営業トレーニング 提供: [名前]
会社の概要 担当した業務 会社のメッセージ 競合企業
担当した業務 弊社の製品とサービスを理解する。 弊社の製品とサービスの営業を促進する。 割り当てられた営業売上予算を達成して超える。 プロフェッショナルな方法で会社を市場に示す。
会社のメッセージ 我々は誰か? 主要な価値は? 業務内容は? 弊社の提案内容 弊社の市場空間とプロフィール 弊社の企業方針 弊社の製品とサービス 弊社の提案内容 弊社の価値提供
競合企業 競合企業はどこか? 競合企業の業務内容 競合企業が提供する内容
営業プロセス 時代の調査とリード 訪問販売の計画 会議 訪問後のフォローアップ ドキュメント プレゼンテーション 承認
時代の調査とリード 現在の顧客ベースを特定する 見込顧客を特定してランク付けする 販売訪問をスケジュールする
訪問販売の計画 見込顧客企業を調査する 対象者を特定する プリセールス サポート (エンジニアなど) を定義する 会議の議題を計画する 定刻前に電話して会議の確認を行う
会議 概要を紹介する 見込顧客の目標を定義して確認する 自分の目標を定義する ビジネス ニーズを確認する 要因を特定する 考えられる解決策を提示する 合意に達する (適合、不適合、さらに調査)
訪問後のフォローアップ 概要の電子メール メッセージまたはレターを見込 顧客に送信して電話でフォローアップを行う。 見込顧客に会議の礼を述べる。 会議を要約する。 合意した次の手順を確認する。 今後の目的を示す。 次の手順のサポートについて、適切な内部リソース (エンジニアなど) を通知する。 アカウント ファイルまたはシステムを更新する。 パイプライン アカウント データを更新する。
ドキュメント 適切なドキュメントを準備する。 見込顧客とドキュメントを確認する。
プレゼンテーション 最終的なドキュメントを提供する。 提案を提示する。 取引をお願いする。
承認 文書に署名する。 取引を成立させる。