域ごと、製品カテゴリごとなどに対外戦略を統合化:トヨタの地域戦略、デルの地域別生産拠点 Arbitrage:地域ごとの違い(CAGE)から価値を生み出す:ユニクロ、Tax-heaven、インドへのBPO