第三章要約 りんご
価値と競争優位性 ＝競争優位性 企業：創出した価値を全て手に入れられない事が多い →常に価値を創造し獲得するために、「特徴」が必要 企業：創出した価値を全て手に入れられない事が多い →常に価値を創造し獲得するために、「特徴」が必要 企業・社員・顧客 ＝競争優位性 企業のコンテクストから成る 資産、組織、業界、 市場以外の環境
競争優位性への二大ルート 企業の内外両方の要素に 起因する。 ポジション 競争優位性 組織能力 有利な立ち位置 …特定の機能を競合他社より …競争環境に置ける 有利な立ち位置 競争優位性 組織能力 …特定の機能を競合他社より 優れて行う 企業の内外両方の要素に 起因する。
ポジション ポジション優位 魅力ある 産業構造 業界内の 多様性 ネットワーク …企業全部が産業構造から Ex)複占市場 …業界内で特定の地位から Ex)業界内で支配的地位 魅力ある 産業構造 業界内の 多様性 …買い手、売り手、競合他社 との関係から Ex)ベンチャーキャピタル業界 ポジション優位 ネットワーク ★事例★ ブランド名／顧客との関係／政府の保護や支援／ステータス 流通チャネル／地理的立地／ 顧客ベースを確保し事実上の標準となる 製品や情報の流れのゲートキーパー
ポジション② ポジション優位がもつ特質 ①先行優位性 ②ポジション優位は競合との 比較によってのみ成立 ①先行優位性 ②ポジション優位は競合との 比較によってのみ成立 →ネットワーク内の競合他社・買い手・売り手
ライバルより優れた活動行い、競争手腕を見せる 組織能力＝個人の能力と同じで多様 ①特定のプロセスに関する具体的ノウハウ →市場が無くなると価値を喪失 ②広い意味での能力 →市場の変化に柔軟に対応、新しい機会 ライバルより優れた活動行い、競争手腕を見せる →組織能力は企業の独自能力となる 組織能力を調べたい →客観的に成功要因から 独自能力を調べる
持続的競争優位性 競争優位性→→→→→持続的競争優位性 持続させるためには？ 競合の攻勢に打ち勝つ ①競争優位性の要因を 他社にわかりにくく模倣しにくいものにする ②他社に追いつかれる前に 学習によって組織能力を改善し、さらに先行する
持続的競争優位性 他社が能力を分析しても模倣できない状況 ①組織能力基盤の優位性の複雑さ ＝個々の要素の「組み合わせ」 ＝個々の要素の「組み合わせ」 ②組織能力基盤の優位性の暗黙知的特性 ＝暗黙知をもつ人が行動を論理的に説明せず
ポジションと組織能力の関係 ポジションと組織能力＝相互に関連して競争優位性に 競争優位性の基盤がどちらなのかを 見極め理解する必要 機会の捉え方が決まる (C.K.プラハード／ゲイリーハメル) ①ポジションの優位性から →×既存製品ラインとの関連で新しい機会を考えがち ②組織能力から →◎戦略を考えるのに有効 × （１）能力の過大解釈 （２）現在のポジション優位性のほうが 価値あるように思える
ポジション、組織能力、 「資源をベースとして企業を考えるという見方」 1990年代 資源ベースで企業を評価するエディスペンローズの考えを復活 (ジェイ・バーニー、シンシア・モンゴメリ) 資源がポジション優位や優位となる組織能力を創出 →競争優位性となる 〈重要な点〉 ①業績が所有する希少資産からのレントなのか見極める ②外部環境を軽視しない
コストー品質のフロンティアと競争優位性 価値＝顧客の品質評価ー製品コスト 可能なフロンティア 消費者が認識する品質 潜在顧客が 品質を認識しなければ 競争優位性を持たない 低コスト
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