Analysis for Marketing Planning pp.1-10 01/04/23 田島博和
5月7日の授業は休講とします 理由:海外出張
今日やること パソコンの紹介 パワーポイントの紹介 テキストの最初の部分の発表
担当箇所の概要 Overview (全体の概要) Definition and Objectives of Plans (マーケティング計画の定義と目的) Issues in the Planning Process (計画プロセスにおける問題) The Planning Process (マーケティング計画のプロセス)
全体の概要 本書の特徴 本章の概要 Mktg戦術は外部分析(業界、競争者、消費者)と整合性を持っていなければならない
意思決定の階層性 企業理念、コーポレート・アイデンティティ Mktg理念 (philosophy) Mktg戦略 (strategy) Mktg戦術 (tactics)
外部分析と整合性を持った mktg戦術
Mktg計画 Mktg担当重役の90%が関与(年間45日) (Hulbert, Lehmann & Hoenig, 1987) 主な情報源 販売部隊 経営情報システム 社内で行った市場調査 特徴 各年単位 製品、製品ライン、市場単位
本章の特徴 ○ 状況分析(situation analysis) △ 目標・戦略・計画の設定 × 財務分析 企業毎の分析→競合分析 顧客、競争者、業界 △ 目標・戦略・計画の設定 × 財務分析 企業毎の分析→競合分析 × 計画の実行
Mktg計画とは? 「mktg計画とは、業務単位のmktgプログラムや実施期間全般にわたる配分を明文化したものである」
明文化されている 訓練された思考 過去のノウハウの蓄積 他部署との情報交換 責任の明確化 業務の連続性
業務単位
実施期間が製品毎に異なる 小売業界 自動車業界 ←科学技術、競争の度合い、 顧客グループの好みの変化の度合い 計画サイクルが短い 季節性、ファッションのトレンド 自動車業界 計画サイクルが長い 製品開発・改良に要する期間 ←科学技術、競争の度合い、 顧客グループの好みの変化の度合い
Mktg計画の実施期間 (Sutton, 1990)
戦略計画とmktg計画 戦略計画 Mktg計画
Mktg計画の目標 現状 問題や市場機会 目標 目標に到達するための戦略や計画 責任 目標の到達するためのスケジュール Encourage thinking 外部志向の確立
計画立案における問題 計画のスピード データ収集量 計画立案者 構造 計画書の分量 計画の頻度 代替案の数 Cross-functional acceptance Sales document