～ドラッグストア業界～ 経営戦略班 西・鬼沢・渡辺
業界の勢力図 リーダー的存在ﾏﾂﾓﾄｷﾖｼ 12社による企業集団 ｳｴﾙｼｱｸﾞﾙｰﾌﾟ (イオン) 第三勢力 ｾｲｼﾞｮｰ・ｺｸﾐﾝなど
ﾄﾞﾗｯｸﾞｽﾄｱ売上高ﾍﾞｽﾄ10 店名 売上高(百万円) 1位 ﾏﾂﾓﾄｷﾖｼ 182.858 ２位 ｶﾜﾁ薬局 132.055 ３位 ﾊｯｸｷﾐｻﾜ 79.126 ４位 ｻﾝﾄﾞﾗｯｸﾞ 74.515 ５位 ﾂﾙﾊ 69.451 ６位 ｾｶﾞﾐﾒﾃﾞｨｸｽ 52.987 ７位 ｽｷﾞ薬局 40.176 ８位 ｽｷﾞﾔﾏ薬品 39.884 ９位 寺島薬局 33.950 10位 ﾕﾀｶﾌｧｰﾏｼｰ 28.810
第１章 ﾏﾂﾓﾄｷﾖｼの戦略 ①店舗数と売上高の推移 ②店づくりの特徴 ③店舗形態
①売上高と店舗数の推移
② 店づくりの特徴 ・ 入口を広く ・ 店内を明るく ・ 商品ｱｲﾃﾑを多く ・ 化粧品ﾃｽﾀｰの設置 ・ 新製品を早く導入する
③店舗形態 1.都市型…若者の集まる繁華街に出店し、化 粧品etcを多く取り入れた。二階建ての店舗が多い。 2.郊外型…幹線道路沿いに駐車場を多く設 置するようにした。 3.調剤薬局型…医療機関の処方箋の調剤を 行う。
第２章 ｳｴﾙｼｱｸﾞﾙｰﾌﾟの戦略 ①グループの特徴 ②参加企業
①イオン・ウェルシアの特徴 １、１７００店舗、売上高6400億円の大グループ ２、独自のＰＢ（プライベートブランド）商品の開発 ３、ＮＢ（ナショナルブランド）商品低価格共同仕入れ ４、資材、備品の共同化 イオン・ウェルシアのＰＢ商品→
②イオン・ウェルシア参加企業 四国・中国地方は若干弱めだが成長するドラッグストア業界で全国展開する。ドラッグストア業界の最大手企業集合体といえる。 お山の大将になる恐れを危惧。 迅速な意思決定ができるか否か。
第３章 第三勢力の戦略 ①第三勢力の紹介と規模 ②セイジョーの戦略
①第三勢力の紹介と規模 ・第三勢力とは…ｾｲｼﾞｮｰとｺｸﾐﾝ、富士薬品「ドラッグセイムス」、ミネ医薬品「ミネ薬品」の業務提携による企業集団 ・規模…店舗数：650店舗 売上高：1539億円 大手ストアの提携で危機感を感じ始め提携を行った。
なぜ提携を行うのか。 ①共同販促 ②商品や各社の自社開発商品の相互供給 ③相互に密接な情報交換 ④共同配送を睨んだ物流の合理化 など業界全体の再編が進むなかでメリットがたくさんある。
②ｾｲｼﾞｮｰのコンセプト (専門性とサービスに重点を置いた店づくり) 「専門店型ドラッグストア」 ・店舗ｽﾀｯﾌ80％強薬剤師・栄養士etcという 専門性を持っている。 (専門性とサービスに重点を置いた店づくり) 「専門店型ドラッグストア」 お客とのコミュニケーションを大切にするコンサルティング販売 ・ﾄﾞﾐﾅﾝﾄ化による地域密着。
第４章：ﾄﾞﾗｯｸﾞｽﾄｱの動向 ①医薬分業…病院と調剤を切り離す傾向にある。 ②保健法の改正…医療費負担が増加し、病院離れの進行 ③PB商品の開発…低価格商品の開発 ④グループ化による経営強化 ⑤コンビニとの競争 ⑥ﾄﾞﾗｯｸﾞｽﾄｱの市場規模⇒1兆2千億円 調剤薬局の市場規模 ⇒5兆円
第５章：まとめ ①医薬分業や医療費負担の増加により存在価値の高まる。 ②大手医薬品メーカーとの提携による、PB商品の展開することにより、安全な商品を低価格で提供する。 ③コンビニにはできない調剤薬局としての利点を最大限いかしていく。