販売活動事例 ギフト 丸高石油株式会社.

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1 販売活動事例 ギフト 丸高石油株式会社

2 １．概要： 丸高石油株式会社 ◆設立 １９５９年１１月 ◆所在地 千葉県館山市 ◆事業所 ＳＳ２ss、洗車場２カ所、 自動車販売４店舗、
１．概要：　丸高石油株式会社　 ◆設立　１９５９年１１月 ◆所在地　千葉県館山市 ◆事業所　ＳＳ２ss、洗車場２カ所、 　　　　　　　自動車販売４店舗、 　　　　　　　ＬＰＧ充填所２カ所　　　 　 ◆従業員数　　７０名

3 ２．販売体制 社長 ギフト担当者２名 充填所２カ所 店舗４カ所 全 社 員 ＳＳ ホームガス 太陽光 自動車販売 ＳＳ２カ所 営業所１カ所
丸高石油　推進本部 ギフト担当者２名 充填所２カ所 店舗４カ所 全　社　員 ＳＳ ホームガス 太陽光 自動車販売 部署ごとのギフトリーダー ＳＳ２カ所 営業所１カ所

4 （１）ギフトリーダーの活動 【リーダー会議】の開催 ３．取組内容 目標と活動内容の決定 活動の実施 → 社員への呼びかけ
活動の実施　→　社員への呼びかけ 販売実績の把握・速報発信 表彰

5 （２）試食会の実施 ３．取組内容 可能な限り全社員参加 女性リーダー中心に、工夫を凝らした 調理と盛り付け
　→　商品に対するさまざまな【イメージ】を持つ 　→　投票による【人気ランキング】決定 　※人気商品の【オリジナルチラシ】作成 　　　販売トークのヒントに！

6 ３．取組内容

7 （３）販売強化期間の設定 ３．取組内容 期間中の【全社員個人目標達成】に向け活動 中元・歳暮 約１カ月で集中販売
中元・歳暮　約１カ月で集中販売 やっぱり 飛魚は 飛ばしたい ようです。 チームごとの販売会議・販売活動 期間中の実績報告と集計 「販売アイデアメモ」※　と　振り返り ディスプレイによるアピール活動 　　→　中元・歳暮以降は[記念館]を！ ※「販売アイデアメモ」 　　→販売の為に実施したい活動をアイデアとして出し合います

8 （４）「あご入り鰹ふりだし」の販売について
３．取組内容 （４）「あご入り鰹ふりだし」の販売について ①　ガス展示会・自動車事業部によるイベントでの 　　　継続的な試食・試飲販売 ②　３パック入りサンプルを使用した強化キャンペーン実施 新規顧客の伸び悩み ホームページへあごだしの紹介記事掲載  丸高グループが総力をあげてお届けする見て知って楽しめるお得感満載のポータルサイト  丸高グループ新鮮情報発信サイト！ 店舗の紹介やイベント、地域情報やスタッフのブログなど、楽しい記事が満載！ ギフト情報も掲載します

9 ３．取組内容 ホームページでの[あごだしの紹介] 「あご入り鰹ふりだし」レシピ ★和風カレースープ★
投稿日:2013．2．27　　作成者: テックピット千葉寺 こんにちは、テックピット千葉寺です。 まだまだ寒い夜は、スパイシーなカレースープで温まりませんか★ 当店で人気販売中の｢あご入り鰹ふりだし」で和風カレースープを作ってみました。 季節の野菜を入れて煮込めば、スパイシーだけど後味の和風だしがほっとさせます。 ほうれん草やナス、カブ、鶏肉など入れてもいいと思います。 余ったスープはご飯ととろけるチーズを入れて煮込むと、カレーリゾットに！？ でも、お子様には辛いかなあ・・・(´ε｀；)。 辛いものが好きな人にはいいと思います(´▽｀) 作り方はとっても簡単。ちなみに下の写真には、お豆腐とウィンナーが入っています。↓↓↓ 「あご入り鰹ふりだし」レシピ　　　　　　　　　　　　　　　　　　★和風カレースープ★ 「あご入り鰹ふりだし」レシピ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　★投入チャウダー★ 投稿日:2013．2．11　　 作成者:テックピット千葉寺 こんにちは！テックピット千葉寺です。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　当店で人気販売中の｢あご入り鰹ふりだし｣を使ったレシピをご紹介します！ 和風だしでおいしいスープができました！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　シチューみたいな味です。粉チーズなどを入れても美味しいと思います。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　子供もぺろりと食べてくれます。是非お試しください～。

10 （４）「あご入り鰹ふりだし」の販売について
３．取組内容 （４）「あご入り鰹ふりだし」の販売について 自動車事業部の活動 Ⅰ　イベント商品から店舗商品としての認知　　 毎月１回、最終日曜日開催　「野菜市」にて、試食試飲販売を 実施することで、「リピーター作り」に、また、普段からあごだしを在庫している「店舗への来店」につなぐことができた。 贈答品として利用したいというお客様もいらっしゃるのでので、包装紙を用意し対応した。 Ⅱ　夏のあごだし販売 夏の暑い中、熱いあごだしの試飲は敬遠されると思ったが、 夏でも【試飲販売】が効果的と分かった。 Ⅲ　商品を気に入った業者が再販　【定期的な大口オーダー】 イベント業者の再販　→　美味しさがわかると販売につながる。

11 ３．取組内容 【あご入り鰹ふりだし】オリジナルチラシの作成

12 （５）「まろの梅」の販売にチャレンジ ３．取組内容 自動車事業部の活動 Ⅰ ギフトのピックアップ商品を店頭販売することで
Ⅰ　ギフトのピックアップ商品を店頭販売することで 　　　【ギフト販売へつなげる】　 〔きっかけ〕　　『まろの梅』のチラシの配布・声かけ ・店頭の在庫販売　　　・野菜市イベントでの試食販売 〔土地柄〕試食は好評でも、「梅干しは自宅で作るもの」　　　　 →　車の成約プレゼント　に変更 　　　商品の良さ　がアピールでき、まとまった購入につながった　　　　 Ⅱ　ピックアップ商品のチラシやＰＯＰから【ギフト販売へつなげる】 〔ギフト商品も取り扱っている〕ことを知ってもらう 常連のお客様には直節説明

13 ３．取組内容 【まろの梅】専用申込書を作成し、店頭に設置

14 ３．取組内容 【まろの梅】オリジナルＰＯＰ　　店内に掲示

15 ４．販売実績

16 ４．販売実績 ２０１２年度計 （３月４日同日対比） ギフト 6,159個（前年対比106.5%） ・ 記念館 130個（55.8%）
２０１２年度計　（３月４日同日対比） 　　ギフト　6,159個（前年対比106.5%）　・　記念館　130個（55.8%） 　　リピート　1,015個（83.1%）　・　３アイテム合計　7,304個（100.9%）　

17 （１）2012年度上期・下期共に前年比１０２％ 年間約５００個の増販 （２）目標の必達 （３）気後れしない！ ５．まとめ
　　　年間約５００個の増販 社員の販売意欲を高めるために 　個人目標の設定は必須 　　　→「女性スタッフの中で販売実績１番になる」 　　　　　「新規顧客を３件獲得する」　　といった声も！ （２）目標の必達 目標達成だけで活動をストップさせない 　→　カタログ配布と声掛けの継続 （３）気後れしない！ 全ての法人・個人客への声掛け　→　新規顧客の増加

18 以　上