仮説 ：STEP 1 見込み顧客 への経路 仮説 ：STEP 2 課題：顧客が困っている！こと、欲求、求めているもの 誰が？ … タイトル・日付 課題の核心 □ それはなぜ？ □ さらになぜ？ □ そもそも、なぜ？ 仮説 ：STEP 1 現状の解決策は □ 競合調査 □ メディア記事調査 □ 市場・SNS・トレンド調査 インタビュー相手、日付（ ） 誰が？ … 見込み顧客 →特に絞るなら EarlyAdaptor、coreFan 見込み顧客 への経路 もっと具体的に誰さん？： （誰を幸せにしたいですか？） 要するに、実用最小限でこういうものがあればいいのでは? 多くても上位３つまで 仮説 ：STEP 2 □ 困っていることに気が付いて 解決したがっているか？ □ 使えないときに非常に困る？ （40％以上） □ 顧客が得る新たなメリット ＞＞ 新たなデメリット 一言で言うと 名称・コピー・ドメインは インタビュー （ ） □ 商標確認 □ ドメイン決定
仮説 ：STEP 3 仕組み・見た目 独自の価値 ＆ 圧倒的な優位性 主要指標 施策・計測 . . その目標値 成長策の選択 □ 個人情報 □ 法的リスク □ 知財クリア □ ネットワーク外部性 □ プラットフォーム依存性 □ 人手・運営 □ サーバ運用 □ パイオニアのリスク □ 模倣されるリスク □ 最大手のシェアが 25％以下か？ それは、こんな感じで実現できるかも 仮説 ：STEP 3 インタビュー相手、日付（ ） 独自の価値 ＆ 圧倒的な優位性 主要指標 施策・計測 □ 来るのか？ 買う？ いくらで？ 頻度は？ □ なぜ、我々が提案するものを買うか？ □ 期待に十分応えるものを提供できる？ Key Goal Index . . その目標値 成長策の選択 Acquisition:獲得・認知： . Activeアクティブ化・訪問： . Retention再訪問・定着： . Referral:SNS・評判拡散： . Revenue売上・マネタイズ： . コスト算定 収益イメージ ○ Sticky:新規獲得＞離脱 ○ Paid : LTV＞ 3*COCA ○ Biral :バイラル係数＞1 投資回収までの期間 □ 我々自身が、その課題に対して、どこよりも情熱があるか？