販売活動事例 ギフト 株式会社シライシ
１．概要： 株式会社シライシ ◆設立 １９５７年５月 ◆所在地 埼玉県川口市 ◆事業所 ＬＰＧ事業所３カ所 ＳＳ１０カ所 外販事業所２カ所 １．概要： 株式会社シライシ ◆設立 １９５７年５月 ◆所在地 埼玉県川口市 ◆事業所 ＬＰＧ事業所３カ所 ＳＳ１０カ所 外販事業所２カ所 ◆従業員数 １４０名
２．販売体制 ギフト事務局２名 営業部 ホームエネルギー事業部 ＳＳマネジャー・外販担当者 各事業所担当者３名 石化担当者・カーライフ担当者 シライシ 本社 ギフト事務局２名 営業部 ホームエネルギー事業部 ＳＳマネジャー・外販担当者 石化担当者・カーライフ担当者 各事業所担当者３名 全社員 事業所社員
とにかく続けて行こう！ みんなの為に 各自頑張る！ ３．取組内容 スローガン『継続は力なり』 ギフト開始から２８年！ 鮭１本の販売からの継続 （１）目標設定 とにかく続けて行こう！ 全員が目指すところを明確にする 絶対に 年間１２，０００個をキープする （ＳＳ数が半減・セルフ化する中でのキープはかなりしんどいが） →ギフトの収益はみんなで使う 〔２年に１回の社内旅行の代金は、ギフトの利益で賄う〕 だから （２）全員で取り組む みんなの為に 各自頑張る！ Ｏｎｅ ｆｏｒ Ａｌｌ ， Ａｌｌ ｆｏｒ Ｏｎｅ 唯一の共通商材
３．取組内容 （３）幹部がほめること （４）その他 事務局の女性の “役割“ と “ありがたさ“ SS・ＬＰＧ事業所へ幹部巡回 問題が起こるたび、事務局２人でしょっちゅう打ち合わせをして解決しています！ 表彰 〔早期達成賞・達成賞・ブロック達成賞〕 （４）その他 事務局の女性の “役割“ と “ありがたさ“ 全ての営業所からの・要望・問合せ・要望等々への対応 アポロとのパイプ役 など 〔女性の役割は大きい〕 →毎年交代 （裏方もみんなで行い、共有化する） 試食会・勉強会 SS・ＬＰＧ事業所へ幹部巡回 中元期・歳暮期に必ず年２回、ギフト巡回を行う ※ギフトの仕事の中で一番大切にしていること 巡回の中で 〔話を良く聞くこと〕 → うまく行ってるか、苦戦しているのか、不安や不満、悩みを聞く （ギフトに対しても何に対しても） 安心して仕事に取り組んで欲しい。
３．取組内容 全員で取り組む“しくみ”“しかけ”が ブロック別の活動にある！ 目標数量の○の数字は、目標を達成した順番。 ブロック別の活動にある！ 目標数量の○の数字は、目標を達成した順番。 ブロック別の目標を達成する為に、（同じブロックにみんなに迷惑を掛けないよう） とにかくやる！ つらくても絶対達成する！！
３．取組内容 リピート率の高さ！ 赤と白で区別して集計する
３．取組内容 （１）全ＳＳ・ＬＰＧ支店のディスプレイ スペースが少なくても、 これだけ出来る！
ポイントは『飛び出す』そして『訴えかける』 ３．取組内容 （２）３Ｄディスプレイ製作 セルフ越谷ＳＳ シライシではセルフでも売れる！ ポイントは『飛び出す』そして『訴えかける』
３．取組内容 （３）掲載商品模型製作 立体的な鮭の川登り ホームエネルギー事業部埼玉西支店 関心すると共に『美味しそう』
３．取組内容 （４）店頭販売 あご入り鰹ふりだし 麺匠庵ゆく年くる年 ※シライシにとって とても大切な商材 百花一粒まろの梅
３．取組内容 （５）手書きＰＯＰ 『まろの梅』の内容量変更のことなど、 いつも購入くださっているお客様へ しっかり『お知らせ』します。 川口南町ＳＳ （５）手書きＰＯＰ セルフ越谷ＳＳ 『まろの梅』の内容量変更のことなど、 いつも購入くださっているお客様へ しっかり『お知らせ』します。
４．販売実績 ２０１２年度計 （２月２６日同日対比） ギフト 7,687個（前年対比94.8%） ・ 記念館 885個（110.7%） ２０１２年度計 （２月２６日同日対比） ギフト 7,687個（前年対比94.8%） ・ 記念館 885個（110.7%） リピート 3,533個（162.7%） ・ ３アイテム合計 12,105個（109.2%）
以 上